经济学沙盘实验报告
时间：2021-09-24 来源：博通范文网 本文已影响 人 
经济学沙盘实验报告
小组：钢铁 B 公司 成员：农鸿达
温俊晖
林子靖
谢栩婷
刘晓慧
宋雯雯 学校：中山大学新华学院 学院：经济与贸易学院 专业：金融工程 班级：18 级金融工程 C、D 班 指导老师：廖梓岑
目录
一、沙盘实验活动简介 ............................3 二、宏观经济分析（以第四年为例）
.................4 （一）上年度（第三年度）的宏观经济指标 ..........4 （二）本年度（第四年度）的宏观经济指标 ..........4 （三）第四年度经济环境分析 ......................4 （四）本届政府的经济政策 ........................5 三、微观经济分析 ................................7 四、活动总结 ....................................9
一、
沙盘实验活动简介 这学期的第二周我们就学习了 ERP 沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为总经理——由宋雯雯担任、财务总监由——农鸿达担任、生产总监——由温俊晖担任、采购总监——由谢栩婷担任、营销总监——由林子靖担任和人力资源部——由刘晓慧担任。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成 ERP 的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。
组员信息 总经理——宋雯雯 财务总监——农鸿达 生产总监——温俊晖 采购总监——谢栩婷、营销总监——林子靖 人力资源部——刘晓慧
二 、宏观经济分析 （以第四年为例）
（一）上年度（第三年度）的宏观经济指标
政府目标 实际 平均价格涨幅 CPI 5.00% 4.99% 实际 GDP 涨幅 8.00% -2.87% 失业率 8.00% 16.46% 个人总收入增长率 7.00% -12.24%
（二）本年度（第四年度）的宏观经济指标 （二）本年度（第四年度）的宏观经济指标
政府目标 实际 平均价格涨幅 CPI 5.00% 4.97% 实际 GDP 涨幅 5.00% 12.82% 失业率 8.00% 7.34% 个人总收入增长率 7.00% 9.43%
（三）第四年度经济环境分析 （三）第四年度经济环境分析 由相关宏观经济的数据分析可得，上年度的政府虽然想要采取积极的财政政策，比如降低所得税税率。但是政府采取的措施与实现的指标还是有很大差距的。失业率没能够控
制在 8%，并且失业率上升指数过高。并且实际 GDP 涨幅呈现负增长。这种种数据表明了在这届政府的带领下，容易在第四年度的经济环境出现通货紧缩的状况。第四年度的政府也要继续并且要实施积极的财政政策以及扩张性的货币政策。比如降低失业率，促进就业。积极拉动经济增长，拉动消费需求。
（四）本届政府的经济政策 （四）本届政府的经济政策 1.扩张性的货币政策 本届政府为了缓解上一年的经济紧缩状况，采取了扩张性的货币政策，没有提供企业的贷款利率，增加了可贷资金，以希望能够拉动经济增长，缓解企业经营的压力及减少经营成本。
2.积极性的财政政策 本届政府为了拉动本年度的经济增长，减轻企业经营负担，缓解就业压力，拉动消费需求。本届政府还是选择采取积极的财政政策。
采取措施：虽然所得税税率较上一年度的提高了 3%，但是政府增加了政府购买 2500 万，并且向企业发放补贴 11000万。有效地缓解了企业的经营压力，减少企业的经营成本，增加企业的收入。有利于经济增长，促使本年度的宏观经济
环境处于一个健康积极的经济环境。
3.增加了土地拍卖量 本届政府为了满足部分企业想要扩大生产的需求，促进经济增长，所以增加了拍卖土地 400 亩。从而能够促进企业扩大生产，刺激社会需求，拉动经济增长，缓解经济的紧缩转状况，并且在一定的程度上，增加政府的财政收入，从而更好为企业投入更多的资金需求。
4.提高工人的最低工资
本年度的工人最低工资较上一年度的高了一万，虽然这增加了企业的用人成本，但是由于工资的上升，加大了工人参与工作的积极性。增加劳动供给人数，从而能够有效满足企业的用人需求，也能够缓解本年度就业压力，将失业率有效地控制在 8%以内，促进失业率的下降，使本年度的经济健康运行。
（五）年度宏观经济实现情况
由图表可知，第四年度的政府实现了平均价格涨幅 CPI、实际 GDP 涨幅、失业率、个人总收入增长率四个目标。因为实行了积极的货币政策和财政政策，政府发放补贴，缓解企业压力，抑制了 CPI 增长，刺激了生产与需求，拉高了 GDP水平，最低工资标准调高，各公司的工资报价普遍较高，而贷款利率也较低，失业率大幅度下降，个人总收入增长率上升。
在第二年度，在 GDP 猛涨的时候，因为工资普遍较高，使得失业率比往年提高了不少，虽然 GDP 以及收入升高，但是财政赤字大大提高，宏观经济并不理想。在减少了税值，使得厂商在这一年的过渡还是会比较舒服的。第三年度，没有发放土地，使得部分厂商无法扩大生产，税值继续减少，工资普遍较高，成本持续增高，名义 GDP 增高，实际 GDP 下降，也就说明了出现了通货膨胀，GDP 的持续增高，说明了物价也在持续增高。
三、微观经济分析 （一）企业生产、成本
因为钢铁公司需要 200 亩地才能开发新的生产线，且我们钢铁 B 公司第二年没有贷款，我们在第二年也没有竞选到足够的铁精粉，并且在资金紧张的情况下，无法进行扩张生产。在第三年度时，政府没有放出土地，无法进行扩大生产。并且在第三年度决策错误导致我们公司重大损伤，资金损失严重，成本增加，负担较之间大不少，使得在后面的几年里，被钢铁 A 公司压制了，在后面的决策也没做得很好，导致生产规模无法扩大，使得后期市场长期处于钢铁 A 公司的垄断状态。我们钢铁 B 公司在成本方面明显比钢铁 A 公司要低，无论在铁精粉的竞选还是工人的工资以及原料的仓储，我们都是少于对面的，但是我们的钢铁明显比 A 公司少得多，造
成了市场的不平衡。在第五年以及第六年时，价格增高，对于没有货源的我们来说，只能被对方一直压制。在成本上来说，铁精粉逐渐变贵，工资的不断上涨，使得资金不足的我们，在成本消耗上的负担上变得更大。
（二）
市场结构
1 1 、寡头
斯威齐模型：当一个寡头厂商涨价时，其竞争对手为保持市场份额并不跟随涨价，这使得涨价寡头的需求量会大幅下降；但是当一个寡头厂商降价时，其竞争对手为避免市场份额减少也会跟随降价，这使得发起降价的寡头厂商的需求量只会少量增加。
因此，“跟跌不跟涨”的原则使得寡头厂商的需求曲线是一条弯折的需求曲线，其边际收益曲线是一条间断的曲线。而钢铁企业就属于寡头市场。
2、垄断 各厂商第四年订单 厂商 汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第四年订单 1700 1400 15000 18000 14000 13000
所需钢材数（万吨）
1.7 1.4 1.5 1.8 1.4 1.3
第四年度由于原材料竞标时决策失误，钢铁 A 公司拿到了大部分的原材料铁精粉，大部分产商需要向他们购买钢铁，故此时钢铁 A 公司形成垄断。
在铁精粉的采购中，由于决策的失误，在进行经营的五年时间内都未能得到理想的铁精粉量，导致钢铁 A 公司逐步形成了垄断，以及使得整个市场的不平衡，由于我们钢铁 B公司钢铁产量不足，使得钢铁 A 公司的价格居高不下，使得厂商们只能买高价铁，成本增加，资本紧张。形成了钢铁 A公司以及进口钢材之间的竞争，使得市场不平衡，物价飞涨，市场结构发生了改变。
四、活动总结 这次沙盘模拟实习给了我们施展才能的机会，很多书本上的知识不再是一成不变的文字，而是变成了模拟过程中做决策的重要依据。在公司运营这 6 年里，由于专业知识不够扎实等各种原因，我们小组很多重要的决策都偏离了正确的轨道，以至于后面公司的运营寸步难行，但是每一次失误都
让我们积累了宝贵的经验，也意识到每一个决策都关乎到公司的存亡，让我们深深感受到经营环境的复杂性和多变性。虽然说这一次的沙盘模拟实习我们没有做得很好，但是这次积累的知识和经验在今后遇到相似工作实习时，我们相信，我们会比之前多一份熟悉和自信。
塔里木大学实验报告
沙盘模拟实验
学 号：6081209125 姓 名：何 俊 涛 学 院：经管学院 系 别：经 贸 系 专 业：国贸13-1 实验日期：2011-10-18 报告日期：2011-11-3
沙盘模拟，实际上就是模拟一个企业实际经营的过程。首先朱老师给我们介绍了一些相关知识，用PPT为同学们做演示，告诉同学们企业运营的基本环节及任务等，然后就进入试运营的模拟过程。 刚开始是有朱老师带我们进行试运行，因为大家基本上都没有接触过沙盘模拟。模拟过程首先涉及的就是人力资源的配置。需将组员分别赋予以下角色：CEO、市场总监、生产总监、财务总监、我们组的人员分配是徐芳丽：CEO、王娇：生产总监、马丽萍：财务总监、而我选择的是市场总监这个角色。我们组是第七组，经过组员的讨论，给我们的公司命名为1022公司。
我之所以选择这个角色是因为我觉得市场就是企业的灵魂，其重要性不可言喻，一旦没有市场，没有消费者，产品无法销售出去，企业或许就会轰然倒闭。
实习过程
企业沙盘演练：
（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用
跟着这个流程照着沙盘所做的步骤将八个季度一一做完，并在记录的同时登记现金流量表。
第一天：老师通过PPT教学和实际演习，让我们深刻的明白了沙盘演练的规则和方法。并带领我们进行了企业第一季度的企业沙盘演练，进行是试运行。
第二天：是我们真正的模拟对抗赛，大家都希望在竞争中崭露头角，接着我们进行每个季度的任务：
第一季度，我们是不用开发青少年产品的 系统默认已经开发完毕，我们需要开发的是商务人士和中老年产品。
第二季度，目标人群是青少年市场的有华东市场，华中市场，华南市场，共三大市场，我们认为这三大市场最有销售潜力，市场前景最好，结果证明我们的决策是正确的，定价合理，有很好的销量，在所有小组中，我们1022公司业绩优异。
第三季度，目标人群是青少年市场的有华北市场，东北市场，华中市场，华南市场；目标人群是中老年产品市场的有华南市场，华中市场，东北市场，华东市场；本季度中的青少年人群，在华北市场中投放的产品过少，导致供不应求的局面，失去一个盈利的好商机。 第四季度，目标人群是青少年市场的有华北市场，东北市场， 华中，华东市场；目标人群商务人士市场的有华北市场，东北市场，华东市场，华南市场,华中市场，；标人群是中老年产品市场的有华南市场,华中市场，西北市场，并且进行ISO9000认证，
第五季度，目标人群是青少年市场的有华北市场，东北市场，华东市场；标人群是中老年产品市场的有西南市场，华北市场,西北市场，华中市场，华南市场；目标人群商务人士市场的有东北市场（ISO9000），华北市场，华东市场（ISO9000），西北市场；本季度商务人士这个目标人群竞争对手不是很多，产品又是供不应求，虽然每件产品的利润很高，可是我们没有足够的产品投放到市场中去，只能望钱兴叹啊，对市场前景的预测不足。
第六季度，目标人群是青少年市场的有华北市场，华中市场，西南市场（ISO9000）；目标人群是中老年产品市场的有西南市场，华中市场，西北市场，华北市场（ISO9000）；目标人群是商务人士的市场有华北市场,西北市场，华中市场，西南市场（ISO9000）；本季度中，我们在中老年产品市场可以说是大获丰收，唯一美中不足的就是，低估了西北市场的需求很大，投放的产品过少，不过总体来说，战果还是很可观的。
第七季度，目标人群是青少年市场的有华北市场（ISO9000），东北市场，华东市场，华中市场，西北市场（ISO9000，ISO14000）；目标人群是中老年产品市场的有西南市场，华南市场，华中市场，东北市场，华东市场，西北市场（ISO9000，ISO14000），华北市场（ISO9000）；目标人群是商务人士的市场有华北市场（ISO9000），东北市场，华东市场，西北市场，华南市场，华中市场（ISO9000，ISO14000）； 第八季度，目标人群是中老年人群的市场有西北，华中，华南，华北，东北（ISO9000，ISO14000）；目标人群是商务人士的市场有华北 东北 华东市场（ISO9000，ISO14000）； 目标人群是青少年市场的有华南市场，华中市场，西北市场，东北市场，华东市场，华北市场（ISO9000，ISO14000）在本季度，本目标群体中我们组的定价有点偏高，导致销量大为减少； 经过这一次的沙盘模拟对抗联系，作为学生的我们从那艰难的过程中学到了：“一个公司是怎么运作的？一个团队要怎么合作才会获得成？”
小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。刚开始我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有CEO一个人在做。
首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。 其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。 再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定子己出局。 现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。 很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我连账都看不明白，但我的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获 在最后,老师给我们大家的经营成果做出了点评，评议很深刻。反思整个经营过程，我觉得收获颇多，概括下来就是一下几点:(1)了解了企业的运营的基本环节；（2）在采购方面，理解了按需定量采购与成本控制的基本思想；（3）在生产方面：以顾客消费群为导向的按需生产已成为现代生产的一个模式；（4）财务管理方面：模拟会计工作，明白财务工作与会计工作的差异，懂得了成本管理、资金预算、财务规划的重要性；（5）企业要有“稳定”的战略。一个企业要有稳定和变动的战略，要有明确的角色定位，要有核心竞争力，这样才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
沙盘模拟是一个在玩中就把经营决策学了的过程；是一个把知道的变成做到的过程；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是我们学生发现自己潜能的好机会，是一个优秀团队展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。在这次模拟对抗赛中，不仅是我，所有的同学都受益匪浅，我们都很期待下一次由朱老师带队的电子沙盘模拟对抗赛。
大局分析，甚见精纯！
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