攀枝花学院对于教学团队建设若干意见
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攀学院〔2007〕122 号
攀枝花学院关于教学团队建设的若干意见
为贯彻落实《教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》（教高[2007]1 号）和《教育部关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》（教高[2007]2 号）文件精神，为进一步推动我校教师队伍建设，提高教师的教学能力与创新能力，决定启动教学团队建设工作。结合我校实际，制订本意见。
一、指导思想
教学团队作为专业建设和课程建设的重要建构，以大力探索新建本科院校人才培养的新思路、新方法，培养可持续发展
的教师队伍为目标。教学团队以多学科团队成员之间的融合与协作为纽带，以深化教学改革与教育创新为举措，全面提高本科教学质量，并通过建立竞争、激励机制和完善管理制度，创造宽松而严谨的学术环境，建设创新意识强、教学水平较高、协作精神好的高水平教师队伍。
促进教学研讨和教学经验交流，开发教学资源，推进教学工作的老中青相结合，发扬传、帮、带作用，加强青年教师培养，切实提高我校的教学质量和办学水平，增强我校在同类本科院校中的竞争力。
二、构建原则
教学团队是指以课程、课程群组的建设为任务，整合教师力量，形成教学实施、研究与改革的教学业务组合。教学团队可以打破原有的教学行政组织（如教学单位、教学研究与管理室），跨专业或跨教学单位的组合。
三、建设要求
（一）加强师资培训 根据本团队的年龄结构、学历结构、学缘结构、职称结构，在三年内对团队成员进行有计划的培训和提高。
（二）改革教学内容 紧密结合社会经济发展趋势，深入研究我校办学定位，研究和改革教学内容，促进教学研讨和经验交流，以适应社会经
济发展对人才质量、规格的需要。
（三）创新教学方法与教学手段 加强与其它高校相关专业、学科教学的经验交流，探索适合我校人才培养目标的启发式教学、探索式教学、案例教学等教学方法，充分利用现代技术教育手段进行教学。
（四）提高教学质量 提高团队整体教学水平，起示范带头作用。树立具有时代特征的教育质量观，坚持学生知识、能力、素质的协调发展的原则，培养学生创新精神、实践能力、自学能力、交流能力、团队意识和社会适应能力，培养社会经济发展需要的应用型人才。
（五）组织申报精品课程、教研教改项目及教学成果。
四、岗位设置
以公共课、基础课或专业方向课及相关课程建立教学团队，每个教学团队设置 1 个团队负责人， 2－3 个骨干教师，2—3 个主讲教师，3—5 个助教和教辅人员，原则上每个团队7-10 人。
五、教学团队的聘任办法和程序
（一）各教学单位根据教学专业建设和课程建设需要，组织填写“攀枝花学院教学团队建设申请表”；
（二）教学团队的负责人提出切实可行的教改与课程建设
的聘期方案（包括阶段性目标）； （三）在各教学单位推荐的基础上，教务处组织专家对负责人进行答辩和审议，平等竞争，择优确定团队立项； （四）报送主管校领导和校务会批准，正式确定为校级教学团队立项； （五）学校与团队负责人签订合同书。合同书要明确教学任务、确保教学质量及提高教学质量的措施与办法、教学改革及教材建设的情况，还要提出取得标志性教学与研究成果、团队教师的培养等目标。
六 、教学团队的考核与建设经费
（一）教学团队建设期为三年； （二）各教学团队每学期要报送本团队书面总结和自评情况，发现问题，分析问题，提出改进的措施，推动团队建设。教务处采取不定期检查，并进行年度考核和建设期满的综合考核（考核指标体系另订）；考核结果向教学指导委员会和校务会汇报，对完成了进度任务的教学团队继续给予经费支持，对未完成进度任务的教学团队要求其整改，甚至取消其经费支持。
（三）学校设立教学团队建设专项经费，每个团队每年 2万元。团队建设经费主要由教学改革与研究费、团队建设与教学质量考核奖励两部分组成。其中，教学改革与研究费占 40%，
团队建设与教学质量考核奖励费占 40%，其它占 20%。此项经费由教务处管理。
七 、其它
（一）教学团队是一个学术性的组织，不具有行政权力，其业务管理由学校教学指导委员会和教务处负责，团队成员的行政关系仍在其所在教学单位，不能脱离其原来的教学管理与研究室。
（二）本意见自发文之日起执行，由教务处负责解释。
附件：攀枝花学院教学团队建设申请表
攀枝花学院
二○○七年八月二日
主题词：教学团队建设
意见
抄送：校领导。
发送：各二级学院，系，部，处，室，馆，中心。
攀枝花学院办公室
2007 年 8 月 2 日印 （共印 5 份）
附件：
攀枝花学院教学团队建设申请表 一、本科教学团队申报简表 教学团队名称
讲课 带姓名
性别
出生年月
电话
职称
学历/学位
所在部门
职务
设
岗
课
程 课程名称 专业 层次 学时数 拟承担讲课教师 辅导教师 备
注
教
学
团
队
构
成
情
况 总人数 高级职称 中级职称 初级职称 博士 硕士 学士
姓名 性别 年龄 职称/ 学位 高校教学时间现单位 近五年曾主讲课程(含专业、年级、本专科、学时) 拟在团队的岗位
二、教学团队的基本情况: 简述教学团队的教学情况，团队形成的背景和建设目标等。
三、教学团队的主要业绩: 着重阐述近五年来在教学内容的更新、教学方法和手段的改革、承担教学改革任务情况和主要教学成果（编著出版的教材、专著、核心刊物上发表的教育教学研究论文、指导学生参加竞赛、科技创新、社会实践获得的教学成果奖励等）。
四、负责 人简介: 简述大学以上学历、主要教学科研工作经历及教学效果。获得的成果、奖励。
五、骨干教师简介: 简述大学以上学历、主要学术任职、主要教学科研工作经历及效果。
六、年度计划和预期成果
负责人对以上材料的真实性负责并承诺在建设期内完成预期目标。
负责人签字：
年
月
日 七、所在院( ( 系 、部) ) 推荐意见: : 对教学团队的教学科研业绩、创新潜力和拟开展的教学研究工作的评价。
教学单位领导签字：
公章 年
月
日
八、专家评审意见
评审组长（签字）：
年
月
日 九、教务处意见
教务处处长（签字）
公章
年
月
日
十、学校审批意见
公章 年
月
日
不谋而合的知音。
全文铿锵有力，读来令人热血沸腾，心潮澎湃。
如何打造强有力的销售团队
销售工作是由个别代理具体完成的，销售业绩是由整个销售团队创造的，因此想要扩大市场份额，在同行竞争中脱颖而出，打造一支强有力的销售团队势在必行。马斯洛的需要层次理论认为人的需要可分为五个层次，分别为生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。各院系代理之所以愿意加入我们的销售团队，正是因为加入我们能够满足他们这五个方面的需要。因此，可以从这几个方面刺激代理的工作积极性。
满足其生理需要。
1.额外奖励。许多人决定做代理，是因为代理能够获得经济上的收益。因此， 除基本提成10%以外，代理每累计招收5或10名学员（具体商议），应额外奖励10元通讯补贴。（需在代理合同中写明）
满足其爱与归属需要。
1.加强成员间水平沟通。绝大多数代理除了向“钱”看以外，还冲着“人脉”而来。因此应适当组织代理聚会（不一定是大吃大喝），可以在南操围坐一起，买
一些小食品，大家唱歌做游戏，相互开开玩笑，彼此好有个相互了解认识的过程，代理间又可以交流工作中的心得体会，而在酒桌上难以达到这样的效果。将代理联系方式（院系，专业，姓名，QQ，手机等）汇总，保证代理人手一份，以方便代理相互联系交流。如此才能和睦代理关系，增进代理归属感。
2.加强管理层与代理间纵向沟通。管理层应多和代理谈话，鼓励其说出工作中遇到的困难，自身利益诉求，提出高效的管理方法。这有利于管理信息的传达，消除管理层与代理间的隔阂，增进代理归属感，改进代理工作态度。（为了达到此目的，初步设想是将整个代理团队划分为均等六块，每人负责一块）。
满足其尊重需要。
1.表彰先进。累计招生达到20或30人（视情况而定），除可获得通讯补贴外，额外奖励100元并颁发“金牌代理”奖章（档次稍高点）作为对代理工作的肯定（一定不要口惠而实不至）。此外，如有想写工作实习报告的，可写好交由办公司总部盖章。
2.内部提拔。在代理合同中申明，招生工作完成后，
会将所有代理的销售业绩进行对比，业绩突出者可以提拔为15考研管理层。
满足其自我实现需要。
1.适当夸大工作的难度和挑战性。所招代理有很多是班长团支书，其进取心较强，厌恶枯燥无味的工作，适当夸大销售工作的难度和挑战性，同时说明工作耗时不多（很多代理怕耽误时间），这样有利于激励起他们的工作热情。
2.“赏识教育”。即使在代理业绩不佳，工作积极性差的情况下，应尽量少批评，多鼓励。可为其描绘一幅美好的销售蓝图，适当夸大其个人能力并予以肯定。如此方能激起其工作积极性，以顺利完成我们的销售目标。
团队的打造，必须投入一定的时间，精力和金钱。但从长期来看，却能增加代理对文登品牌的忠诚度（据我了解，09级有的代理在离职后竟然报了启航！！！！），增强我们销售团队的作战能力，这对于做好长期市场，扩大品牌影响至关重要。
伍龙龙2012年4月2日
