涂料公司商务考察报告详细总结
时间：2021-10-13 来源：博通范文网 本文已影响 人 
涂料公司商务考察报告详细总结
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为充分了解市涂料有限公司的生产经营情况，掌握涂料公司的产品，有哪些产品能应用到我公司的项目上，如何与涂料公司开展战略合作，我公司、、等一行三人，赴市涂料有限公司进行实地商务考察。我们十分珍惜这次考察机会，做到严于律己，谦虚谨慎，认真听讲，仔细观察，努力学习，切实了解掌握涂料公司的生产、经营、管理情况。短短的3天考察时间已经过去了，涂料公司的基本情况深深地留在我们的脑海里，深感受益匪浅，收获不少，现将考察情况具体报告如下：
一、商务考察经过
我们一行三人到和涂料公司后，受到了涂料公司的热情接待，涂料公司领导同志向我们介绍他们公司的发展经过、基本情况，着重介绍了他们公司的产品与市场销售以及企业发展的前景。我们在听取情况介绍的同时，提出了一些问题与看法，同志耐心地一一作了说明和解释，使我们更加了解了涂料公司的情况。接着，我们在涂料公司领导同志的陪同下，参观、考察了涂料公司的几个大型项目及生产车间、中心实验室、成品仓库等，与生产工人、技术人员、管理人员进行了亲切交谈，了解了涂料公司的第一手情况。我们还与涂料公司领导就具体的战略合作细节进行了洽谈，达成了某种共识。整个商务考察较为圆满成功，为我们公司与涂料公司今后的战略合作，打下一定、良好的基础。
二、涂料公司基本情况
市涂料有限公司创建于1995年，位于省市的区工业区，毗邻福厦高速公路、324国道，交通便捷，生产工作环境优美。公司占地面积100余亩，员工中大专以上学历占60%以上，研发技术人员占20%以上，是目前国内涂料行业中研发实力雄厚、生产能力强大、发展最快的“新星”之一，涂料的研发与生产实力跻身于国内品牌十强，为国家高新技术企业和市百家工业重点企业。
该公司拥有目前国内涂料行业中最先进的生产设备和检测仪器，具有科学的生产管理系统，年生产能力10万吨以上。产品主要有工程机械涂料、重防腐涂料、工艺品涂料、防盗门涂料、高温涂料、木器家装涂料、地坪涂料以及建筑涂料等系列。他们在引进国外先进技术的基础上强调自主创新，与国内外多家研究机构及著名大学联合成立产业化研发基地，多种产品在国内涂料运用领域占有领先地位。其中厚浆型重防腐涂料、双组份汽车面漆的主要技术指标达到国际或国内领先水平，“双组份汽车面漆”项目填补了省内的空白。同时率先推出防盗门液体涂料，创新研发具有主动环保功能的“田园风光”系列家装漆。他们实行服务主导型的营销模式：即“我们不只是销售产品，而且还为客户提供涂装的整体解决方案”。卓越的品质和优质的服务，使涂料赢得了大量国内知名龙头企业的信赖，被业界誉为“专注于为客户提供涂装整体解决方案的涂料专家”。
该公司重视企业基础管理，坚持走品牌经营之路和诚信经营，相继通过了ISO9000、ISO14001、OHS18000等体系认证，荣获“全国用户满意产品”、“省名牌产品”和“省著名商标”等荣誉，连续多年被授予“省用户满意企业”、“省用户满意产品”、“重质量、守信誉”示范单位、“省守合同、重信用企业”等荣誉称号，同时还被认定为省省级企业技术中心、市技术创新示范企业。
三、商务考察结论
通过这次考察，我们比较熟悉掌握了涂料公司的产品和生产、经营、管理情况，经过认真总结，仔细分析，提出以下意见与建议，供公司考虑。
1、与涂料公司进行战略合作的可行性
2、涂料公司能应用到我公司项目的新产品
3、与涂料公司进行战略合作需注意的问题
筠连县来和商务有限责任公司年运营总结报告
（2016年度）
转眼2016年已快结束，筠连县来和商务有限公司已渡过了第二个年头，今年，经过公司对管理层和员工人数、重点开展的公司网络运行项目的调整，让公司在以筠连百姓网为主要发展方向的运营中基本实现了营收持平，筠连百姓网的微信广告业在筠连社会经济发展的驱动和商家、企业的品牌营销思想的重视下，取得了明显发展。筠连百姓网也开始由县内走向县外，进行网络合作，由县内企业商家宣传业务拓展到了县内外的农家乐和个人微商业务等方向。具体各部门的总结情况如下：
一、实行裁员、调整管理层、加强公司项目执行力。
公司吸取2015年走过的弯路，经股东会议决定调整以总经理为首的处理层，从董事长开始重新全面调整各项工作，建立由董事长直管各类工作的方式，由新任总经理陈林同志策划和执行，公司在2015年23名员工（含临聘人员）的基础上裁员一半，使全公司工作人员保留到8人，同时加强思想稳定工作，进行合理的薪资分配，加强员工业务技能培训，着实有力推进各项工作的开展。
二、公司大力实抓媒体营收途径，加强了与广告客户的联系。今年，建立了广告客户登记制度，对所有宣传过的客户进行资料收集，并由专人负责对客户的广告效果进行跟踪调查，总结广告方式和软文编写经验，让广告客户的宣传效果最大化，全年仅收费的微信广告就达到了471条，比2015年增长了一倍以上。
三、公司通过赶场系列、美景推送系列、徒步活动和助残活动等方式，增强筠连百姓网网络平台的影响力，大量吸纳微信公众号粉丝，筠连百姓网微信公众号粉丝达到了8万以上，效果明显。
1、2016年，筠连百姓网有计划地以真实反映筠连乡镇的集市活动为题材，在各乡镇的赶场日，拍摄热闹的集市交易和城镇风貌，用照片加文字说明附以现场视频形式发布筠连百姓网微信平台，同时发放名片，让筠连广大民众通过微信平台了解百姓网。
2、2016年，本公司购置无人机，通过航拍，对筠连家乡美景进行大量而广泛的宣传，把筠连的美景进行了全网推送，航拍的沐爱小镇、筠连镇、古楼峰丛、腾达洪水、石龙湖等24小时阅读量都达到了一万人以上，以各种商家活动中，特别是旅游节、钓鱼比赛活动中使用航拍的视频，穿过罕见的高空视角受到了筠连大众的欢迎，为筠连百姓网增强了微官网粉丝活跃度。
3、2016年继续举行徒步活动，本年度共举行了50余次县内外徒步、自驾游活动，通过商家的赞助和农家乐的广告提高了公司的收益，也对百姓网的品牌宣传起到了积极的作用。
4、筠连县来和商务有限公司是一个有社会责任感和爱心的企业，2016年，继续利用筠连县筠州助残志愿者协会的力量，大力推行社会助残活动，对活动进行全程拍摄并用软文推广到筠连百姓网全网，整合了筠连各企业助残力量，在筠连大地上带头掀起了一股社会助残的新风尚，同时，让更多的人了解了筠连百姓网。
四、筠连百姓网网络宣传业务有了稳定的客户，并产生了新的增长方式。
1、公司通过系列活动加强了广告客户的粘度，商家和各企业需要及时广告服务和商品促销的，筠连百姓网力所能及地为其提供服务，加上部分免费宣传，微信广告全年达到500余条，
2、与宜宾各区县进行媒体联盟，并以本公司董事长陈毅萍为宜宾区县媒体联盟会长，把本公司的宣传业务拓展到了全市，为长宁竹海、兴文僰王山、高县红岩山等县外风景区做旅游产品广告推广，加上为宜宾各汽车、房地产销售企业的推广活动，渐渐打开了县外的广告市场，也让筠连百姓网在全宜宾地域范围内产生了的影响。
3、2016年开始了建立了视频宣传专项服务方式 ，以宣传片、专题片等形式对企业品牌形象、商品推广、现场活动进行拍摄制作微视频，并在筠连姓网上进行全网推广，深受客户好评。
五、筠连百姓网对接县内政府各级部门，提供宣传服务。
2016年，公司决定从对企业对个人的宣传服务模式拓展到为政府服务模式，包括免费宣传政府的民生活动，国家政策等，充分得用百姓网网络信息我非传递的便捷性，及时把政府信息向社会公开推送，加强了本公司与政府的紧密联系，对某些部门的长期宣传实行低价的收费服务，也为公司创造了收入。
六、全力培养和提升公司员工的业务水平，节约人工开支成本，建成了一个高效的工作团队。
本公司的业务基本全是靠董事长及员工的人脉资源开拓业务，没有固定的业务人员。基本上没有广告主主动找上门，所以支持本公司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务，提升员工宣传业务水平，对客户的宣传资源进行保护，不让到手的业务流失，同时逐渐提升本公司在网络平台上的整体广告实力上做了很多努力。
由于工作时间紧，公司经常存在加班熬夜的现象，针对工作及工作时间限制合理安排人员分工，责任到个人，同时注意属于一个人的工作任务，就让一个人去完成，而不要因为有人空闲，就安排两个或三个人来做，这样就杜绝了2015年造成工作效率低下的因素。合理把空工作环境，不能因为整天的微信编辑让工作环境死气沉沉，这样员工更感觉压抑，因此， 凡是有徒步活动和户外采集微信素材时，轮流让员工去参加，放松了员工身心的紧张状态
七、以总经理陈林为主要负责人，加强对广告活动策划能力的提升，更大范围地做好宣传服务。
2016年，通过策划，筠连百姓网正确定位找准了县内广告市场的位置，为企业、品牌、产品进行成功的定位，帮助它们在竞争激烈的市场上脱颖而出。筠连县内已经产生我多家网络媒体平台，本公司为了不造成客户选择广告平台的困难，避免加剧广告市场竞争，增加了广告策划等一系列特殊的服务形式，通过差异化的广告服务对客户的产品进行营销，为本公司站稳筠连新媒体市场迎得了很好的发展空间。
八、调整定位应对市场与企业的变化
本公司的网络平台定位不是一劳永逸的，要随着市场的变化和公司自身的变化而相应地做出调整。如今正值广告业的成长期和广告市场的全面开放期，经济的快速发展、社会消费观念的改变和人们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的信息传播、广告主的营销传播创新要求、受众群体的不断变化等等，这些都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化，从而拉长广告业的产业链，开启广告经营的新领域。所有这些因素都督促广告公司必须时刻审视自己的发展规划和企业定位，为应对生存大环境和广告业自身的变化作出相对应的调整。2016年，筠连百姓网构筑核心竞争力，占据县内广告市场制高点的优势，向宜宾媒休盟友学习，利用本公司的的PC端网站、筠连百姓网、筠连生活圈，论坛、微博等多样性的消息推广形式来加强公司在筠连广告市场的核心竞争力，主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服务、信息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提升，核心竞争力的有效发挥，实现并缩小了本公司与县外媒体盟友公司的差距，同时促进了公司之间的合作，促进了优势资源的整合。
九、公司目前存在的问题及来年设想
2016年度中，本公司在营收与开支上实现的持平，相比上一年，虽然挽回了持续陷入亏损的局面，但要实现盈利，依然任重道远，本年度中，免费的微信太多，求助的微信也很多，在公司发展很艰难的情况下，投入了很多精力，希望在即将开始的2017年，能用其它方式来对冲社会扶贫济弱方面的投资人，或者寻找其它能够替你微信求助的方式给予弱势群体进行帮助，随着粉丝量和粉丝活跃度的增加，微信广告进行提价，增加营收，增加活动策划的精力投入，把大型活动的策划做成一个特色服务类容，加强对接各类商业活动的品牌宣传活动。
总之，2016年是筠连县来和商务有限公司实现营收持平，避免继续亏损的转折性的一年，也是公司在运营筠连百姓网过程中根据事实进行公司调整，迈出向事实学习的第一年，未来也许能走出一条真正有效的路子，让公司所有员工为公司的发展感觉到网络媒体是一个真正有自信的行业，我们软文中有很多原创性的东西，先有实践，后有理论，让广大粉丝接受我们喜欢我们的写作方式。对于网络经营，我们应该更自信地做一些事情，只要结果是好的，就没什么问题，就应该大胆推进，不遗余力地在天天快报、腾讯、搜狐等特大型网站里进行各种传播，一切从实际出发，把筠连的好的东本宣传出去。
好看！
描述得一点都不闷。
