氟涂料项目策划方案

氟涂料项目

策划方案

泓域咨询

MACRO

摘要说明—

氟涂料是指以氟树脂为主要成膜物质并在其基础上经过改性、加工而成的一种新型涂层材料，又称氟碳漆、氟碳涂料、氟树脂涂料等。氟涂料在中国得到了长足发展，已是高档和高性能涂料的代名词，获得了快速发展和广泛应用。氟涂料有高温烘烤固化 PTFE 涂料、PVDF 涂料和常温交联固化 FEVE 涂料三大类。第一类主要用于不粘餐具，技术和产品大多为国外公司垄断；第二类主要用于铝塑板幕墙，20 年前开始应用在中国的高档建筑上；第三类涂料 10 年前开始进入中国市场，被用于建筑和防腐领域，并且发展迅速。

该氟涂料项目计划总投资 10517.42 万元，其中：固定资产投资7610.50 万元，占项目总投资的 72.36%；流动资金 2906.92 万元，占项目总投资的 27.64%。

达产年营业收入 22001.00 万元，总成本费用 16998.10 万元，税金及附加 205.30 万元，利润总额 5002.90 万元，利税总额 5898.26 万元，税后净利润 3752.17 万元，达产年纳税总额 2146.08 万元；达产年投资利润率47.57%，投资利税率 56.08%，投资回报率 35.68%，全部投资回收期 4.30年，提供就业职位 429 个。

报告内容：项目总论、项目建设及必要性、产业研究、产品规划分析、项目选址说明、建设方案设计、项目工艺原则、环境保护概述、生产安全、

项目风险性分析、项目节能评价、项目进度计划、投资规划、盈利能力分析、项目综合评价等。

规划设计/投资分析/产业运营

氟涂料项目策划方案目录

第一章

项目总论

第二章

项目建设及必要性

第三章

产品规划分析

第四章

项目选址说明

第五章

建设方案设计

第六章

项目工艺原则

第七章

环境保护概述

第八章

生产安全

第九章

项目风险性分析

第十章

项目节能评价

第十一章

项目进度计划

第十二章

投资规划

第十三章

盈利能力分析

第十四章

招标方案

第十五章

项目综合评价

第一章

项目总论

一、项目承办单位基本情况

（一）公司名称

xxx 有限责任公司

（二）公司简介

在本着“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面提升产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品供应商。公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各种生产流水线工艺的自动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。

公司致力于创新求发展，近年来不断加大研发投入，建立企业技术研发中心，并与国内多所大专院校、科研院所长期合作，产学研相结合，不断提高公司产品的技术水平，同时，为客户提供可靠的技术后盾和保障，在新产品开发能力、生产技术水平方面，已处于国内同行业领先水平。公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续

发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。

优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理，设立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。

（三）公司经济效益分析

上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入 16996.94 万元，同比增长 28.68%（3788.64 万元）。其中，主营业业务氟涂料生产及销售收入为 16051.95 万元，占营业总收入的 94.44%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额 4566.76 万元，较去年同期相比增长 1028.92 万元，增长率 29.08%；实现净利润 3425.07 万元，较去年同期相比增长 501.56 万元，增长率 17.16%。

上年度主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

16996.94

完成主营业务收入

万元

16051.95

主营业务收入占比

94.44%

营业收入增长率（同比）

28.68%

营业收入增长量（同比）

万元

3788.64

利润总额

万元

4566.76

利润总额增长率

29.08%

利润总额增长量

万元

1028.92

净利润

万元

3425.07

净利润增长率

17.16%

净利润增长量

万元

501.56

投资利润率

52.32%

投资回报率

39.24%

财务内部收益率

20.51%

企业总资产

万元

16233.26

流动资产总额占比

万元

30.71%

流动资产总额

万元

4985.50

资产负债率

24.11%

二、项目概况

（一）项目名称

氟涂料项目

（二）项目选址

xx 循环经济产业园

（三）项目用地规模

项目总用地面积 30621.97 平方米（折合约 45.91 亩）。

（四）项目用地控制指标

该工程规划建筑系数 61.45%，建筑容积率 1.17，建设区域绿化覆盖率7.32%，固定资产投资强度 165.77 万元/亩。

（五）土建工程指标

项目净用地面积 30621.97 平方米，建筑物基底占地面积 18817.20 平方米，总建筑面积 35827.70 平方米，其中：规划建设主体工程 21862.79平方米，项目规划绿化面积 2623.39 平方米。

（六）设备选型方案

项目计划购置设备共计 110 台（套），设备购置费 2612.45 万元。

（七）节能分析

1、项目年用电量 1089246.64 千瓦时，折合 133.87 吨标准煤。

2、项目年总用水量 13855.25 立方米，折合 1.18 吨标准煤。

3、“氟涂料项目投资建设项目”，年用电量 1089246.64 千瓦时，年总用水量 13855.25 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）135.05 吨标准煤/年。达产年综合节能量 52.52 吨标准煤/年，项目总节能率 21.80%，能源利用效果良好。

（八）环境保护

项目符合 xx 循环经济产业园发展规划，符合 xx 循环经济产业园产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实

可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

（九）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 10517.42 万元，其中：固定资产投资 7610.50 万元，占项目总投资的 72.36%；流动资金 2906.92 万元，占项目总投资的 27.64%。

（十）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（十一）项目预期经济效益规划目标

预期达产年营业收入 22001.00 万元，总成本费用 16998.10 万元，税金及附加 205.30 万元，利润总额 5002.90 万元，利税总额 5898.26 万元，税后净利润 3752.17 万元，达产年纳税总额 2146.08 万元；达产年投资利润率 47.57%，投资利税率 56.08%，投资回报率 35.68%，全部投资回收期4.30 年，提供就业职位 429 个。

（十二）进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。

在技术交流谈判同时，提前进行设计工作。对于制造周期长的设备，提前设计，提前定货。融资计划应比资金投入计划超前，时间及资金数量需有余地。项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作，确保不误前方施工。

三、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xx 循环经济产业园及 xx 循环经济产业园氟涂料行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xx 循环经济产业园氟涂料产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx（集团）有限公司为适应国内外市场需求，拟建“氟涂料项目”，本期工程项目的建设能够有力促进 xx 循环经济产业园经济发展，为社会提供就业职位 429 个，达产年纳税总额 2146.08 万元，可以促进 xx 循环经济产业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 47.57%，投资利税率 56.08%，全部投资回报率 35.68%，全部投资回收期 4.30 年，固定资产投资回收期 4.30 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

四、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

30621.97

45.91 亩

1.1

容积率

1.17

1.2

建筑系数

61.45%

1.3

投资强度

万元/亩

165.77

1.4

基底面积

平方米

18817.20

1.5

总建筑面积

平方米

35827.70

1.6

绿化面积

平方米

2623.39

绿化率 7.32%

2

总投资

万元

10517.42

2.1

固定资产投资

万元

7610.50

2.1.1

土建工程投资

万元

2934.56

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

27.90%

2.1.2

设备投资

万元

2612.45

2.1.2.1

设备投资占比

24.84%

2.1.3

其它投资

万元

2063.49

2.1.3.1

其它投资占比

19.62%

2.1.4

固定资产投资占比

72.36%

2.2

流动资金

万元

2906.92

2.2.1

流动资金占比

27.64%

3

收入

万元

22001.00

4

总成本

万元

16998.10

5

利润总额

万元

5002.90

6

净利润

万元

3752.17

7

所得税

万元

1.17

8

增值税

万元

690.06

9

税金及附加

万元

205.30

10

纳税总额

万元

2146.08

11

利税总额

万元

5898.26

12

投资利润率

47.57%

13

投资利税率

56.08%

14

投资回报率

35.68%

15

回收期

年

4.30

16

设备数量

台（套）

110

17

年用电量

千瓦时

1089246.64

18

年用水量

立方米

13855.25

19

总能耗

吨标准煤

135.05

20

节能率

21.80%

21

节能量

吨标准煤

52.52

22

员工数量

人

429

第二章

项目建设及必要性

氟涂料是指以氟树脂为主要成膜物质并在其基础上经过改性、加工而成的一种新型涂层材料，又称氟碳漆、氟碳涂料、氟树脂涂料等。氟涂料在中国得到了长足发展，已是高档和高性能涂料的代名词，获得了快速发展和广泛应用。氟涂料有高温烘烤固化 PTFE 涂料、PVDF 涂料和常温交联固化 FEVE 涂料三大类。第一类主要用于不粘餐具，技术和产品大多为国外公司垄断；第二类主要用于铝塑板幕墙，20 年前开始应用在中国的高档建筑上；第三类涂料 10 年前开始进入中国市场，被用于建筑和防腐领域，并且发展迅速。

但同时，我国氟涂料产业起步较晚，产品性能低，下游需求市场增长相对缓慢，氟涂料产能已超出国内市场需求。随着我国氟涂料行业不断发展，我国相关企业不断加大研发投入，利用一些新单体进行共聚改性或寻找一些新的含氟单体聚合，制备新型氟树脂涂料品种，改善氟涂料施工性能和开辟新用途，用材料创新改善产业结构。

近年来随着我国氟涂料行业不断发展，我国氟涂料生产工艺水平不断提高，产品应用领域不断增多，我国氟涂料市场规模不断增长。2011 年我国氟涂料市场规模达 20 亿元，增速为 9%；至 2017 年，我国

氟涂料市场规模增长至 33 亿元，增速为 7.7%；由此可见，国内氟涂料市场规模持续保持扩大态势，增速稳定。

但同时，我国氟涂料生产企业数量多，由于技术工艺水平低，产品性能较国外先进水平还有一定距离，我国氟涂料市场低端产品产能过剩。目前我国氟涂料产业低端领域由于产能过剩，市场竞争激烈；高端产品领域，国外产品占主导，竞争相对缓和。

当前我国氟涂料行业市场竞争在不断加剧，一方面，大部分企业所专注的产品类型大致相同，使得企业之间的竞争加剧；另一方面，水性氟涂料研发的成功和广阔的市场前景，让更多的企业纷纷加入水性氟涂料的研究与生产，使得新领域的市场竞争也在加剧；与此同时，由于国外企业生产技术较为先进、生产规模较大、产品质量较好，国内企业还要面临来自国外企业更大的竞争压力。因而，国内企业若要在激烈的市场竞争中生存下去，则必须加大新产品的研发力度，不断提升产品质量，同时还要注重产品品牌化建设。

第三章

产品规划分析

一、产品规划

项目主要产品为氟涂料，根据市场情况，预计年产值 22001.00 万元。

项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。

二、建设规模

（一）用地规模

该项目总征地面积 30621.97 平方米（折合约 45.91 亩），其中：净用地面积 30621.97 平方米（红线范围折合约 45.91 亩）。项目规划总建筑面

积 35827.70 平方米，其中：规划建设主体工程 21862.79 平方米，计容建筑面积 35827.70 平方米；预计建筑工程投资 2934.56 万元。

（二）设备购置

项目计划购置设备共计 110 台（套），设备购置费 2612.45 万元。

（三）产能规模

项目计划总投资 10517.42 万元；预计年实现营业收入 22001.00 万元。

第四章

项目选址说明

一、项目选址原则

投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。

二、项目选址

该项目选址位于 xx 循环经济产业园。

三、建设条件分析

项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。

四、用地控制指标

根据测算，投资项目建筑系数符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业建筑系数≥30.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“建筑系数≥40.00%”的具体要求。投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的行业产品制造行业占地产出收益率≥5000.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地产出收益率≥6000.00 万元/公顷”的具体要求。

五、地 总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 61.45%，建筑容积率 1.17，建设区域绿化覆盖率 7.32%，固定资产投资强度 165.77 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

30621.97

45.91 亩

2

基底面积

平方米

18817.20

3

建筑面积

平方米

35827.70

2934.56 万元

4

容积率

1.17

5

建筑系数

61.45%

6

主体工程

平方米

21862.79

7

绿化面积

平方米

2623.39

8

绿化率

7.32%

9

投资强度

万元/亩

165.77

六、节约用地措施

投资项目依托项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施，建设区域少建非生产性设施，因此，有利于节约土地资源和节省建设投资。在项目建设过程中，项目承办单位根据项目建设地的总体规划以及项目建设地对投资项目地块的控制性指标，本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。

七、总图布置方案

（一）平面布 置总体设计原则

达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互

联系方便。同时考虑用地少、施工费用节约等要求，沿围墙、路边和可利用场地种植花卉、树木、草坪及常绿植物，改善和美化生产环境。

（二）主要工程布置设计要求

（三）绿化设计

投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地，美化的重点是办公区，场区周边以高大乔木为主，办公区以绿色草坪、花坛为主，道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主，适当结合花坛和垂直绿化，起到环境保护与美观的作用，创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。

（四）辅助工程设计

1、投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。

2、投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。项目建设地内规划的排水方案采用分流制，并已建立完善的排水系统，完全能够保证全场生产、生活废水和雨水及时排出。

3、按国家有关规范进行防雷接地系统设计，并尽量利用建筑物屋面、柱内、圈梁及基础内主钢筋做防雷与接地设施；生产线接地保护采用 TN-C-S 接地系统；场区按Ⅲ类建筑物考虑防雷设施，采用沿四周山墙设置避雷带，变压器中性点接地，接地电阻小于 4.00 欧姆。车间电缆进户处要做重复接地，接地电阻小于 10.00 欧姆，其他特殊设备的工作接地电阻应按满足相应设备的接地电阻要求。

4、场外运输主要为原材料的供给以及产品的外运；产品的远距离运输由汽车或铁路运输解决，项目建设地社会运输力量充足，可满足投资项目场外远距离运输的需求。项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。

5、数据通信：数据传输通道主要采用中国电信 ADSL 构建 VPN 虚拟专用通信网，可同时解决场区数据、IP 数据及计算机上网需求；也可采用GPRS 数据传输通信，投资项目数据利用中国电信 ADSL 构建 VPN 虚拟专用通信网，上传至项目承办单位调度中心。工业电视部分：在场内主要场所进行重点监视，适时录像并存储图像，不仅可以了解工作人员及场内来往人员的情况，还可通过查询录像资料，为事故鉴定、责任划分提供法律认可的视频图像证据。

八、选址综合评价

该项目均按照项目建设地部门审批的建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。

第五章

建设方案设计

一、建筑工程设计原则

建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下，符合现代主体工程的特点，立面处理力求简洁大方，色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部色彩点缀，在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位企业精神，创造一个优雅舒适的生产经营环境。

二、项目总平面设计要求

应留有发展或改、扩建余地。应有完整的绿化规划。功能分区合理，人流、车流、物流路线清楚，避免或减少交叉。建筑布局紧凑、交通便捷、管理方便。本次设计充分考虑现有设施布局及周边现状，力求设施联系密切浑然一体，总体上达到功能分区明确、布局合理、联系方便、互不干扰的效果。

三、土建工程设计年限及安全等级

建筑结构的安全等级是根据建筑物结构破坏可能产生的后果（危及人的生命、造成经济损失）的严重性来划分的，本工程结构安全等级设计为Ⅰ级。根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）的规定，投资项目建筑物结构设计符合根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）的规定，投资项目建筑物结构设计符合Ⅷ度抗震设防的要求，基本地震加速度值为 0.20g，设计地

震分组为第一组，抗震设防类别为乙类，各建筑物均采取相应抗震构造设计。砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。

四、建筑工程设计总体要求

土建工程是在满足生产工艺专业所提条件的前提下，使其满足国家的有关规范规定，还结合当地的自然条件、施工能力，力求建筑的美观大方，经济实用，并使场区各建构筑物协调一致。项目承办单位应该根据产品制造行业项目产品生产的特点，应按国家规范，妥善处理防火、防爆、防污、防腐、耐高温等要求。

五、土建工程建设指标

本期工程项目预计总建筑面积 35827.70 平方米，其中：计容建筑面积35827.70 平方米，计划建筑工程投资 2934.56 万元，占项目总投资的27.90%。

第六章

项目工艺原则

一、原辅材料采购及管理

项目产品的贮存为半个月左右的生产量，成品按用户的要求包装，贮存于项目承办单位专用成品贮存设施内。

二、技术管理特点

投资项目将通过 PDM 与 ERP 系统的结合，把设计项目承办单位生产工艺、原材料定额预算、原辅材料仓储、生产制造有机地结合起来，实现承上启下信息共享，通过 MES 系统实现原辅材料需求分析和准确调配和管理，为企业信息化管理提供强有力的软件技术支撑。ERP 及 PDM 等先进的信息化手段在投资项目中的充分应用，将有效提高项目产品的制造成本控制能力及生产效率，大大提高了项目产品的市场竞争优势。项目产品流程化设计：在设计阶段引入 CAE 分析，避免过多的“设计―分析循环”，明显减少设计总费用和设计周期。产品的流程化设计包括从三维的几何造型设计、ANSYS 分析到产品实验，通过 CAD 和 CAE 的平滑过度双向互动，进而避免CAD 与 CAE 的重复工作，提高设计效率，通过流程化控制提高设计制造质量的稳定性。undefined

三、项目工艺技术设计方案

（一）工艺技术方案要求

工艺技术经济合理性与可靠性相结合的原则：在确保产品质量稳定可靠的前提下，生产工艺和技术的选择还必须针对生产规模、产品制造工艺特性要求，采用合理的工艺流程，同时，配备先进、经济、合理的生产设备，使项目产品生产工艺流程、设备配置及自动化水平与生产规模及产品质量相匹配，力求技术上实用、经济上合理。对于生产技术方案的选用，遵循“利用资源”的原则，选用当前较先进的集散型控制系统，控制整个生产线的各项工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗；严格按照相关行业规范要求组织生产经营活动，有效控制产品质量，为广大顾客提供优质的项目产品和良好的服务。

（二）项目技术优势分析

技术设备投资和产品生产成本低，具有较强的经济合理性；投资项目采用本技术方案建设其主要设备多数可按通用标准在国内采购。投资项目采用的技术与国内资源条件适应，具有良好的技术适应性；该技术工艺路线可以适应国内主要原材料特性，技术工艺路线简洁，有利于流程控制和设备操作，工艺技术已经被国内生产实践检验，证明技术成熟，技术支援条件良好，具有较强的可靠性。

四、设备选型方案

工艺装备以专用设备为主，必须达到技术先进、性能可靠、性能价格比合理，使项目承办单位能够以合理的投资获得生产高质量项目产品的生产设备；对生产设备进行合理配置，充分发挥各类设备的最佳技术水平；

在满足生产工艺要求的前提下，力求经济合理；充分考虑设备的正常运转费用，以保证在生产相关行业相同产品时，能够保持最低的生产成本。投资项目的生产设备及检测设备以工艺需要为依据，满足工艺要求为原则，并尽量体现其技术先进性、生产安全性和经济合理性，以及达到或超过国家相关的节能和环境保护要求；先进的生产技术和装备是保证产品质量的关键，因此，工艺装备必须选择国内外著名生产厂商的产品，并且在保证产品质量的前提下，优先选用国产的名牌节能环境保护型产品。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 110 台（套），设备购置费 2612.45 万元。

第七章

环境保护概述

发展循环经济是我国的一项重大战略决策，是落实党的十八大推进生态文明建设战略部署的重大举措，是加快转变经济发展方式，建设资源节约型、环境友好型社会，实现可持续发展的必然选择。近年来，各地区、各部门大力推动循环经济发展，循环经济理念进一步确立，产业体系逐步完善，发展水平不断提高，经济、社会和环境效益进一步显现。当前，我国已进入全面建成小康社会的决定性阶段，随着工业化、城镇化和农业现代化持续推进，我国能源资源需求将呈刚性增长，废弃物产生量将不断增加，经济增长与资源环境之间的矛盾更加突出，发展循环经济的要求更为迫切。改革开放以来，中国工业化发展取得了举世瞩目的成就，已成为世界第一制造大国和第一货物贸易国。然而，长期以“高投入、高消耗、高污染、低质量、低效益、低产出”和“先污染，后治理”为特征的增长模式主导中国工业发展，资源浪费、环境恶化、结构失衡等矛盾和问题十分突出。随着中国经济进入新常态，工业发展仍具有广阔的市场空间，同时也面临工业 4.0 时代新一轮全球竞争的挑战。

一、建设区域环境质量现状

投资项目建设地点―项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根据当地环境监测部门连续 5.00 天监测数据显示，项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳浓度较低，达到《环境空气质量标

准》Ⅱ级标准要求，未出现超标现象，环境空气质量本底值较好。投资项目建设地点―项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根据当地环境监测部门连续 5.00 天监测数据显示，项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳浓度较低，达到《环境空气质量标准》Ⅱ级标准要求，未出现超标现象，环境空气质量本底值较好。投资项目拟建区域范围内土壤中 pH、Zn、Cr 等指标均达到了《土壤环境质量标准》（GB15618）中的Ⅱ级标准要求，土壤环境现状质量较好。

二、建设期环境保护

（一）建设期大气环境影响防治对策

在施工过程中用到的施工机械主要包括搅拌机、推土机、挖掘机等，它们都是以柴油为燃料，因此，施工过程中会产生一定量的废气，主要包括一氧化碳、一氧化氮、二氧化硫等，施工机械产生的燃油废气均为不定时无组织排放，排放量随设备性能而异；由于产生量不大，且施工场地空旷，废气易扩散，废气经自然扩散稀释后对周围空气质量影响较小。施工时先做好坡脚挡土墙，做好边坡防护，取土场及弃土堆边缘设置土工围栏，在施工场地周围构筑一定高度的围墙减少扬尘扩散范围；根据有关资料调查，当有围栏时，在同等条件下施工造成粉尘污染可减少 40.00%，车辆尾气污染可减少 30.00%；采取上述措施后，建设期扬尘不会对周围环境产生较大的影响，并且随着施工的结束而消失。对建设期烹饪油烟治理措施：项目建设期间建筑队伍生活炉灶排放的油烟，根据厨房灶头风量选择安装

合适的油烟净化器，同时使用天然气、液化气等清洁燃料，以减轻对周围大气环境造成的影响；建设期烹饪油烟废气排放量较少，且为间歇排放，因此，对环境空气质量影响较小；如果有条件，建议施工单位组织员工就餐由外购解决。通过采取以上措施，投资项目在建设期间对项目区域大气环境影响较小。

（二）建设期噪声环境影响防治对策

项目建设承包单位应加强施工管理，合理安排施工作业时间，午间（12:00-14:00）及晚间（22:00-6:00）严禁高噪设备施工，降低人为噪声，合理布局施工现场，严格按照施工噪声管理的有关规定执行，在施工过程中，施工单位应严格执行《建筑施工场界噪声限值》（GB12523）中的有关规定，避免施工噪声扰民事件的发生。项目建设期噪声污染是影响环境的主要问题，投资项目噪声源来自各种施工机械产生的噪音，根据调查可知，项目建设期间其噪声主要来源于打桩机、吊车、装载机、电锯、空压机、混凝土搅拌机、砸夯机、推土机、挖掘机等建筑机械和车辆运输的交通噪声；不同施工机械噪声强度相差很大，重型和中型载重车辆在加速下的噪声级范围分别可达 88.00dB（A）-93.00dB（A）和 82.00dB（A）-90.00dB（A），打桩机的噪声级范围可达 95.00dB（A）-105.00dB（A），施工中机械设备产生的噪声最大值约为 110.00dB（A），特别是夜间施工时影响更为严重；根据类比调查和现场资料分析，确定投资项目建设期主要施工设备产噪声级（源强）。

（三）建设期水环境影响防治对策

施工现场因地制宜建造沉淀池、隔油池等污水临时处理设施，对含油量较高的施工机械冲洗水或悬浮物含量较高的其他施工废水需经处理后方可排放；砂浆、石灰等废液宜集中处理，干燥后与固体废弃物一起处置。

（四）建设期固体废弃物环境影响 防治对策

项目建设期间将有一定数量的废弃建筑材料，如：砂石、石灰、混凝土、废砖、弃土、土石方、废弃的包装材料等；处置不当将会对周围环境产生影响；根据调查资料分析，投资项目挖填土方量基本能够达到土方平衡，没有取土场和弃土堆。

（五）建设期生态环境保护措施

绿化不仅能够改善和美化场区环境，而且植物叶茎还能阻滞和吸收大气中的一氧化碳、二氧化硫等有害物质，树木树冠能够阻挡、过滤吸附大气中的粉尘，吸收并减弱噪声声能，草地的茎叶可以固定地面尘土飞扬；而且，认真做好绿化工作，对于防止水土流失具有良好效果。水土流失影响：在工程建设过程中，将造成大面积的地表裸露，导致不同程度的土壤侵蚀，出现水土流失现象，从而对地表植被、水体、土壤结构等产生潜在危害；这种土壤侵蚀、水土流失现象在夏季会变得更为突出；随着项目的建设，天然植被将有所破坏，因此，在建设后期应及时绿化，对破坏的植被进行修复，实现部分生态环境补偿。

三、运营期环境保护

（一）运营期废水影响分析及防治对策

通过废水处理指标数据显示，生活废水经过场区净化池的隔油、滤渣处理后符合生活废水排放标准，达标排入项目建设地生活废水管道，经水质净化厂处理后达标排放。废水经处理后，废水中含油量小于 5.00mg/L，CODcr 小于 100.00mg/L，PH 值 6.50-8.50，达到《污水综合排放标准》Ⅰ级标准要求，治理工艺采用“破乳+气浮+超滤”处理技术进行治理。

（二）运营期废气影响分析及防治对策

投资项目在表面涂装生产过程中可能会产生少量的挥发气体无组织排放，排放量约为 350.00?/h，排放速率为 0.05?K/h，因此，需要在车间内安装集气换气装置，利用配置内的功能回收系统，通过对表面涂装生产过程中产生的废气进行集中通风吸附、净化，减少生产现场的废气弥散而影响生产环境，采取措施后，车间内废气浓度降低到 0.26mg/?。

（三）运营期噪声影响分析及防治对策

采取声源与外界隔开的方式降噪，减少噪声对环境的污染，使风机和水泵的噪声减少到 65.00dB（A）以下；对场区的空地进行绿化，可以进一步减低环境噪声。在设备安装过程中，提高噪声设备的安装精确度，做好平衡调试，安装时采用减震、隔振措施，在设备和基础之间加装隔振元件（如减震器、橡胶隔振垫等），增加惰性块（钢筋混凝土基础）的重量以增加其稳定性，从而有效地降低振动的强度；对设备基础安装减振垫减少噪声的传递。

四、项目建设对区域经济的影响

项目的建设使该区域的常驻和流动人口增加，将会刺激邮电通讯、信息、金融、运输、旅店、餐饮、商业、服务业为主的第三产业的发展，增加就业机会，提高人民的生活水平。区域经济将得到快速的发展，人民生活水平不断提高，对服务的需求也向高速度、高质量的专业化转化，服务行业将走市场化、产业化和社会化的发展方向，商业服务的专业批发市场、零售网点和综合的集散仓库、连锁经营、物流配送将进一步的到发展由于项目建设地有比其它地区拥有更优惠、更灵活的政策，还可以通过减免税收、降低土地使用费等手段，吸收外来资金投入和规模较大企业的引进，对提高工业发展的质量和效益起到积极的促进作用，使当地的知名度及市场竞争力得到了有力提高。同时而来的先进的生产和管理方式也可以带动该区域的企业踏上现代化的生产和管理之路，促进企业产品结构、技术结构、管理水平进一步优化，大力提高产品的市场竞争力。同时，还可以带动相关行业的发展，如迁入人口增加，促使住房需求量增加，进而促进商业和建筑业的发展，交通行业及服务行业也随之发展起来。随着经济发展的需要，信息产业也将不断发展，信息基础设施的建设、移动通讯网、数据网、空间地理信息网将得到发展，信息技术将广泛应用，促进传统生产和服务的自动化、智能化、网络化。另外，运输业也将得到快速发展，首先是项目建设区域内企业所需要的原材料、产品的运输，其次是人口聚集、

经济发展引起的物质的流动引起的交通运输。由此可见，项目的建设，将会带动区域第三产业的发展，就业机会和人民生活水平将得到稳步上升。

五、废 弃物处理

项目承办单位的危险废弃物管理部门、进入项目建设区域各行业的废物产生部门、废物的处理、处置部门共同协作，建立危险废弃物管理系统。在环保主管部门指导下，建立起有效的法律、法规体系，要具有相应的处理、贮存和处置设施及危险废弃物再利用的能力，有良性的资金筹措渠道。管理模式上，项目建设区域统一监督管理，统筹管理区内危险废弃物的产生、收集、贮存、运输、综合利用、处理和处置工作，在具体运作上实行社会化、市场化。项目承办单位危险废弃物的管理是应用法律、行政、经济、技术手段解决危险废弃物对环境的负面影响，实施对危险废弃物的全过程管理，即对危险废弃物的避免和减量，产生后的收集、运输、贮存、循环、利用、无害化处理以及最终无害化处置的管理，其优先序列为废物最小量化、废物的回收利用、废物的环境无害化处置。

六、特殊环境影响分析

项目建设场区周边范围内居民搬迁安置后没有居民居住点，场区周围主要为规划建设用地、道路、企业，建设项目不会对特殊环境产生影响。景观建设；景观建设与人工林建设相结合进行，以城市景观建设为主体绿化景观，结合人居环境建设，营建舒适惬意的自然绿色景观。投资项目几

乎无污染物排放，对周围环境影响很小，不会改变当地环境质量现状；而当地环境质量较好，符合投资项目建设的各项要求。

七、清洁生产

清洁生产的主要内容之一是清洁能源的使用。所谓清洁能源，简单来讲就是它们的利用不产生或极少产生对人类生存环境构成污染的物质。

八、环境保护综合评价

1、项目承办单位在设计、建设和生产经营中，认真贯彻落实资源综合利用的原则，采取有效的防治和回收利用措施，其污染物的排放均可达到国家标准的规定，符合国家环境保护要求，从生产状况分析对周围环境基本无影响。

2、为促进区域工业资源综合利用产业与生态协调发展，2015 年出台了《京津冀及周边地区工业资源综合利用产业协同发展行动计划（2015-2017年）》。除了京津冀及周边地区，我国有很多三省或两省交界处都是金属矿的重点产区，形成了很多矿冶产业依赖型城市，如湖北大冶-安徽安庆-江西九江交界、河北邯郸-山西长治-河南安阳等市县的交界处，这些地区近些年逐渐成为环境重污染和传统产业下滑最严重的典型地区。以跨省界矿冶工业集中区的工业资源综合利用区域协同为撬点，建立若干工业固体废物跨省界协同发展示范区，引导这些地区产业结构和能源结构深度调整，将会极大地提高全社会工业固体废物综合利用效率。充分发挥产业政策的引导作用，制定行业技术规范，提高行业准入门槛，遏制低水平重复建设。

鼓励企业积极开展清洁生产审核，推进制造过程绿色化。充分利用中央预算内投资、技术改造、节能减排、清洁生产、专项建设资金等资金渠道及政府和社会资金合作模式，支持企业技术升级改造、推广绿色制造工艺。加快建立自我评价、社会评价与政府引导相结合的绿色制造评价机制。加快制定绿色制造评价制度，研究提出绿色制造评价方法和指南，制定分行业、分领域绿色评价指标和评估方法，开发应用评价工具。开展绿色产品、绿色工厂、绿色园区、绿色供应链评价试点，引导绿色生产，促进绿色消费。鼓励引导第三方服务机构创新绿色制造评价及服务模式，面向重点领域开展咨询、检测、评估、认定、审计、培训等一揽子服务，提供绿色制造整体解决方案。强化绿色评价结果应用，建立实施能效、水效和环保领跑者制度，逐步建立评价结果与绿色消费的衔接机制。

3、环境保护措施设计与环境影响分析应以项目的《环境影响评价报告书》为最终依据，xxx（集团）有限公司将尽快委托有相应资质的单位开展“环境影响评价”工作。

第八章

生产安全

一、消防安全

（一）消防设计原则

1、项目承办单位在总图运输设计中严格执行各种规范和规定，保证建筑物及装置之间的消防安全距离，并在装置和建筑物之间设置消防安全通道。项目应严格按照上述条例及规范进行设计外，同时应贯彻“预防为主，防消结合”的方针，立足自救，并在自救的基础上充分依靠社会及公安消防的力量，当地消防局接报后可在 15.00 分钟内赶到火灾现场。

2、有火灾爆炸危险介质的设备安全控制措施，异常情况的紧急控制措施有火灾爆炸危险介质的设备应采用定期检修和临时检修方案，确保设备的正常安全运行，制定异常情况的应急处理方案。场区主要生产设备基础选型以钢筋混凝土结构为主，部分为轻钢结构。设计中严格执行现行国家标准规范、行业规范及强制性标准条文，并确保生产过程中建、构筑物的质量和安全。

（二）消防设计

1、

2、按防火规范要求，项目应建有消防水池（可与生活水池共用），根据消防用水计算量，消防水池的容量要确保室内一次火灾的延续时间内用水量，水池的备用水量不应少于 1000.00 立方米。项目选用生活、消防变

频供水设备一套，平时管网的水压不高，一旦发生火灾时，启动消防水泵，使管网内的压力达到消防水压的要求。为避免消防水池的水形成“死水”，消防水池拟与给水加压站的清水池合建。根据本建筑的设计特点，为确保消防安全可靠，消火栓的布置应保证相邻两个消火栓的充实水柱同时达到室内任何部分。

（三）消防总体要求

应急疏散要求：厂房、库房等处应急疏散通道保证畅通，设置应急疏散指示标志、安全出口、应急照明灯，并保证疏散出口和疏散距离满足规范要求。电气消防要求：主体工程、库房的电气设计应严格遵守《爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范》（GB50058）的规定；各主要设备做好静电接地和接零，预防静电引起火灾和人员触电。undefined

（四）消防措施

项目承办单位实施的消防预防措施：定期检查和维修消防设备及器材，对消防人员进行严格培训，相关人员一定要持证上岗，同时，不定期地进行消防演练，消除一切消防隐患，从根本上杜绝火灾事故的发生。

二、防火 防爆总图布置措施

场区有爆炸危险的建构筑物等级按第二类防雷设计，其它建构筑物按第Ⅲ类防雷等级考虑。采用装设在建筑物上的避雷网或避雷针或其混合组成的接闪器，可利用建筑物的钢筋或金属构件作为引下线，并通过引下线与接地设备相连，防直击雷的冲击接地电阻不大于 10.00 欧姆，所有正常

不带电的金属设备外壳均需可靠接地。生产设备采用先进的控制手段，整个工艺设备通过 DCS 进行监测、控制，同时设置紧急安全连锁系统 SIS，对于关键的连锁按三选二考虑。工艺设备中采取必要的安全报警及联锁设施，防止工艺参数超过设计安全值引发的火灾爆炸事故。

三、自然灾害防范措施

场址标高设计考虑不低于项目建设地历年来最高洪水水位。项目建设要求建筑物室内地坪高于室外地坪，防止暴雨积水浸入室内；雨水排水管网按当地最大暴雨量标准进行设计。项目承办单位对于正常非带电设备金属外壳、构架等均要可靠接地；接地电阻不大于 4.00 欧姆；管道防静电接地电阻不大于 10.00 欧姆；电源插座选用带保护接地的安全插座。

四、安全色及安全标志使用要求

项目承办单位所有生产场所、作业地点的紧急通道和紧急出入口均设置明显标志和指示箭头。在有毒有害的化工生产区域，设置安全风向标。项目承办单位对生产设备安全标志执行《安全标志》（GB2894）规定。在生产设备区、仓库等危险区设置永久性“严禁烟火”标志。undefined

五、电气安全保障措施

各种电气设备的非带电金属外壳，如控制屏、高、低压开关柜、变压器等，均要求设置可靠的接地、接零，防止发生人员触电事故；有爆炸危险的气体管道等，其防静电接地电阻应该小于 4.00 欧姆。

六、防尘防毒措施

封闭场所设置强制通风设备，降低岗位有毒有害物质的浓度。

七、防静电、触电防护及防雷措施

对电气设备外露可导电部分，均按《工业与民用电力设备的接地设计规范》（GBJ65）的要求设计可靠接地设备。移动式电气设备均采用漏电保护设备。对可采用安全电压的场所，均采用安全电压。安全电压标准按《安全电压》（GB3805）执行。在防爆区域内的所有金属设备、管道等都应设计静电接地，不允许设备及设备内部件与地相绝缘的金属体。各生产设备、设施及建构筑物设计有可靠的防雷保护设备，防雷设计应符合国家标准和有关规定。架空管道以及变配电设备和低压供电线路终端，均设计防雷电波侵入的防护措施，设备内设置必要的避雷针（线）。

八、机械设备安全保障措施

机械传动力设备凡有开式齿轮、皮带轮、联轴器的部位均设有安全罩。带式输送机头、尾部改向部位及料斗开口位置经常有人接近处，按《带式输送机安全规程》采取密闭防护措施，以防机械运动而发生意外人身伤害。

九、劳动安全保障措施

所有电源、电线安装均应有具备相应资质的机构负责实施；车间低压动力线路及供电照明设施全部应有过热、过流保护；各用电设备应有可靠的接地或接零措施，特殊...

字斟句酌，很精美的文章！

某涂料产品市场营销策划方案

(2014-01-08 08:19:08) 标签： 营 销管理 经营之道 杂谈

分类： 营销管理

这是本人1998年在烟台市芝罘区应聘某建筑材料企业做营销经理时， 在企业做了 1天的调研后，根据公司提供的宣传画册等资料起草的一 份产品市场营销策划方案， 现在把它奉献给各位， 对从事营销工作的 新人，也许有参考价值。

某涂料产品市场营销策划方案

古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分 步骤科学地组织实施， 仅靠营销人员努力工作是不够的， 必须在对市 场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案， 确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎 实、有效、稳步地推进。 一、公司简介：

烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰 材料为主的高新技术企业。公司注册资本为

万元人民币，公司以

“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新 技术企业为目标， 以开发高新技术， 构筑现代新型建筑装饰材料产业 为产业目标，实施多元化经营战略。 二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新 型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、

涂料。其中有

3种产品为国内首创，于 1998年先后获得国家发明专利。 新型内外墙通用涂料 ：

1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰 富。

2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内 首创，低成本替代进口。

3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有 彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。 新型内墙装饰专用涂料 ：

丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具 有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。 新型外墙专用涂料 ：

1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有 良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度， 增强混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封

功能，色 效果好。

新型大理石建筑材料 ：

花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。 三、不同产品广告宣传的要点：

1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。 是现代建筑工程必须的建筑材料。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高， 国内首创， 低成本替代进口产品。

主要目标客户 ：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感， 具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰 潮流。

主要目标客户 ：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高 材料强度，增强混

凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰 工程公司，水利、桥梁建设单位。

7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密 封效果好。 主要目标客户： 房地产开发商， 建筑工程、装饰工程公司， 水利、桥梁建设单位。

8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。 主要目标客户： 房地产开发商， 建筑工程、装饰工程公司， 城市家庭、宾馆酒店。

四、市场环境的分析：

1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度， 但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看， 企业知名度和产品 品牌知名度都比较低， 不能适应全面开拓市场的要求。 在今后的市场 营销活动中， 应采取企业品牌和企业产品并重， 树立企业形象和产品 形象并重的广告宣传策略。

2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。

我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料， 虽是国家推广的环保型 新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知 名度不高，急需要加大广告宣传力度。3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业 经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉 胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。 4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密 集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣 传企业和产品，

扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲 望。

五、市场营销目标和任务：

根据公司下达的生产经营计划，提出 1998年的市场营销计划，确 定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料

15000吨，乳胶漆

1000吨，墙壁纸 100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。 六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有 率，产品定价必须适应市场的要求。

1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可 适当定的高一些。

2、非我公司专利产品，可采用总成本加成定价法和目标收益定价法 制定产品价格。

3、为吸引客户，制定价格折让策略。 1）现金折扣：凡用户提前付款 或即时付现金的，享受 1---2% 的折扣价格。 2）凡用户大量购买本公司产品的，一次性定货超过 1吨的，享受 1---2% 的折扣价格。

某涂料产品的具体价格表：

产品名称

计量单位 批发价格

代理价格

零售价格

备 注

七、营销工作的日常管理：

做好日常营销管理工作，是实现年度工作计划、完成工作任务 的基础和前提条件。

1、按日、月、季度对营销人员进行业务考核和业务培训，做到任 务具体、分工明确、指标到人、责任到岗、记录完整、检查考核到位。 2、认真组织好每一天、每一次的市场营销管理工作。让每个营销 人员上班后都明确：今天我的任务是什么？怎样完成？什么时间完 成？每个营销人员在下班前要汇报： 今天工作完成的怎样？遇到什么 问题？下一步打算怎样解决处理？对每一天的工作有严格的组织、录和考核。

3、建立“营销工作记录卡”制度，记录每人每天的工作情况；每天 工作完成后， 营销员可通过电子邮件给公司上报营销工作记录卡。 营 销记录卡内的基本数据每月由营销内勤进行汇总。 汇总报表数据连同 营销记录卡原件一并存公司企管部档案室， 复印件留在营销部门长期 使用。从而有效避免因营销员与营销内勤跳槽造成的营销客户资料的

记 丢失。

营销工作记录卡

目标客户名称 单位地址 电话号码

传 真

企业性质 所在区域

推销产品内容 1、某涂料产品， 2、某墙壁纸， 3、某乳胶漆， 4、某防水涂料； 客户被调访人 客户被调访人 调查访问的主

要内容 客户被调访人 意

见

职 务 职 务

问题与对策

调访时间 调访人姓名

3、对一个月内工作不认真，不请示不汇报，不接受检查考核的或三 个月没有工作业绩的营销人员， 建议总公司人事部门予以调换工作岗 位或予以辞退。 八、产品定位：

俗话说：产品为王，广告为纲。企业要有竞争力，必须要有好的 产品。产品竞争力的提高， 不仅仅局限于产品的数量和质量，而且还包含了产品的品种、品牌、质量、价格、技术、包装、服务和信誉等。 因此，要制定科学的市场营销策略， 必须将我公司的产品与国内同行 业其他企业的同类产品进行技术、经济的对比， 分析我公司产品的优 势和差距， 从而确定我公司产品市场竞争的着眼点和突破口。 必须从 我公司的实际出发， 根据现有的生产能力和经营战略， 确定我公司的 产品战略和产品的市场定位。

我公司的产品战略： 扩大主调产品的生产规模， 提高战略产品的比重 和产量，提高补充产品的质量和性能，加快未来产品的科研开发。 主调产品：生命力强的产品，贡献利润大的产品。 战略产品：提高形象的产品，其他公司没有的独特产品。

补充产品： 为对抗竞争企业而配备的产品， 为扩大产品幅度而开发的 产品；尽管需求不大，但为了满足多样性的需求而生产的产品。 未来产品： 谋求解决最大需求的市场细分的产品， 将来能成为主调产 品的产品。

因此，乳胶漆、防水涂料是我公司的主调产品，在产品广告宣传中， 应以此为重点，实施广告宣传，广告宣传必须主次分明，重点突出。 九、广告营销策略：

1、广告原则：本着经济、高效、可行的原则，争取少花钱，多办事。 2、广告目标：通过广告宣向目标客户宣传企业品牌、介绍产品，提高知名度，促进销售，占领扩大市场。

3、广告对象：面向房地产开发商，建筑工程公司 , 装饰装潢公司和城 市居民。 4、广告计划：

1） 设计制作宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料样品广告 产品说明书），此项工作已经完成。

2） 直邮广告：在烟台、威海、青岛地区筛选 600---1000 个重点目标 客户，邮寄宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料。 要求信封设计 醒目、有吸引力，信函内容可读性强，使收信人对信函感兴趣。 3） 报纸媒体广告：选择烟台、威海、青岛市的广播电视报或晚报， 设计制作刊登广告。要求设计独特、新颖、醒目，主题突出。 4） 户外广告：以烟台市为中心，选择烟台市东、西、南三个交通出 口主干道一侧，设立户外广告牌。或选择烟台市开往东（

1路、17路、

（或

7路车）、西（21路、31路、33路、36路车）、南（9路、19路、80路、62路车）方向的市公交客车做车身广告。户外广告要求设计醒目、枪 眼，一目了然。 5、广告预算：

十、公司产品与国内同行业同类产品技术、经济对比： 十一、产品营销渠道：1、人员推销：由 3—4人组成专职展开营销业务，对重点客户进行地 毯式地推销， 每人每月上门推销走访客户 20个以上， 建立客户调访挡 案。

2、寻求代理商：制定有吸引力的代理、代销政策，寻求经销代理商。 3、设置专卖店：在烟台市大型建筑装潢材料批发市场内设置 专卖店或专卖柜台，进行产品专卖专营。

4、产品展示：有选择有重点地参加国内、省内大型建筑装潢材料的 展销会、博览会。

十二、营销工作的管理和控制：

为加强对市场营销工作的管理与控制，提出如下要求： 1、将营销人员的毕业证或技术职称资格证书，收押在总公司人事部 门，存档管理，由人事部门给被收怔人开具收据。

2、加强对营销工作的领导与管理， 健全与营销工作有关的经济合同、资金结算、价格浮动、差旅费报销、借款审批的规章制度，严格有关 的请示、报告、审批手续。

3、为预防商业欺诈行为，请财务部门讲解指导资金结算的种类、方 法、特点、及其预防的要领，提高营销人员在生意洽谈中的验资、验 证、验货和防范能力。

4、奖金发放：既要充分调动营销人员的积极性，又要有效地控制营

2─3个 销人员随意跳槽。在奖金发放在时间上采取 3：4：3的奖金兑现发放 办法，具体操作就是： “当月业绩核算后在下月就兑现发放提成奖励 30%，三个月后再兑现提成奖励的 40%；9个月后在兑现剩余的 30%”。 这样既能有效激励营销人员，又能有效防范风险。

非常优秀的范文，仔细读一读吧。

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