汽车销售中心活动策划方案
时间：2021-10-03 来源：博通范文网 本文已影响 人 
汽车活动及宣传策划
周勇来哈活动及宣传策划 帕拉丁车队再次挑战达喀尔拉力赛， 创下了全队完成比赛的历史性记录， 帕拉丁又一次取得了令世界惊艳的胜利！
一、
前期媒体预热：
1、时间：XX 月 XX 日——XX 月 XX 日 2、媒体选择：
（1 1 ）
平面媒体：《生活报》、《新晚报》
（2 2 ）
电波媒体：交通广播、电视台
（3 3 ）
p pop 展示宣传：郑州日产专卖店
（4 4 ）
网络：哈尔滨的汽车论坛
3、媒体宣传主题及内容：
（１）
软文内容：
A.车王来哈活动的时间、地点、主题和内容 B.“达喀尔拉力赛”介绍 C.帕拉丁的产品宣传以及在此次赛事中的优异表现 D.周勇的个人经历 E.周勇在此次赛事中遇到的困难以及车手表现出来的坚强意志和高超的技艺 F.最后，介绍周勇来哈能给广大车迷和车主带了的益处与意义（车王来哈、车迷见面会发放礼品和签名、定位停车大赛、车王车技表演）
（２）
硬广告：
A.厂家统一的硬广告 B.根据车王来哈活动，自行设计的硬广告 （３）
ｐｏｐ：海报、条幅、旗帜等营造欢迎气氛
（４）
广播广告：同软文内容
二、
活动内容：
１、机场欢迎仪式：经销商、广告代理公司 ２、车迷见面会：
（１）
时间：X XX 月 月 X XX 日
（２）
地点：
（３）
活动流程：
A.请大家观看帕拉丁的广告片、达喀尔拉力赛的视频 B.记者开场白 C.车王出场仪式：播放车王的个人资料或视频、车王在现场的展车中的神秘出现、美女献花 D.讲述达喀尔拉力赛的故事或心得 E.答记者问 F.与车迷交流沟通 G.为车迷签名，并赠送礼物 H.与车迷、记者合影 I.
“定位停车大赛”（15 人、单人时间 90 秒、车王评分、车上跟人计时、宣布比赛结果、颁奖、合影）
J.帕拉丁车迷集体在条幅上签名，支持 20XX 年帕拉丁参加达喀尔比赛，并作为年末给郑州日产的献礼 K.车王进行现场车技表演 L.宴会 ３、展示：
在郑州日产专营店外、哈市的南岗步行街等地，同时进行帕拉丁及皮卡的路演，作为活动的配合； 三、
媒体配合：
１、以《生活报》为主，专版记者现场采访及事后新闻。进行软文和硬广告宣传 ２、交通广播进行配合 ３、电视台外景跟踪及相关报道 四、
后续报道：进行事后的软文宣传和现场展示 五、
建议：
鉴于 XX 月 XX 日、XX 日为工作日，会严重影响活动效果，我公司建议，延后至 XX 月 XX日（周日）进行活动为宜，车王 XX 月 XX 日（周六）到达为宜，以达到活动效果的最大化，请综合各方面因素予以考虑。
哈尔滨希望鸟文化传播有限责任公司 郑州日产品牌小组 20XX 年 XX 月 XX 日
xx汽车销售中心活动策划方案
前 言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。
对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。
下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。
以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂
认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点
精诚团结的队伍让我们一直永往直前
专业的策划队伍给您百分百的保证
此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。
一、XX驾校的优势分析
1、从1995年建校以来，XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。
2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。
6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。
二、驾校主要面对的目标人群分析
XX驾校自1995年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，XX驾校发展到今天，基本每年为北京培养20000名优秀的学员。
我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX俱乐部。
在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。在XX驾校的学员一般都具有以下特征：
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
3、学员们基本上是第一次购车。
4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元
5、他们在买车时多进行理性的分析。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。
这一点的变化，对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息：
1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！
3、XX汽车俱乐部服务项目
（1）免费上门接送维修及保养车辆
（2）免费电话提醒代缴服务
（3）电话提醒代办车辆年检
（4）免费电话提醒代办车辆续险
（5.）代客保管车辆
（6.）免费洗车服务
（7.）免费提供技术咨询
4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。
（一）XX（MR6370X1HJ）
该款车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。
和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。
在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。
（二）XX
车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是XX的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。
最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。
结论
通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合，相信贵公司在XX驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
四、时间的选择
我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考
（1）选择在四月中下旬。
（2）利用周
六、周日
（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）
五、活动目的
（一）提高销售量。 这是我们此次活动最主要的目的。
（二）提高知名度。一是提高XX各个车型在消费者心目中的地位，二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。
（三）建立与目标群体的友好关系。
六、策划思路
在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 XX邀您一起玩；
等等等 看您耐心有多少；
买买买 XX给您最优惠。
整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车
通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。
七、主题的选择
在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。
八、媒体策划
在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。
九、费用预算（略）
基调很棒！
有创见，见解不俗。
