童装项目策划方案
时间：2021-08-04 来源：博通范文网 本文已影响 人 
童装项目
策划方案
泓域咨询机构
童装项目策划方案说明
童装行业市场规模快速提升，龙头集聚效应明显，鼓励生育政策有助于推动行业保持高速发展。自 2016 年全面开放二胎以来，新生儿人数明显提高，童装行业商场需求增长迅速，但从 2018 年人口出生率可以看出“全面二孩”政策短期效应结束，生育水平开始处于下行阶段，童装行业可能面临着严峻的考验。
该童装项目计划总投资 18190.61 万元，其中：固定资产投资 13220.99万元，占项目总投资的 72.68%；流动资金 4969.62 万元，占项目总投资的27.32%。
达产年营业收入 36600.00 万元，总成本费用 28991.42 万元，税金及附加 343.11 万元，利润总额 7608.58 万元，利税总额 9001.15 万元，税后净利润 5706.43 万元，达产年纳税总额 3294.71 万元；达产年投资利润率41.83%，投资利税率 49.48%，投资回报率 31.37%，全部投资回收期 4.69年，提供就业职位 791 个。
报告根据项目产品市场分析并结合项目承办单位资金、技术和经济实力确定项目的生产纲领和建设规模；分析选择项目的技术工艺并配置生产设备，同时，分析原辅材料消耗及供应情况是否合理。
......
报告主要内容：项目概述、背景及必要性、市场调研分析、投资建设方案、项目选址科学性分析、工程设计方案、工艺技术方案、环境保护概况、职业保护、建设风险评估分析、项目节能分析、实施方案、投资估算、项目经济评价、综合评价结论等。
第一章
项目概述
一、项目概况
（一）项目名称
童装项目
童装行业市场规模快速提升，龙头集聚效应明显，鼓励生育政策有助于推动行业保持高速发展。自 2016 年全面开放二胎以来，新生儿人数明显提高，童装行业商场需求增长迅速，但从 2018 年人口出生率可以看出“全面二孩”政策短期效应结束，生育水平开始处于下行阶段，童装行业可能面临着严峻的考验。
（二）项目选址
某某工业示范区
（三）项目用地规模
项目总用地面积 54293.80 平方米（折合约 81.40 亩）。
（四）项目用地控制指标
该工程规划建筑系数 50.26%，建筑容积率 1.00，建设区域绿化覆盖率6.31%，固定资产投资强度 162.42 万元/亩。
（五）土建工程指标
项目净用地面积 54293.80 平方米，建筑物基底占地面积 27288.06 平方米，总建筑面积 54293.80 平方米，其中：规划建设主体工程 43264.84平方米，项目规划绿化面积 3425.68 平方米。
（六）设备选型方案
项目计划购置设备共计 107 台（套），设备购置费 7282.12 万元。
（七）节能分析
1、项目年用电量 539619.31 千瓦时，折合 66.32 吨标准煤。
2、项目年总用水量 27481.68 立方米，折合 2.35 吨标准煤。
3、“童装项目投资建设项目”，年用电量 539619.31 千瓦时，年总用水量 27481.68 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）68.67 吨标准煤/年。达产年综合节能量 20.51 吨标准煤/年，项目总节能率 21.53%，能源利用效果良好。
（八）环境保护
项目符合某某工业示范区发展规划，符合某某工业示范区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
（九）项目总投资及资金构成
项目预计总投资 18190.61 万元，其中：固定资产投资 13220.99 万元，占项目总投资的 72.68%；流动资金 4969.62 万元，占项目总投资的 27.32%。
（十）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（十一）项目预期经济效益规划目标
预期达产年营业收入 36600.00 万元，总成本费用 28991.42 万元，税金及附加 343.11 万元，利润总额 7608.58 万元，利税总额 9001.15 万元，税后净利润 5706.43 万元，达产年纳税总额 3294.71 万元；达产年投资利润率 41.83%，投资利税率 49.48%，投资回报率 31.37%，全部投资回收期4.69 年，提供就业职位 791 个。
（十二）进度规划
本期工程项目建设期限规划 12 个月。
项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间，在工作上交叉进行，最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工，诸如其他配套工程等。在技术交流谈判同时，提前进行设计工作。对于制造周期长的设备，提前设计，提前定货。融资计划应比资金投入计划超前，时间及资金数量需有余地。
二、报告说明
提供包括政策指引、产业分析、市场供需分析与预测、行业现有工艺技术水平、项目产品竞争优势、营销方案、原料资源条件评价、原料保障措施、工艺流程、能耗分析、节能方案、财务测算、风险防范等内容。
三、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某工业示范区及某某工业示范区童装行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某工业示范区童装产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx 集团为适应国内外市场需求，拟建“童装项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某某工业示范区经济发展，为社会提供就业职位 791个，达产年纳税总额 3294.71 万元，可以促进某某工业示范区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率 41.83%，投资利税率 49.48%，全部投资回报率 31.37%，全部投资回收期 4.69 年，固定资产投资回收期 4.69 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。民间投资是我国制造业发展的主要力量，约占制造业投资的 85%以上，党中央、国务院一直高度重视民间投资的健康发展。为贯彻党的十九大精神，落实国务院对促进民间投资的一系列工作部署，工业和信息化部与发展改革委、科技部、财政部等 15 个相关部门和单位联合印发了《关于发挥民间投资作用推进实施
制造强国战略的指导意见》，围绕《中国制造 2025》，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要任务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业企业转型升级，加快制造强国建设。
综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。
四、主要经济指标
主要经济指标一览表
序号 项目 单位 指标 备注 1
占地面积
平方米
54293.80
81.40 亩
1.1
容积率
1.00
1.2
建筑系数
50.26%
1.3
投资强度
万元/亩
162.42
1.4
基底面积
平方米
27288.06
1.5
总建筑面积
平方米
54293.80
1.6
绿化面积
平方米
3425.68
绿化率 6.31%
2
总投资
万元
18190.61
2.1
固定资产投资
万元
13220.99
2.1.1
土建工程投资
万元
4351.85
2.1.1.1
土建工程投资占比
万元
23.92%
2.1.2
设备投资
万元
7282.12
2.1.2.1
设备投资占比
40.03%
2.1.3
其它投资
万元
1587.02
2.1.3.1
其它投资占比
8.72%
2.1.4
固定资产投资占比
72.68%
2.2
流动资金
万元
4969.62
2.2.1
流动资金占比
27.32%
3
收入
万元
36600.00
4
总成本
万元
28991.42
5
利润总额
万元
7608.58
6
净利润
万元
5706.43
7
所得税
万元
1.00
8
增值税
万元
1049.46
9
税金及附加
万元
343.11
10
纳税总额
万元
3294.71
11
利税总额
万元
9001.15
12
投资利润率
41.83%
13
投资利税率
49.48%
14
投资回报率
31.37%
15
回收期
年
4.69
16
设备数量
台（套）
107
17
年用电量
千瓦时
539619.31
18
年用水量
立方米
27481.68
19
总能耗
吨标准煤
68.67
20
节能率
21.53%
21
节能量
吨标准煤
20.51
22
员工数量
人
791
第二章
背景及必要性
童装行业市场规模快速提升，龙头集聚效应明显，鼓励生育政策有助于推动行业保持高速发展。自 2016 年全面开放二胎以来，新生儿人数明显提高，童装行业商场需求增长迅速，但从 2018 年人口出生率可以看出“全面二孩”政策短期效应结束，生育水平开始处于下行阶段，童装行业可能面临着严峻的考验。
服装子行业中，童装景气度仅次于运动服装，市场规模增长相对较快。2019 年中国童装市场规模达 2391.5 亿元，2014-2019CAGR 达13.5%，2020E-2024E 预计以 12.1%的 CAGR 快速增长。
人均收入上升叠加消费升级，童装市场潜力巨大。近年来，国内居民生活不断改善，人均可支配收入不断提高。2019 年，我国城镇居民人均可支配收入为 42359 元，同比增长 7.9%；城镇居民人均消费型支出为 28063 元，同比增长 7.5%。2020 第一季度受疫情影响人均可支配收入降至为 11691 元，同比增长 0.5%；人均消费支出为 6478 元，同比下降 9.5%。随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，国内城镇居民对各式童装的消费量呈现出上升趋势；另一方面，正当婚育年龄的“80 后”、“90 后”成
长环境优越，对于生活品质要求较高，更加注重优生优育的育儿观念，对于儿童消费的价格敏感度低，进一步推动了童装市场的快速发展。
童装市场集中度、人均消费提升空间大。从行业竞争格局来看，童装市场集中度低，格局分散。2018 年我国童装行业前五位企业的市场占有率之和(CR5)仅为 9.40%，远低于美国（27.70%）、英国（22.40%）、日本（27.00%）等发达国家，对比国外成熟的发展远景，我国未来行业龙头份额仍有较大提升空间。
相较成人装，童装时尚度要求低、功能性要求高，企业规模效应更明显，行业集中度预计将持续提升。2014-2019 年，我国童装行业CR5 由 6.8%增长至 11.5%，其中森马旗下 balabala2019 年品牌市占率6.9%，是行业第一龙头。
而从儿童鞋服未来的发展趋势来看，品牌化是必然趋势之一。2017 年，中国儿童鞋服市场中，无品牌市场占据了 65%的份额，而随着居民消费升级理念变迁以及消费能力的提高，2017-2022 年儿童鞋服品牌市场的年均复合增速有望达到 17.5%，远高于无品牌市场 9.1%的增速，而到 2022 年，品牌市场的市占率也有望提升至 43.8%。
更具体的，若以各品牌天猫旗舰店、专卖店、品牌官网大小童装秋冬当季主力畅销款棉衣的折扣后价格为划分基础，将价格高于 1000
的为奢侈市场，400-1000 的为高端市场，250-400 的为中端市场，小于 250 的为低端市场，那么 2017 年儿童鞋服品牌市场中仍以低端品牌为主，占比高达 55.9%，其次是中端和高端市场，市场率均在 20%左右。而未来，随着无品牌鞋服朝品牌服饰转型，将进一步扩大低端品牌的市占率，预计到 2022 年低端儿童鞋服品牌市占率将提升至 57.5%。
2019 年内棉价大幅下跌，相较于 2019 年初的 15369 元/吨的棉价，年末的 328 棉花价格跌至 13359 元/吨。并且内外棉差价呈现显著下降的趋势。2020 年国内外棉花价格都呈现低位震荡的趋势。
全球种植棉的面积出现下降，2020 年棉花价格呈现弱驱动。从最新的全球种植棉的面积来看本季棉花的种植面积下降了 5%左右，主要系棉价长期处于低位，棉农没有足够的利润驱动。预计本次全球消费的下行会造成全球棉花需求同比下降 10-15%，持续给到棉价下行的压力，叠加上油价不断走低，而化纤产品和棉花存在一个比价效应，2020 年度来看棉花的价格没有向上的驱动因子。
第三章
项目建设单位说明
一、项目承办单位基本情况
（一）公司名称
xxx 集团
（二）公司简介
公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各种生产流水线工艺的自动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。公司一直秉承“坚持原创，追求领先”的经营理念，不断创造令客户惊喜的产品和服务。
公司根据市场调研，结合国家产业发展政策，在大力发展相关产业的同时，积极实施以“节能降耗、环境保护、清洁生产”为重点的技术改造和产品升级换代，取得了较好的经济效益和社会效益；企业将以全国性的销售网络、现代化的物流运作、科学的管理、良好的经济效益、与客户双赢的经营方针，努力把公司发展成为国内综合实力较强的相关行业领军企业之一。公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。
二、公司经济效益分析
上一年度，xxx 集团实现营业收入 31637.08 万元，同比增长 32.24%（7712.62 万元）。其中，主营业业务童装生产及销售收入为 29801.47 万元，占营业总收入的 94.20%。
上年度营收情况一览表
序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1
营业收入
6643.79
8858.38
8225.64
7909.27
31637.08
2
主营业务收入
6258.31
8344.41
7748.38
7450.37
29801.47
2.1
童装(A)
2065.24
2753.66
2556.97
2458.62
9834.49
2.2
童装(B)
1439.41
1919.21
1782.13
1713.58
6854.34
2.3
童装(C)
1063.91
1418.55
1317.22
1266.56
5066.25
2.4
童装(D)
751.00
1001.33
929.81
894.04
3576.18
2.5
童装(E)
500.66
667.55
619.87
596.03
2384.12
2.6
童装(F)
312.92
417.22
387.42
372.52
1490.07
2.7
童装(...)
125.17
166.89
154.97
149.01
596.03
3
其他业务收入
385.48
513.97
477.26
458.90
1835.61
根据初步统计测算，公司实现利润总额 7477.58 万元，较去年同期相比增长 1476.71 万元，增长率 24.61%；实现净利润 5608.18 万元，较去年同期相比增长 796.93 万元，增长率 16.56%。
上年度主要经济指标
项目 单位 指标 完成营业收入
万元
31637.08
完成主营业务收入
万元
29801.47
主营业务收入占比
94.20%
营业收入增长率（同比）
32.24%
营业收入增长量（同比）
万元
7712.62
利润总额
万元
7477.58
利润总额增长率
24.61%
利润总额增长量
万元
1476.71
净利润
万元
5608.18
净利润增长率
16.56%
净利润增长量
万元
796.93
投资利润率
46.01%
投资回报率
34.51%
财务内部收益率
20.36%
企业总资产
万元
32417.70
流动资产总额占比
万元
37.52%
流动资产总额
万元
12161.57
资产负债率
30.37%
第四章
工程设计方案
一、建筑工程设计原则
建筑物平面设计以满足生产工艺要求为前提，力求生产流程布置合理，尽量做到人货分流，功能分区明确，符合《建筑设计防火规范》（GB50016）要求。项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下，符合现代主体工程的特点，立面处理力求简洁大方，色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部色彩点缀，在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位企业精神，创造一个优雅舒适的生产经营环境。
二、项目总平面设计要求
功能分区合理，人流、车流、物流路线清楚，避免或减少交叉。建筑布局紧凑、交通便捷、管理方便。功能分区合理，人流、车流、物流路线清楚，避免或减少交叉。建筑布局紧凑、交通便捷、管理方便。
三、土建工程设计年限及安全等级
建筑结构的安全等级是根据建筑物结构破坏可能产生的后果（危及人的生命、造成经济损失）的严重性来划分的，本工程结构安全等级设计为Ⅰ级。
四、建筑工程设计总体要求
项目承办单位的建筑设计应遵守国家现行技术规范、规定，特殊建筑物按专门的技术规范、标准执行。项目承办单位应该根据产品制造行业项目产品生产的特点，应按国家规范，妥善处理防火、防爆、防污、防腐、耐高温等要求。
五、土建工程建设指标
本期工程项目预计总建筑面积 54293.80 平方米，其中：计容建筑面积54293.80 平方米，计划建筑工程投资 4351.85 万元，占项目总投资的23.92%。
第五章
项目选址科学性分析
一、项目选址原则
场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。
二、项目选址
该项目选址位于某某工业示范区。
园区不断着力加强关键核心技术攻关。进一步加大研发投入，推进传统产业转型升级与供给侧结构性改革，加快新旧动能转换步伐，降低对外依赖度。加强关键核心技术攻关，不仅要求各种创新资源的充足投入和有效整合，还需要通过深化改革打造完整的创新链条和良好的生态系统，以应用促发展，加强集成创新和协同创新。园区不断加大建设用地支持力度。国土资源部门要留足产业园区建设用地指标，对产业园区项目建设用地给予优先安排，各级产业园区的土地收益主要用于产业园区基础设施建设和土地开发。积极探索工业用地弹性年期出让和长期租赁、先租后让、租让结合制度。对已纳入我省优先发展产业且用地集约的工业项目，在确定出让底价时，可按不低于土地所在地等别相对应《全国工业用地出让最低价格标准》的 70％确定，但不得低于成本价。市、县级人民政府按照规定开展基准地价更新工作时，要统筹合理确定产业园区建设用地的基准地价。
积极探索盘活现有土地存量资产，提高现有土地资源利用率的有效方法，鼓励和引导产业园区建设向山地、坡地发展，进行梯田式开发，对一些荒坡、荒地实施成块连片开发的，免缴地方相关规费。
三、建设条件分析
项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境；项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。
四、用地控制指标
投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率≥95.00%”的具体要求。
五、地总体要求
本期工程项目建设规划建筑系数 50.26%，建筑容积率 1.00，建设区域绿化覆盖率 6.31%，固定资产投资强度 162.42 万元/亩。
土建工程投资一览表
序号 项目 单位 指标 备注 1
占地面积
平方米
54293.80
81.40 亩
2
基底面积
平方米
27288.06
3
建筑面积
平方米
54293.80
4351.85 万元
4
容积率
1.00
5
建筑系数
50.26%
6
主体工程
平方米
43264.84
7
绿化面积
平方米
3425.68
8
绿化率
6.31%
9
投资强度
万元/亩
162.42
六、节约用地措施
七、总图布置方案
（一）平面布置总体设计原则
达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。
（二）主要工程布置设计要求
道路设计注重道路之间的贯通，同时，场区道路应尽可能与主要建筑物平行布置。场区道路布置满足安装、检修、运输和消防的要求，使货物运输顺畅，合理分散物流和人流，尽量避免或减少交叉，使主要人流、物流路线短捷、运输安全。
（三）绿化设计
场区植物配置以本地区树种为主，绿化设计的树木花草配置应依据项目建设区域的总体布置、竖向、道路及管线综合布置等要求，并适合当地气象、土壤、生态习性与防护性能，疏密适当高低错落，形成一定的层次感。场区绿化设计要达到“营造严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境”之目的。投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地，美化的重点是办公区，场区周边以高大乔木为主，办公区以绿色草坪、花坛为主，道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主，适当结合花坛和垂直绿化，起到环境保护与美观的作用，创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。
（四）辅助工程设计
1、给水系统由项目建设地给水管网直供；场区给水网确定采用生产、生活及消防合一系统的供水方式，在场区内形成环状，从而保证供水水压的平衡及消防用水的要求。投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。项目所在地供水水源来自项目建设地自来水厂，给水压力≥0.30Mpa，供水能力充足，水质符合国家现行的生活饮用水卫生标准。
2、投资项目生活给水主要是员工工作及休息期间的个人饮用及卫生用水，生活给水水压 0.35Mpa。投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。
3、车间电缆进户处要做重复接地，接地电阻小于 10.00 欧姆，其他特殊设备的工作接地电阻应按满足相应设备的接地电阻要求。低压配电系统采用 TN-C-S 接地型式，电源中性线在进户处作重复接地，接地装置均利用建筑物基础，重复接地后 PE 线和 N 线完全分开。
4、
5、项目承办单位设计提供监控系统的基本要求和配置；选用系统设备时，各配套设备的性能及技术要求应协调一致，系统配置的详细清单及安装、辅助材料待确定系统成套供货商后，按技术要求由成套厂商提供；系统应由资信地位可靠、具有相关资质、有一定业绩、服务良好、具有现场安装调试、开车运行经验、能做到“交钥匙”工程的成套厂商配套供货，并应对项目承办单位操作人员进行相关的技术培训。
八、选址综合评价
项目承办单位计划在项目建设地建设该项目，具有得天独厚的地理条件，与区域内同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展项目行业产品制造产业前景广阔。项目建设地拥有多支具备相应资质的勘测队伍、设计队伍和专业化建设工程队伍，拥有一大批高素质的产业工人，确保投资项目的实施能力，同时，项目建设地商贸流通行业发达，与国内 260 多个大中城市开设了货运直达业务。
第六章
工艺技术方案
一、原辅材料采购及管理
二、技术管理特点
投资项目原材料采购和使用均由产品数据管理技术（PDM）软件支持，并且完整地与企业资源计划（ERP）软件结合起来，在相关行业实现较高程度的技术信息化管理。项目承办单位从项目产品的研发阶段就特别关注质量控制，引入了 DFMEA 设计失效模式分析、QC 质量检验、SPC 统计过程方法、GRR 检验测量的再现性、TQM 全面质量管理等控制方法。
三、项目工艺技术设计方案
（一）工艺技术方案要求
在工艺设备的配置上，依据节能的原则，选用新型节能型设备，根据有利于环境保护的原则，优先选用环境保护型设备，满足项目所制订的产品方案要求，优选具有国际先进水平的生产、试验及配套等设备，充分显现龙头企业专业化水平，选择高效、合理的生产和物流方式。遵循“高起点、优质量、专业化、经济规模”的建设原则，积极采用新技术、新工艺和高效率专用设备，使用高质量的原辅材料，稳定和提高项目产品质量，制造高附加值的产品，不断提高企业的市场竞争力。生产工艺设计要满足
规模化生产要求，注重生产工艺的总体设计，工艺布局采用最佳物流模式、最有效的仓储模式、最短的物流过程、最便捷的物资流向。
（二）项目技术优势分析
技术含量和自动化水平较高，处于国内先进水平，在产品质量水平上相对其他生产技术性能费用比优越，结构合理、占地面积小、功能齐全、运行费用低、使用寿命长；在工艺水平上该技术能够保证产品质量高稳定性、提高资源利用率和节能降耗水平；根据初步测算，利用该技术生产产品，可提高原料利用率和用电效率，在装备水平上，该技术使用的设备自动控制程度和性能可靠性相对较高。投资项目采用国内先进的产品技术，该技术具有资金占用少、生产效率高、资源消耗低、劳动强度小的特点，其技术特性属于技术密集型，该技术具备以下优势：
四、设备选型方案
投资项目的生产设备及检测设备以工艺需要为依据，满足工艺要求为原则，并尽量体现其技术先进性、生产安全性和经济合理性，以及达到或超过国家相关的节能和环境保护要求；先进的生产技术和装备是保证产品质量的关键，因此，工艺装备必须选择国内外著名生产厂商的产品，并且在保证产品质量的前提下，优先选用国产的名牌节能环境保护型产品。
项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 107 台（套），设备购置费 7282.12 万元。
第七章
环境保护概况
支持企业实施绿色战略、绿色标准、绿色管理和绿色生产，开展绿色企业文化建设，提升品牌绿色竞争力。引导企业建立集资源、能源、环境、安全、职业卫生为一体的绿色管理体系，将绿色管理贯穿于企业研发、设计、采购、生产、营销、服务等全过程，实现生产经营管理全过程绿色化。培育一批具有自主品牌、核心技术能力强的绿色龙头骨干企业，发挥大型企业集团示范带动作用，在绿色发展上先行先试，引导企业建立信息公开制度，定期发布社会责任报告和可持续发展报告。把握“一带一路”建设机遇，全面提升工业绿色发展领域的国际交流层次和开放合作水平，共谋绿色发展，为全球生态安全作出新贡献。推进绿色国际经济合作。在“一带一路”等国际合作中贯彻绿色发展理念，着眼于全球资源配置，采用境外投资、工程承包、技术合作、装备出口等方式，推动绿色制造和绿色服务率先走出去。钢铁、建材、造纸等行业注重以循环经济模式进行合作，石化化工行业加强境外绿色生产基地建设，积极参与风电、太阳能、核能、电网等国际新能源项目的投资、建设和运营。
一、建设区域环境质量现状
项目建设区域 CODcr、BOD5、氨氮值浓度均不超标，CODcr 质量指数在0.43-0.50 之间，BOD5 质量指数在 0.29-0.32 之间，氨氮质量指数在 0.26-
0.27 之间，硫化物未检出，由此可见，项目建设区域地表水环境质量标准执行《地表水环境质量标准》（GB3838-2002）Ⅲ类标准。
二、建设期环境保护
（一）建设期大气环境影响防治对策
运输车辆不应装载过满并尽量采取遮盖、密闭措施，减少沿途抛洒，同时，及时清扫散落在地面上的泥土和建筑材料；冲洗轮胎并定时洒水抵尘，以减少运输过程中的扬尘。对施工现场实行科学化管理，使砂石料统一堆放，水泥应设置专门库房堆存，并尽量减少搬运环节，搬运时做到轻拿轻放，防止包装袋破裂。避免大风天气作业；应避免在大风天气状况下进行水泥、散砂等建筑材料的装卸作业，不要在大风天气开挖地面，减少大风造成的施工扬尘。
（二）建设期噪声环境影响防治对策
尽量采用低噪声的施工设备，如以液压工具代替气压工具，同时，尽可能采用噪声低的施工方法，施工机械应尽可能放置于对周围敏感点造成影响最小的地点。
（三）建设期水环境影响防治对策
水泥、黄砂、石灰类的建筑材料需集中堆放，并采取一定的防雨措施，及时清扫施工运输过程中抛洒的上述建筑材料，以免这些物质随雨水冲刷污染附近水体。生活废水：建筑施工队员的生活将产生一定量的生活废水，包括：食堂废水、洗涤废水和冲厕水等，主要污染物有：氨氮、BOD、SS 等，
类比水质为 20.00mg/L-40.00mg/L、150.00mg/L-350.00mg/L、200.00mg/L-450.00mg/L。
（四）建设期固体废弃物环境影响防治对策
施工过程中的水土流失，不但会影响工程进度和工程质量，而且由此产生的泥沙会对场址周围环境产生影响；在施工场地上，雨水径流将以“黄泥水”的形式进入排水沟，“黄泥水”沉积后将会堵塞排水沟及地下排水管网，对场址周围的排水系统产生影响；同时，泥浆水还会夹带施工场地上的水泥等污染物进入水体，造成受纳水体的污染。对施工现场要及时进行清理，建筑垃圾要及时清运、加以利用，防止其因长期堆放而产生扬尘；工程施工现场出入口的道路应当硬化，配置相应的冲洗设施，车辆冲洗干净后方可驶离工地。随着主体工程、道路的陆续建成，场区内不渗漏的地面增加，从而提高了暴雨地表径流量，缩短了径流时间，水道系统在暴雨条件下将有可能改变原来的排泄方式，排出的暴雨雨水将增加接受水体的污染负荷，因此，建设期的水土流失问题必须采取必要的措施加以控制。
（五）建设期生态环境保护措施
土地利用资源影响：项目建设前土地使用功能以农业生产为主，随着项目的建设，土体可利用潜在资源受到一定破坏，开发利用时应边建设边征用。绿化不仅能够改善和美化场区环境，而且植物叶茎还能阻滞和吸收大气中的一氧化碳、二氧化硫等有害物质，树木树冠能够阻挡、过滤吸附
大气中的粉尘，吸收并减弱噪声声能，草地的茎叶可以固定地面尘土飞扬；而且，认真做好绿化工作，对于防止水土流失具有良好效果。
三、运营期环境保护
（一）运营期废水影响分析及防治对策
生活和办公废水分别通过隔油池、化粪池及沉淀池处理达到《污水排入城市下水道水质标准》（CJ3082）相关标准后，经场内管道汇集，进入Ⅱ级生化处理系统。为了充分利用各种水质的水，提高水的重复利用率，投资项目运营期的废水治理及利用以“清污分流”、“梯级利用”的原则进行设计。将不同水质的水分开设置，而且，场区排水系统划分为生产排水、生活排水、清净下水和事故水等管道排放系统。
（二）运营期废气影响分析及防治对策
通过以上分析可知，投资项目产生的各类固体废弃物均能得到妥善处置，拟建项目产生的各种固体废弃物处理措施均立足于废物的综合利用或委托处置，操作比较简单没有技术上的问题，在正常工况条件下，运营期每年产生的各类工业固体废弃物物经过回用于生产、外销综合利用以及委托具有经营资证的单位外运处理等方式，处置率达到 100.00%，不直接排入环境，对项目周围环境基本无影响。投资项目在表面涂装生产过程中可能会产生少量的挥发气体无组织排放，排放量约为 350.00?/h，排放速率为0.05?K/h，因此，需要在车间内安装集气换气装置，利用配置内的功能回收系统，通过对表面涂装生产过程中产生的废气进行集中通风吸附、净化，
减少生产现场的废气弥散而影响生产环境，采取措施后，车间内废气浓度降低到 0.26mg/?。
（三）运营期噪声影响分析及防治对策
采用建筑隔声结构、厂房内加装隔声、吸声效果好的建筑材料，安装隔音板等措施降低噪音污染，根据吸声材料的吸声系数，建议选择超细玻璃棉、矿渣棉、岩棉板等性能良好的隔声、吸声材料，在建筑中采用薄板共振吸声结构，使其具有低频的吸声特性。
四、项目建设对区域经济的影响
五、废弃物处理
项目承办单位对危险废弃物全过程管理优先原则是：推行源头避免废物产生的减量化原则；首先应采用减量化技术，推行无废、低废清洁工艺。强调废物的重复使用和循环再生，能量回收；在废物产生后应采用资源化技术，大力开展综合利用和废物交换。采用合理处置废物，无害化处理处置技术，最终强化对危险废弃物污染的控制。项目承办单位危险废弃物的管理是应用法律、行政、经济、技术手段解决危险废弃物对环境的负面影响，实施对危险废弃物的全过程管理，即对危险废弃物的避免和减量，产生后的收集、运输、贮存、循环、利用、无害化处理以及最终无害化处置的管理，其优先序列为废物最小量化、废物的回收利用、废物的环境无害
化处置。投资项目采用的项目产品生产工艺路线成熟、先进、可靠，可降低物料消耗，节约能源，保护环境。
六、特殊环境影响分析
对于项目承办单位所承办的项目建设场址区域，在场地整平前必须进行详细的工程地质勘察工作，及时探明不良地质状况；对于工程建设期和运营期的可能地质灾害影响，应采取相关对应措施降低发生的概率，将可能的损失降到最低。
七、清洁生产
清洁生产的主要内容之一是清洁能源的使用。所谓清洁能源，简单来讲就是它们的利用不产生或极少产生对人类生存环境构成污染的物质。技术进步是企业节能降耗和保护环境的根本出路，投资项目在高度重视和采用成熟的先进工艺和先进高效设备的同时，提高了清洁生产的水平。投资项目所应用的生产设备采用国际先进的节能高效设备，不但可以有效提高生产效率，而且从根本上提高能源利用率。投资项目使用清洁的能源和原料、采用先进的生产技术装备，各主体工程总平面设计符合清洁生产的要求。投资项目以“清污分流、一水多用”的原则。在工艺流程设计上采用能源节约技术，使能源尽量循环利用，做到节能降耗。生产工艺设计采用先进的生产线，设备自动化程度和成品率高，生产设备耗能低、包装设备先进等优点，符合清洁生产的要求。
八、环境保护综合评价
1、项目承办单位在设计、建设和生产经营中，认真贯彻落实资源综合利用的原则，采取有效的防治和回收利用措施，其污染物的排放均可达到国家标准的规定，符合国家环境保护要求，从生产状况分析对周围环境基本无影响。工程采用先进可靠的工艺技术，减少污染物发生量，对必须排放的污染物采取必要的控制措施，达到排放标准后外排，投资项目对外环境的影响很小，可实现社会效益、经济效益和环境效益的统一。从投资项目原材料、产品和污染物产生指标等方面综合而言，项目的生产工艺较成熟，排污量较小，符合清洁生产的原则要求，体现了循环经济理念。
2、基础制造工艺绿色化的一个重点方向是短流程生产。一方面，可以通过利用前期工序中的材料、热能或者集成工序，使整个制造过程实现流程再造和优化。另一方面，也可以通过采用增材制造等先进的成形技术实现短流程成形，减少资源能耗消耗。由于增材制造技术采用材料累加的方法制造零部件，相对于传统的材料去除―切削加工技术，可以大幅减少材料消耗，同时提高加工精度。管理节能是工业节能最具成本效益的工作重点，也是企业节能工作中的薄弱环节。“十三五”时期，要以能源管理体系建设为主线，坚持标准宣贯和制度建设双管齐下，构建工业节能管理的长效机制。首先，围绕重点企业提升能源管理水平，推动重点企业能源管理体系建设。其次，通过实施能效“领跑者”制度，开展能效对标达标工作，带动重点行业整体能效提升。第三，搭建公共服务平台，组织开展节能服务公司进企业活动，帮助中小工业企业提升节能管理能力，提高中小
企业能源管理意识。第四，以强制性能耗、能效标准贯标及落后用能设备淘汰等为重点，依法实施能耗专项监察和工作督查。第五，持续完善覆盖全国的省、市、县三级工业节能监察体系，健全工业节能监察工作机制，提升节能监察人员业务素质，支撑工业节能与绿色发展。责经过改革开放以来近 40 年的快速工业化，中国已毫无争议地成为工业大国。然而，尽管整体技术水平和国际分工地位不断提高，“大而不强”却是中国工业必须面对的基本事实。特别是 20 世纪 90 年代中后期以来，中国工业发展进入了加速“重化工业化”的阶段。由于中国重化工业的推进方式具有明显的粗放型和外延式特点，导致资源消耗高、环境破坏严重的负面影响迅速放大，加之应对金融危机的一些刺激政策为部分行业的落后产能提供了生存空间，在一定程度上延缓了产业转型的步伐，加大了工业内部结构调整的难度。通过“十一五”和“十二五”连续两个五年计划实行强制性节能减排，虽然单位产出资源消耗和污染排放强度呈下降趋势，但与发达国家相比，中国工业能源消耗、资源消耗、污染排放的总体水平仍然偏高。现阶段中国环境承载能力已接近上限，国内资源条件和环境容量难以长期支撑传统工业发展模式。要突破中国工业由大转强的资源环境约束，必须依靠全新的模式和机制，而绿色发展正是对工业技术创新、资源利用、要素配置、生产方式、组织管理、体制机制的一次全面、深刻的变革，必将有效提高资源和能源利用效率，减少工业生产对生态环境的影响，改善工业的整体素质和质量。绿色发展既顺应了新工业革命下实体经济领域创新提速
的潮流，也符合新型工业化的内在要求和供给侧结构性改革的目标方向，对于促进工业发展方式由“高增长高污染高消耗”向“高水平高质量高效益”转变，形成发展新动能，应对全球低碳竞争，保障国家能源和资源安全具有重大意义。
3、环境保护措施设计与环境影响分析应以项目的《环境影响评价报告书》为最终依据，xxx 集团将尽快委托有相应资质的单位开展“环境影响评价”工作。
第八章
项目节能分析
一、能源消费种类和数量分析
（一）项目用电量测算
全年用电量 539619.31 千瓦时，折合 66.32 标准煤。
（二）项目用水量测算
项目实施后总用水量 27481.68 立方米/年，折合 2.35 吨标准煤。
二、项目预期节能综合评价
项目位于某某工业示范区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 68.67吨，节能量折合标煤 20.51 吨，节能率 21.53%。
节能分析一览表
序号 项目 单位 指标 备注 1
总能耗
吨标准煤
68.67
1.1
—年用电量
千瓦时
539619.31
1.2
—年用电量
吨标准煤
66.32
1.3
—年用水量
立方米
27481.68
1.4
—年用水量
吨标准煤
2.35
2
年节能量
吨标准煤
20.51
3
节能率
21.53%
三、项目节能设计
（一）公共建筑节能设计
屋面：屋面均采用发泡聚氨脂板，保温厚度按各单体计算数据确定。屋面采用 45.00 毫米厚硬质发泡聚氨酯保温板，上人屋面传热系数 0.52 满足限值要求。不采暖楼梯间或前室及走廊：采用 25.00 毫米厚胶粉聚苯颗粒保温层。
（二）居住建筑节能设计
外门窗建筑的外窗均采用 PA 隔热断桥铝合金中空玻璃窗，玻璃厚度为5+5 空气间层为 12.00 毫米，窗的气密性不低于 4 级，单位缝长空气渗透量为：0.5E1≤1.5[?（m?h）]，单位面积空气渗透量为 E2≤4.5[?（?O?h）]。外门选用中空玻璃门，外门窗框与门窗洞口之间的缝隙采用聚氨酯高效保温材料填实并用密封膏嵌缝不得采用水泥砂浆填缝。
（三）公用工程节能设计
变压器采用新型节能变压器 S11 型，变电室靠近负荷中心以减少线路损失。
四、节能措施
1、做好生产设备的综合保养提高其利用率，杜绝各类能源浪费现象，节约能源和物料资源，提高材料综合利用率，废旧材料集中回收利用。
2、根据用电性质、用电容量，选择合理供电电压和供电方式；变配电室的位置应接近负荷中心，减少变压级数，缩短供电半径，按经济电流密度选择导线的截面；优化用电设备的工作状态，合理分配与平衡负荷，使用电均衡化，提高项目的负荷率。供电设备均选用国家推荐的节能型机电
设备减少能源消费；电气线路采用静电容器补偿无功负荷，配电室内安装低压电容器补偿屏，使生产装置在最大负荷时补偿后功率因数提高到 0.95以上，减少无功损耗。
3、制定合理的用水定额，调整供水政策，在项目承办单位内部进行用水商品化管理，首先必须有科学的用水定额，只有确定了符合实际的、先进的用水定额并进行严格的考核，才能将用水成本体现到工序能耗上，才能促进有限的水资源发挥积极效能。供、用水系统管路及设备，如阀门、水泵、冷却设备、储水设备、水处理设施及计量仪表等，均应选择节能型产品或按国家有关规范和产品标准的要求设计、制造、安装，减少水资源的跑、冒、滴、漏；项目承办单位内部各用水部门由公司安装计量分水表，车间用水计量率应达到 100.00%，设备用水计量率不低于 95.60%。
4、选用热效率高的冷却器，减少循环水的使用量；同时，积极回收利用蒸汽冷凝液，充分回收热量；凡是表面温度大于 50.00℃的设备和管道，均采用高性能的保温材料对加热设备和管道进行保温，减少热能的损失。合理选用供配电线路，选用高效节能型灯具；供配电系统要配置谐波、滤波及静态无功补偿装置，提高功率因数降低电能的消耗。
第九章
投资估算
一、项目总投资估算
（一）固定资产投资估算
本期项目的固定资产投资 13220.99(万元）。
固定资产投资估算表
序号 项目 单位 指标 占总投资比例 1
项目建设投资
万元
13220.99
72.68%
1.1
——土建工程
万元
4351.85
23.92%
1.2
——设备购置
万元
7282.12
40.03%
1.3
——其它投资
万元
1587.02
8.72%
2
建设期利息
万元
-
-
3
固定资产投资
万元
13220.99
72.68%
（二）流动资金投资估算
预计达产年需用流动资金 4969.62 万元。
（三）总投资构成分析
1、总投资及其构成分析：项目总投资 18190.61 万元，其中：固定资产投资 13220.99 万元，占项目总投资的 72.68%；流动资金 4969.62 万元，占项目总投资的 27.32%。
2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资 4351.85 万元，占项目总投资的 23.92%；设备购置费 7282.12
万元，占项目总投资的 40.03%；其它投资 1587.02 万元，占项目总投资的8.72%。
3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=13220.99+4969.62=18190.61（万元）。
总投资构成估算表
序号 项目 单位 指标 占总投资比例 1
固定资产投资
万元
13220.99
72.68%
1.1
——项目建设投资
万元
13220.99
72.68%
1.2
——建设期利息
万元
-
-
2
流动资金
万元
4969.62
27.32%
3
总投资万元
万元
18190.61
二、资金筹措
全部自筹。
第十章
项目经济评价
一、经济评价财务测算
根据规划，项目预计三年达产：第一年收入 21960.00 万元，总成本1473.67 万元，利润总额 20486.33 万元，净利润 292.74 万元，增值税629.68 万元，税金及附加 15364.75 万元，所得税 5121.58 万元；第二年收入 29280.00 万元，总成本 1867.95 万元，利润总额 27412.05 万元，净利润 20559.04 万元，增值税 839.57 万元，税金及附加 317.92 万元，所得税6853.01 万元；第三年生产负荷 100%，收入 36600.00 万元，总成本28991.42 万元，利润总额 7608.58 万元，净利润 5706.43 万元，增值税1049.46 万元，税金及附加 343.11 万元，所得税 1902.14 万元。
（一）营业收入估算
项目达产年预计每年可实现营业收入 36600.00 万元。
（二）达产年增值税估算
达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1049.46 万元。
营业收入税金及附加和增值税估算表
序号 项目 单位 指标 1
营业收入万元
万元
36600.00
1.1
——主营业务收入
万元
36600.00
1.2
——其它收入
万元
-
2
增值税
万元
1049.46
3
税金及附加
万元
343.11
（三）综合总成本费用估算
本期工程项目总成本费用 28991.42 万元。
（四）税金及附加
达产年应纳税金及附加 343.11 万元。
（五）利润总额及企业所得税
利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=7608.58（万元）。
企业所得税=应纳税所得额×税率=7608.58×25.00%=1902.14（万元）。
（六）利润及利润分配
1、本期工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=7608.58（万元）。
2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额×税率=7608.58×25.00%=1902.14（万元）。
3、本项目达产年可实现利润总额 7608.58 万元，缴...
妙不可言，很优秀的文章！
童装活动策划方案
【篇1：儿童服装促销策划书】
课程论文
科 目: 促销策划
题 目：儿童服装促销策划书
院 系：管理学院
专 业：班 级：姓 名：指导教师：
成绩：
时 间：
目录
摘要1 前言1 促销概念…3 目标市场3 品牌形象定位…3 定价……4 广告……5结束语…… ……6
前言
目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21 亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。 策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地 控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以 期获得令人满意的利润和发展。 所以说， 我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。 可以让我们的儿童服饰在将来的市 场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。
经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立， 要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而， 一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得 当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。 所以我们要取其 精华， 去其糟粕。 更加完善精炼我们儿童服饰的策划， 我们深深的明白这一道理： 产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。
摘要
现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。
正文：
1、促销的概念
促销策略是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
市场状况分析 （1）零售业竞争日趋激烈的需要。近年来，零售业发展迅猛，各大零售公司连锁分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小，竞争日趋激烈。
（2）扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售；某一产品在某销售点 业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。 （3）树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动，加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动，树立企业真正让利于民的良好形象，最终目标就是影响促销对象的行为
促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。
企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
1.第一年目标：开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不高，因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率，提高知名度，网络营销进入试用期，财务目的收回成本。 2.第二年：争取开发北方的市场，使各个省的省会都有我们公司的加盟店，利润在收回成本的基础上，增加百分之五十。
3.第三年：建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们的加盟店，并认真筛选我们的代理商，通过各地加盟店和网络营销， 使利润在前一年的基础上增加百分之百
①宏观环境分析：童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析， 通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求， 从而指导企业制定相应的童装营销策略
德国的 sanyu 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 （antano） 看过蚂蚁阿诺动画的 ， 人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染，蚂蚁阿诺 品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发：一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细，必须要有团队的协作精神。 风格上新一代有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适合时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合。
③分销状况：根据目前儿童服装的销售状况，主要的分销渠道有下列几种： a.生产者——零售商——消费者 b.生产者——批发商——零售商——消费者
而在这两种分销渠道中，零售商是最基本也是最活跃的环节，据调查显示，目前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类： a.百货商店；b.品牌专卖店；c.专营店；d.超级市场
④竞争者分析：目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占 8 honey 宝贝儿童服饰产品策划案 领了童装高档市场， 价格一般在 200 元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场 一般在 100 元以下， 出现了两极分化， 与国际品牌相比差距主要在设计和营销上， 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花 哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性 设计理念不了
解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研 究，缺乏个性和民族色彩。
⑤消费者分析：儿童发育成长较快， 童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装 要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成 份参与经营，竞争将会加剧。 .
据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿，6 岁以下为 1。71 亿，7—16 岁 为 1。7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。29 亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1 岁）、幼童（1—3 岁）、小童（4—6 岁）、中童（7—12） 。 4.行销方案：
①目标市场
现如今，韩流是一种趋势，韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺，虽然，在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额，但是，当代家庭大多是独生子女，对儿童的重视程度比较高，并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。所以本公司采用市场专门化的模式，面向0~13岁儿童，其主要消费者面向6~13岁儿童。采取差异性市场营销策略，突出自己的优势，全面满足不同需求。
②市场定位
本产品以中低档产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品的个性。由于这部分消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色，赋予一定的形象，从而建立一种竞争优势，以便在细分市场吸引更多的顾客。
③ 品牌形象定位
目标 ：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并赋予产品潮流感和时代感。
形象定位：个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思路。
赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。。
其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化的；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。
【篇2：某童装品牌策划案】
“澳袋熊
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”品牌策划案 张灿 第 1 页 tel：18600002903 auzkid
一、国内童装市场分析。 1、童装市场前景广阔
据报告，目前我国0-16岁少年儿童有4.3亿，国内年产童装60亿件左右，占全国服装总产量9%，全国年童装消费约700亿元，占全国服装总消费的7%。有分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，近几年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(carg)10.8%的增长速度。在今后几年随着新生儿出生数量的增加，将进一步推动童装市场的快速发展。随着人们收入水平的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。
2、80后父母成为童装消费的主力人群
随着时代的发展，80后这个伴随着电视以及电脑长大的独生世代群体已经逐渐成为了新生儿的父母，他们的价值观、消费意识和购物习惯也成为了决定童装品牌销售的关键点之一，研究他们的动态将成为童装品牌的必修课。
80后是中国第一代独生子女，这批独生子女得到改革开放宽容环境的滋养，所享受的物质条件也是空前的。他们无论家庭环境优越与否，都是在家长的关注和呵护下长大的一个群体，因此自我意识上都很强烈，强调个性是这个群体的共性。因此喜欢独自作出决策，不会轻易受他人意见左右，这就是80后的特点。他们是qq族、新新人类，玩街机，穿nike、adidas，从小就对品牌有着很深的认同感，是穿着品牌服装长大的一个群体。
中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长童装专业委员会主任委员陈大鹏说：“当80后、90后成为社会消费主流时，会带来一种社会文化基础的变化。”我们现在正在经历着这种变化。
独生世代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因作者：张灿（营销策划专家）
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为他们所追求的是产品或服务能提供一种感觉或附加值。
根据调查我们可以总结这代人对童装选择的标准：第一位就是安全、环保；第二位是舒适；第三位是时尚性。 3、买单人群的变化
目前城市中4∶2∶1为主导的家庭结构，使得“独二代”们一出生，理论上便拥有他们之前至少两代人积累所得的可支配财富。为独二代来买单的人群可谓是庞大，是一个“6+1”的组合。这对于消费市场而言，无疑是最强大的消费人群。这对童装行业来说无疑是个令人欣喜的局面，童装行业将迎来历史上最好的黄金十年。 4、二三线市场的变化
分析这次的生育高峰，会发现一个特点，就是一线城市的人口增长率要小于二三线城市的生育增长率。现在大城市中出现了一个“剩女现象”，越是高学历、高收入、高智商的“三高”职业女性走入婚姻就越困难。另外城市中的职业女性即使结婚，由于工作的压力，也不会马上要孩子，成为潜在的生育人群。这种种现象导致大城市的人口出生率不高。而二三线城市的人口出生率较高，二三线市场的购买力旺盛，市场出现转移。
在前十年，对于中国的品牌服装而言，以中心城市为主的一线市场是品牌竞争的主战场；而时间进入到2011年，童装品牌的掌门人发现，二三线市场给他们带来了很大的惊喜。二三线市场具备新兴市场的所有特点，高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等特点，是童装品牌未来发展的主要市场。同时，城市化进程也提升了二三线市的消费潜力。
在中心城市一线市场占据半壁江山的国际品牌阵营由于价格等因素很难走进二三级市场，这给在一线市场备受挤压的本土品牌企业很大的发展空间。对于中国本土童装品牌而言，二三线城市无疑是发展壮大的最好土壤。 5、行业竞争态势
童装这十年经历了一个高速发展的时期，从原来童装大批生存在作者：张灿（营销策划专家）
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批发市场的过去，到十年后品牌童装无论从形象、渠道、管理和企业文化都有了长足的发展。并且随着海尔进入童装产业，安踏进入童装产业，361度进入童装产业等等，目前已经迎来了成人装品牌扎堆进军童装产业的时期。
根据2010年的统计数据显示，在华北地区的销售冠军是水孩儿，东北地区销售冠军是巴布豆，华东地区的销售冠军是丽婴房，中南地区销售冠军是玛赛儿，西南地区销售冠军是达兴，西北地区的销售冠军是小猪班纳，可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势。
在东北地区进入前十的品牌是：巴布豆（上海）、丽婴房（台湾）、abc（台湾）、宝连灯、七彩城（苏州）、米奇妙（广州）、阿迪达斯（德国）、派克兰帝（北京）、笑咪咪（上海）这些牌子大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌，只有派克兰帝是北方品牌，由此可见，在北方市场，本地品牌相对缺乏或没有更好的业绩。
在华东地区，进入前十的品牌有丽婴房（台湾）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（苏州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈儿（广东）、abc（台湾）、雅多（法国）、史努比（德国），这个地区外国品牌占据半壁江山，其次是江苏、上海、台湾品牌较受
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值得注意的是越来越多的消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得十分青睐。洋品牌童装经过数十年的经营发展，早已经形成了自己的完整体系。无论是童装的款式、品种都相对较多，顾客的选择余地很大。从t恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服等等，几乎是无所不包。从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。这对于消费者来说，就有了比较大的选择空间。设计先进，品种齐全也是洋品牌童装吸引消费者的另外一个重要因素。再者，洋品牌童装相对国产童装来说还具有良好的营销意识以及完善的营销手段。
二、品牌营销策略 1、企业及产品分析
天津市瑞彤制衣有限公司一直以来是以成衣外贸为主的服装生产厂家，由于诚实守信，对产品品质严格要求，所以在业内积累了很好的口碑。目前刚刚创建了“澳袋熊 auzkid”这个童装品牌，以一只可爱的卡通澳州袋熊作为品牌形象。
①企业产品优势：
品牌在款式上卡通效果比较明显，在图案的设计上比较活泼，休闲性强，有着新颖独特，潮流感强的特点。同时还使用了目前国际上流行的全天然无污染的有机棉作为衣服面料，因此在面料的舒适度和安全性上具有优势。同时“澳袋熊”有着属于自己的经营多年的服装工厂，各方面技术和设备一应俱全，产品工艺和品质方面都能达到一流水准。
②企业在市场中的劣势：
品牌刚刚成立，还有没有形成自己的品牌影响力。公司为国外大品牌做oem积累了十多年的良好信誉和优秀的产品品质的行业背景并不为消费者所知道。目前只有2-6岁之间的婴童产品，产品线还不作者：张灿（营销策划专家）
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【篇3：6.1儿童节童装活动策划方案】
6．1节童装活动方案 一、整体方案： a)重点百货：
新品外出服1件6折，2件5折。内衣1件7折，2件6折。旧品外出服4折起。内衣6折。
其它百货：除参与商场活动外，做旧品外出服4折起。内衣6折。 b）重点专卖店：
新品外出服1件6折，2件5折。内衣1件7折，2件6折。 其它专卖店：旧品外出服4折起。内衣6折。 c)母婴连锁店：（7个）
旧品外出服4折起。内衣6折。3款“云中漫步”抱被特价7折。
物料准备：
二、单品方案：
a) 我是公主 组合优惠，特享价：361元/套。 13204a0958 印花连衣裙 吊牌价：498 13104a0556 全棉线衫 吊牌价：298
产品主题描述：我是公主，是美丽的东方公主。“青花瓷”遇见蓬蓬裙，开始了美丽的邂逅。。。。。。。
物料准备：
说明：6.1期间，很多小童会在幼儿园表演节目（钢琴、唱歌、跳舞等），对裙装的品质和要求较高，有一定需求量。这款裙子采用青花瓷做图案，面料为全棉，下摆做了2层蓬蓬纱，最里层也是全棉布，不会扎到小朋友，裙子的丝带非常挺括，不会抽丝。全棉线衫运用花边造型，突出小朋友可爱气质。印花连衣裙售罄较差，库存货品数量285件，销售18件，售罄8%。全棉线衫是长袖产品，已经开始滞销。做组合销售，既能提高单品售罄，也能消化库存。
橱窗方案：dp点 （流行休闲篇-城市游走）
作者说的都很棒。
