服装项目实施方案

服装项目

实施方案

泓域咨询/ / 规划设计/ / 投资分析

服装项目实施方案

受益于消费升级与二胎政策红利，我国童装市场处于新增长阶段，规模增速连年攀升。2017 年我国童装市场规模达 1796 亿元，同比增长 14.3%，2012-2017 年 CAGR 达 11.14%，市场规模创历史新高，未来前景可期。

该童装项目计划总投资 15042.60 万元，其中：固定资产投资 11167.75万元，占项目总投资的 74.24%；流动资金 3874.85 万元，占项目总投资的25.76%。

达产年营业收入 36385.00 万元，总成本费用 29092.08 万元，税金及附加 292.42 万元，利润总额 7292.92 万元，利税总额 8591.26 万元，税后净利润 5469.69 万元，达产年纳税总额 3121.57 万元；达产年投资利润率48.48%，投资利税率 57.11%，投资回报率 36.36%，全部投资回收期 4.25年，提供就业职位 799 个。

坚持“三同时”原则，项目承办单位承办的项目，认真贯彻执行国家建设项目有关消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护管理规定、规范，积极做到：同时设计、同时施工、同时投入运行，确保各种有害物达标排放，尽量减少环境污染，提高综合利用水平。

......

我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业必须要创新思维来迎接挑战，深挖内功。

服装项目实施方案目录

第一章

申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

二、项目概况

第二章

发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

二、产业政策分析

三、行业准入分析

第三章

资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案。

二、资源利用方案

三、资源节约措施

第四章

节能方案分析

一、用能标准和节能规范。

二、能耗状况和能耗指标分析

三、节能措施和节能效果分析

第五章

建设用地、征地拆迁及移民安置分析

一、项目选址及用地方案

二、土地利用合理性分析

三、征地拆迁和移民安置规划方案

第六章

环境和生态影响分析

一、环境和生态现状

二、生态环境影响分析

三、生态环境保护措施

四、地质灾害影响分析

五、特殊环境影响

第七章

经济影响分析

一、经济费用效益或费用效果分析

二、行业影响分析

三、区域经济影响分析

四、宏观经济影响分析

第八章

社会影响分析

一、社会影响效果分析

二、社会适应性分析

三、社会风险及对策分析

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

（一）项目单位名称

xxx（集团）有限公司

（二）法定代表人

张 xx

（三）项目单位简介

公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。公司坚持走“专、精、特、

新”的发展道路，不断推动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。

公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。公司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。

（四）项目单位经营情况

上一年度，xxx 公司实现营业收入 24762.83 万元，同比增长 12.62%（2774.60 万元）。其中，主营业业务童装生产及销售收入为 22927.44 万元，占营业总收入的 92.59%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额 4854.36 万元，较去年同期相比增长 1116.55 万元，增长率 29.87%；实现净利润 3640.77 万元，较去年同期相比增长 403.59 万元，增长率 12.47%。

上年度营收情况一览表

序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计

1

营业收入

5200.19

6933.59

6438.34

6190.71

24762.83

2

主营业务收入

4814.76

6419.68

5961.13

5731.86

22927.44

2.1

童装(A)

1588.87

2118.50

1967.17

1891.51

7566.06

2.2

童装(B)

1107.40

1476.53

1371.06

1318.33

5273.31

2.3

童装(C)

818.51

1091.35

1013.39

974.42

3897.66

2.4

童装(D)

577.77

770.36

715.34

687.82

2751.29

2.5

童装(E)

385.18

513.57

476.89

458.55

1834.20

2.6

童装(F)

240.74

320.98

298.06

286.59

1146.37

2.7

童装(...)

96.30

128.39

119.22

114.64

458.55

3

其他业务收入

385.43

513.91

477.20

458.85

1835.39

上年度主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

24762.83

完成主营业务收入

万元

22927.44

主营业务收入占比

92.59%

营业收入增长率（同比）

12.62%

营业收入增长量（同比）

万元

2774.60

利润总额

万元

4854.36

利润总额增长率

29.87%

利润总额增长量

万元

1116.55

净利润

万元

3640.77

净利润增长率

12.47%

净利润增长量

万元

403.59

投资利润率

53.33%

投资回报率

40.00%

财务内部收益率

21.89%

企业总资产

万元

26176.17

流动资产总额占比

万元

34.13%

流动资产总额

万元

8934.68

资产负债率

24.46%

二、项目概况

（一）项目名称及承办单位

1、项目名称：服装项目

2、承办单位：xxx（集团）有限公司

（二）项目建设地点

xxx 新兴产业示范基地

（三）项目提出的理由

在大环境需求不景气的情况下,尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下,童装行业尚处成长期，而且童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

大量的童模需求被释放出来的背后，是一个正处在红海的童装市场。二胎政策的放开，以及居民人均可支配收入的增长，使得童装市场越来越热闹了，不少老牌服饰也开始纷纷下海童装。

（四）建设规模与产品方案

项目主要产品为童装，根据市场情况，预计年产值 36385.00 万元。

通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，项目产品市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强的市场竞争力和广阔的市场空间。

（五）项目投资估算

项目预计总投资 15042.60 万元，其中：固定资产投资 11167.75 万元，占项目总投资的 74.24%；流动资金 3874.85 万元，占项目总投资的 25.76%。

（六）工艺技术

投资项目原料采购后应按质量（等级）要求贮存在原料仓库内，同时，对辅助材料购置的要求均为事先检验以保证辅助材料的质量和生产需要，不合格原材料不得进入公司仓库，应严把原材料质量关，确保生产质量。项目建成投产后，项目承办单位物资采购部门根据生产实际需要制定原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品质量的前提下，对项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企业节约使用原材料降低采购成本。投资项目的成品及包装材料分别贮存于各分类仓库内；仓库应符合所存物品的存放条件、建立责任体系、保证存放安全；项目承办单位建立健全 ISO9000 质量管理和质量保证体系和检验手段，确保项目所需物品存储纳入这一体系统一管理。项目所需原料来源应稳定可靠，建成后应保证原料的质量和连续供应。

工艺技术生态效益与清洁生产原则：项目建设与地方特色经济发展相结合，将项目建设与区域生态环境综合整治相结合，纳入当地的社会经济发展规划，并与区域环境保护规划方案相协调一致；投资项目建设应与当地区域自然生态系统相结合；按照可持续发展的要求进行产业结构调整和传统产业的升级改造，大幅度提高资源利用效率，减少污染物产生和对环境的压力，项目选址应充分考虑建设区域生态环境容量。生产工艺设计要满足规模化生产要求，注重生产工艺的总体设计，工艺布局采用最佳物流模式、最有效的仓储模式、最短的物流过程、最便捷的物资流向。

（七）项目建设期限和进度

项目建设周期 12 个月。

该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资 9102.50 万元，占计划投资的 60.51%。其中：完成固定资产投资 6255.80 万元，占总投资的68.73%；完成流动资金投资 2846.70，占总投资的 31.27%。

项目建设进度一览表

序号 项目 单位 指标 1

完成投资

万元

9102.50

1.1

——完成比例

60.51%

2

完成固定资产投资

万元

6255.80

2.1

——完成比例

68.73%

3

完成流动资金投资

万元

2846.70

3.1

——完成比例

31.27%

（八）主要建设内容和规模

该项目总征地面积 42928.12 平方米（折合约 64.36 亩），其中：净用地面积 42928.12 平方米（红线范围折合约 64.36 亩）。项目规划总建筑面积 71689.96 平方米，其中：规划建设主体工程 45518.98 平方米，计容建筑面积 71689.96 平方米；预计建筑工程投资 6411.02 万元。

项目计划购置设备共计 148 台（套），设备购置费 3657.97 万元。

（九）设备方案

投资项目生产工艺装备和检验设备的选用以“先进、高效、实用、节能、可靠”为原则，项目产品生产设备应具有效率高、质量好、物料损耗少、自动化程度高、劳动强度小、噪音低的特点。以甄选优质供应商为原则；选择设备交货期应满足工程进度的需要，售后服务好、安装调试及时、可靠并能及时提供备品备件的设备生产厂家，力求减少项目投资，最大限度地降低投资风险；投资项目主要工艺设备及仪器基本上采用国产设备，选用生产设备厂家具有国内一流技术装备，企业管理科学达到国际认证标准要求。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 148 台（套），设备购置费 3657.97 万元。

第二章

发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

（一）建设背景

受益于消费升级与二胎政策红利，我国童装市场处于新增长阶段，规模增速连年攀升。2017 年我国童装市场规模达 1796 亿元，同比增长14.3%，2012-2017 年 CAGR 达 11.14%，市场规模创历史新高，未来前景可期。

2011 年 11 月起我国各地开始全面实施双独二孩政策，标志着独生子女政策开始放松；2013 年 12 月开始实施单独二孩政策，生育限制进一步放宽；2015 年 10 月，我国第八届中央委员会第五次全体会议提出实施全面二孩，标志着二胎政策的彻底放开。得益于政策的助力，我国出生率明显反弹，2016 人口出生率达 12.95‰，同比提升 0.88‰；0-14 岁人口数量在 1997-2010 年经历缩减后，自 2011年起呈现波动上升趋势，2016 年我国 0-14 岁人口同增 1.3%达 2.3 亿人，增速达近年最高水平。新生人口增加为童装市场扩容带来庞大消费群基础，童装品牌迎来良好发展机遇。②国内消费升级趋势。随着城镇化加快与居民收入的持续增长，我国消费者的购买能力显著提升，消费观念明显改善，随着中国的 80-90 后人群步入结婚生子的阶段，80 后妈妈已经成为儿童消费的重要推动力，新生代妈妈的超强消费意

愿和现代育儿观，正在推动儿童消费升级，对童装的质量、实用性、审美等等方面的要求日渐提高，童装行业因此迎来独立的高速发展，类别和款式的丰富程度日益增加，行业景气度明显提升。

2015 年全年全国居民人均可支配收入为 21，966 元，同比增长 8.9%，扣除价格因素，实际增长 7.4%。随着我国城乡居民人均可支配收入水平不断提高，增强的消费能力为婴童产业的繁荣提供了保障。此外，80、90 后进入婚育高峰期也进一步促进婴童消费规模的快速增长。80、90 后群体占育儿群体比例超过 85.9%，他们多数为独生子女，经济成长环境优越，对生活品质要求更高，更加注重优生优育的育儿观念。目前，几乎每个家庭都在不断增加婴童食品、教育、玩具、服装等方面的支出。据调查，80%的家庭儿童支出占家庭支出的 30%-50%，婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一，婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。

我国童装行业集中度逐渐提升，龙头竞争优势凸显。2017 年，我国童装品牌 CR5、CR10 分别为 8.5%、14.9%，较 2012 年分别提升 2.1pct、3.5pct，集中度稳步提升。其中巴拉巴拉一枝独秀，2017 年市占率达 5%，相比于 2012 年提升 2pct，与其他品牌的差距进一步拉大。2017 年，AdidasKids、小猪班纳、安奈儿、嗒嘀嗒分别以 1.1%、0.8%、0.8%、0.8%的市占率位列 2-5 名，

相比于 2012 年，除 Adidas 市占率提升 0.4pct 外，小猪班纳、安奈儿、滴答滴 12-17 年间市占率皆下降 0.1pct。

从 2017 市场占有率前 15 的品牌来看，位于前列的品牌内既有专业的童装企业，也包括运动品牌儿童线及各大快时尚、成人装的童装副线。本土专业童装巴拉巴拉具先发优势，稳扎稳打占据行业第一名，而以运动童装如AdidasKids，拥有时尚设计为成人装童装副线如 MiniPeace、H&M也在童装市场中占有一席之地。

（二）行业分析

我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业必须要创新思维来迎接挑战，深挖内功。

品牌格局正在形成。垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。对此，童装企业必须要精准定位，明确品牌发展方向。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局；二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、注重

品牌形象的批发品牌。

企业运营和终端操作精益化。童装企业要着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出一站式儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务也已成为主力销售的手段。

品牌整合营销成趋势。品牌不但通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。童装企业必须要整合优势，多元化发展。

质量成为企业生存的根本。今后，童装企业要更加主动地融入低碳时代，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康，并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。

高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。

最后，从童装市场的消费受众来看，主力军主要由 80 后父母构成，而且未来几年就会蔓延到 90 后父母。至此，典型的 6+1 家庭结构越来越多地出现。也就是说，目前的孩子俘获了整个社会与家庭前所未有的高度重视，而童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求

时尚美观的品牌化转变。

高端童装市场需求爆发，奢侈品大牌加码布局

近年来，奢侈品行业深陷寒冬，但高端童装市场却逆势增长，呈现出勃勃生机。高端童装续期爆发，吸引了众多奢侈品大牌加码布局，成为奢侈品寒冬中一簇徐徐燃起的火苗。

童装主要是指 0-16 岁年龄段人群的着装，按材质、价格、设计等划分为高端童装市场、中高端童装市场及低端童装市场，近年来发展迅速。

和成人衣物不同，消费者在选购童装时，会综合考虑舒服度、质量、品牌、填充物等因素，而不仅仅只是好看。这是因为儿童正处于成长期，对贴身衣物要求更高，既要保证舒适度，又不能损害到健康。

童装选购理念的不同，给高端童装市场创造了巨大潜在需求。随着消费升级、居民收入水平提高、健康意识觉醒，高端童装市场需求将逐步得以释放。

2015 年，我国童装零售量为23.15 亿件，童装市场规模达到 1372 亿元，同比增长 8%。其中，高端童装零售规模为 144 亿元，占比十分有限。随着二胎开放和消费升级，2017 年中国童装行业市场规模达到 1，597 亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为 8.05%，2021 年中国童装行业市场规模将达到 2，177 亿元。

从产业生命周期来看，童装行业尚处于成长期阶段，市场需求增长迅速，上升空间巨大。特别是伴随全面二

胎政策落地，童装行业前景可期。今年 2017 年，我国童装行业市场规模将超过 1500 亿元。高端童装细分领域有望因此受益，并迎来快速发展。

全球范围内来看，高端童装潜力同样不小。一方面，高端童装逐步发展成为馈赠礼品，童装礼服销售量提升；另一方面，随着健康生活观念深入，高端童装需求将迎来爆发。

高端童装的大好前景，吸引了众多奢侈品牌入局。Burberry、Gucci 等国际奢侈品牌纷纷进军童装领域，开辟童装产品线，各地的童装精品店铺随之不断涌现。

相对而言，国内高端童装行业主要以中小企业。随着高端童装市场崛起，有望掀起一轮洗牌，优质企业将脱颖而出，甚至与国际奢侈品牌展开竞争。

总的来说，随着中高端收入家庭增多，高端童装市场在未来几年内有望迎来爆发式增长，国内外企业已开始加码布局，试图从中分得一杯羹，未来发展空间广阔。

（三）市场分析预测

大量的童模需求被释放出来的背后，是一个正处在红海的童装市场。二胎政策的放开，以及居民人均可支配收入的增长，使得童装市场越来越热闹了，不少老牌服饰也开始纷纷下海童装。

2011年中国童装行业市场规模已达 964 亿元，并呈现逐年快速增长态势。2012 年中国童装行业市场规模已是千亿市场规模。截止至 2017 年中国童装行业市场规模增长至接近 1600 亿元，2012-2017 年年复合增长率

达 8.65%，人均消费达 19.2 美元，仅相当于美、英的五到六分之一。

初步测算 2018 年中国童装行业市场规模将达 1680 亿元左右。预计未来五年，童装市场将以 5%左右的速度增长，预测 2022 年中国童装行业市场规模将突破 2000 亿元，并预测在 2023 年中国童装行业市场规模将达到了 2183 亿元左右。

童装本身具有穿着周期短的特点，再加上电商近年来的发展，加快了童装产品的流转速度，线上童装更像是速成的童装(生产周期约为一周)，随之网拍童模的需求量逐年递增。据了解，浙江省湖州市织里镇每年童模的需求量在 8000人次，从全国童模市场范围来说，已有将近百亿级别的市场，加上衍生的童星培训等，至少为近千亿级别的市场。

公开资料显示，小小的织里镇上聚集了近 1.3 万家童装生产企业、7000 余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道到借助淘宝等电商渠道，2017 年，织里童装的线上销售额高达 70 亿元。据不完全统计，织里每年童模的需求量在 8000 人次，拍摄量约 500 万张，而且每年都以阶梯式递增。

（四）必要性分析

在大环境需求不景气的情况下,尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下,童装行业尚处成长期，而且童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

据有关数据统计,目前 16 岁以下儿童有３亿多，其中６岁以

下 1.71 亿，７～１６岁达１.7 亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的３４％,并且每年还有 1000 多万新生儿。年均消费需求量在 8 亿件左右，庞大的适龄消费人群为童装市场发展奠定了基础，显而易见童装市场蕴藏着巨大的发展空间，童装市场将成为最有增长性的市场之一。

并且独生子女成长于相对优越和宽松的经济环境中，对生活品质有一定追求，中国目前主流的 4+2+1 家庭结构为儿童消费支出提供了两代人财富积累的基础，随着家庭收入的进一步提高,我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求时尚型、科技产品，童装作为儿童消费中占比相对大的品类，将受益于本次消费升级。

再者，从中国服饰发展历史来看，我国童装业发展起步晚，观念落后,长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又很弱，一直存在轻儿童服饰研究的状况，没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势，在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅，存在着差距误区。

而小马嘟嘟以自然、时尚、童趣、舒适，强调多元化的设计风格，把握时尚脉搏与流行趋势为设计风格，牢牢吸引住孩子的目光，也深深打动了家长，彼此产生共鸣，从而与消费者建立密切的联系。

其次，市场童装也有众多瑕疵，例如色彩暗淡，不合儿童口

味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于花哨；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。

而小马嘟嘟童装在印花和染色工艺环节采用的染料色素都源于天然植物，符合国家标准的拉链，上乘质感，耐用安全;用最好的丝印等印花工艺，色彩鲜艳;甲醛、可提取重金属含量、浸出液 PH 值、色牢度及杀虫剂留量等指标均符合国际生态纺织品标准。

二、产业政策分析

工业，是一个城市经济社会发展的重要支撑。近年来，我市坚持把产业做强做大、推动工业高质量发展放在首位，全面落实工业稳增长各项政策措施，大力实施“大产业”发展战略，深入开展工业发展大会战，坚持传统产业转型升级和新兴产业培育。以提高发展质量和效益为目标，以发展高科技、实现产业化为方向，坚持深化改革、创新引领、绿色集约、开放协同、特色发展，优化全省高新区布局，创新高新区发展体制机制，全力推进产业转型升级，全面提升科技创新能力，着力打造国际一流的产业发展生态和创新创业生态，努力将高新区建设成为创新驱动发展示范区、新兴产业集聚区、转型升级引领区、高质量发展先行区，形成区域经济新的增长极，为我省构建现代化经济体系提供有力支撑。

今年以来，我市按照“发挥优势、突出特色、全力东融、加快发展”的总体要求，以推动大创新、实施大开放、培育大物流、发展大旅游、构

建大健康“五大新引擎”为抓手，深入实施“园区建设推进年”“实体经济服务年”和“作风建设年”等活动，大力弘扬“说干就干，干就干好”的工作作风，狠抓园区体制机制改革、基础设施建设、招商引资和企业服务等工作，着力推动我市工业经济高质量发展。

投资项目建成投产后，项目承办单位将成为项目建设地内目前投资规模较大的企业之一，项目的建设无论是对企业自身的发展还是对促进当地经济和社会发展，都将起到明显的推动作用；投资项目的建设是项目承办单位自身发展的需要，随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多，项目产品市场需求量日益扩大，因此，紧紧抓住项目产品市场需求动态，拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。目前，项目承办单位建立了企业内部研发中心，可以根据客户的需求，研制、开发适应市场需求的产品，并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破，项目承办单位已取得了丰硕的成果，公司所生产的产品质量指标均已达到国内领先水平，同国际技术水平接轨；通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势，产、学、研相结合的经营模式，无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。

2018 年以来，我国工业运行保持在合理区间，创新驱动发展步入快车道。值得一提的是，制造业创新体系日趋完善，新兴产业和先进制造业加速壮大。重点行业骨干企业“双创”平台普及率超过 75%，制造业数字化转

型步伐加快。但同时，制造业也面临着错综复杂的国内外形势，转型升级压力较大。2019 年，我国将把推动制造业高质量发展放在更加突出的位置，以促进技术变革、提升产业链条为重点，不断增强创新力和竞争力。

三、行业准入

xxx（集团）有限公司于 20xx 年 xx 月通过 xxx（集团）有限公司所在地相关部门立项和其它必要审批流程，达到行业准入条件。

“十三五”时期，国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓。从国内看，发展阶段的转变使经济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战，中小企业遇到的困难和问题尤为突出。

国家发改委出台《关于鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业的实施意见》，对各地、各部门在鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业方面提出了十条要求，包括清理规范现有针对民营企业和民间资本的准入条件、战略性新兴产业扶持资金等公共资源对民营企业同等对待、支持民营企业充分利用新型金融工具，等等。这一系列的措施，目的是鼓励和引导民营企业在节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业领域形成一批具有国际竞争力的优

势企业。加强对“专精特新”中小企业的培育和支持，引导中小企业专注核心业务，提高专业化生产、服务和协作配套的能力，为大企业、大项目和产业链提供零部件、元器件、配套产品和配套服务，走“专精特新”发展之路，发展一批专业化“小巨人”企业，不断提高专业化“小巨人”企业的数量和比重，有助于带动和促进中小企业走专业化发展之路，提高中小企业的整体素质和发展水平，增强核心竞争力。

第三章

资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案

该项目为非资源开发类项目，其生产经营过程未对环境资源进行开发，无资源开发方案。

二、资源利用方案

（一）土地资源

该项目选址位于 xxx 新兴产业示范基地。

加快推动转型升级创新发展，是园区适应和引领经济发展新常态的根本之策。根据省委省政府和当地市委市政府总体工作部署，在新起点上整装再出征，统筹稳增长、促改革、转方式、调结构、惠民生，打造发展升级版。用 5 年时间，全面推动转型升级和创新发展，努力实现经济增长更稳健、产业结构更合理、质量效益更显著、创新实力更雄厚、生态环境更优美。到 2020 年，当地工业化率提高到 41%，工业主导地位更加突出，高新技术产业增加值达到 100 亿元，战略性新兴产业产值达到 400 亿元，占规模以上工业总产值比重大幅提升，达到 12%。建成三个左右在国内有影响力的战略性新兴产业集聚发展基地。产业发展保持中高速。到 2020 年，工业增加值达到 900 亿元，工业对全市经济增长的贡献率达到 50%。规上工业企业数超 2000 家，规上工业总产值及战略性新兴产业产值分别比“十二五”末年均增长 15%和 28%，其它主要指标均保持中高速增长。

场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。

随着世界经济一体化的发展，项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位，同时，xx 省又是相关行业在国内的生产基地，这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间；项目承办单位通过参加国外会展和网络销售，可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。

投资项目绿化覆盖率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业绿化覆盖率≤20.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“绿化覆盖率≤20.00%”的具体要求。投资项目占地税收产出率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业占

地税收产出率≥150.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地税收产出率≥150.00 万元/公顷”的具体要求。

该项目均按照项目建设地部门审批的建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。投资项目建设地址及周边地区具有较强的生产配套与协作能力，项目建设地工业种类齐全制造业发达，技术人员与高等级工程技术人力资源充足，项目配套及辅助材料均能找到合适的服务厂家，供应商分布在周边 150.00 公里的范围内，供货运输时间约在 2.00 小时之内，而且铁路、公路运输非常方便快捷。综上所述，项目选址位在项目建设地工业项目占地规划区，该区域地势平坦开阔，四周无污染源、自然景观及保护文物；供电、供水可靠，给、排水方便，而且，交通便利、通讯便捷、远离居民区；所以，从场址周围环境概况、资源和能源的利用情况以及对周围环境的影响分析，拟建工程的场址选择是科学合理的。

（二）原辅材料

投资项目原料采购后应按质量（等级）要求贮存在原料仓库内，同时，对辅助材料购置的要求均为事先检验以保证辅助材料的质量和生产需要，不合格原材料不得进入公司仓库，应严把原材料质量关，确保生产质量。项目建成投产后，项目承办单位物资采购部门根据生产实际需要制定原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品质量的前提下，对

项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企业节约使用原材料降低采购成本。投资项目的成品及包装材料分别贮存于各分类仓库内；仓库应符合所存物品的存放条件、建立责任体系、保证存放安全；项目承办单位建立健全 ISO9000 质量管理和质量保证体系和检验手段，确保项目所需物品存储纳入这一体系统一管理。项目所需原料来源应稳定可靠，建成后应保证原料的质量和连续供应。

（三）能源消耗

1、项目年用电量 1171182.20 千瓦时，折合 143.94 吨标准煤。

2、项目年总用水量 22823.08 立方米，折合 1.95 吨标准煤。

3、“服装项目投资建设项目”，年用电量 1171182.20 千瓦时，年总用水量 22823.08 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）145.89 吨标准煤/年。达产年综合节能量 36.47 吨标准煤/年，项目总节能率 25.14%，能源利用效果良好。

三、资源节约措施

积极选用 FS11 系列节能型变压器；正确选择和配置变压器容量，通过运行方式的择优，合理调整负荷，实现变压器经济运行，通过合理调整负荷提高功率因数，从而提高变压器的利用率。项目承办单位照明灯具按主体工程对照明的实际照度要求，根据使用场所和周围环境要求及不同电光源的发光特点，优化照明设计，选择合理的照明方式；在保证照明质量的前提下，优先选用光效高、显示性好的光源及配光合理、安全、高效的节

能型灯具。

第四章

节能方案分析

一、用能标准和节能规范

近年来，我国企业把节能减排作为调整经济结构的重要抓手，采取强化目标责任、调整产业结构、实施重点工程、推广先进技术产品等一系列政策措施，积极开展节能减排，其竞争力与可持续发展能力进一步增强。有调查显示，随着企业对节能减排问题认识的加深与市场机制作用的显现，企业节能减排的主体地位得到加强，其内生动力不断提升。90%以上的企业认可以企业为主开展节能减排的模式。实践证明，着力推进节能减排，企业大有可为。

1、《中华人民共和国节能能源法》

2、《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》

3、《国务院关于加强节能工作的决定》

4、《中国能源技术政策大纲》

5、《关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作通知》

6、《节能减排综合性工作方案》

7、《中国人民共和国节约能源法》

8、《工业企业能源管理导则》

9、《企业能耗计量与测试导则》

10、《评价企业合理用电技术导则》

11、《用能单位能源计量器具配备和管理通则》

12、《国务院关于加强节能工作的决定》

13、《产业政策调整指导目录》

14、《重点用能单位节能管理办法》

15、《各种能源与标准煤的参考折标系数》。

二、能耗状况和能耗指标分析

（一）项目用电量测算

全年用电量 1171182.20 千瓦时，折合 143.94 标准煤。

（二）项目用水量测算

项目实施后总用水量 22823.08 立方米/年，折合 1.95 吨标准煤。

（三）能耗指标分析

项目位于 xxx 新兴产业示范基地，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 145.89 吨，节能量折合标煤 36.47 吨。

三、节能措施和节能效果分析

（一）公共建筑节能设计

不采暖地下室：顶板采用单面钢丝网架聚苯板。不采暖楼梯间或前室及走廊：采用 25.00 毫米厚胶粉聚苯颗粒保温层。

（二）居住建筑节能设计

外门窗建筑的外窗均采用 PA 隔热断桥铝合金中空玻璃窗，玻璃厚度为5+5 空气间层为 12.00 毫米，窗的气密性不低于 4 级，单位缝长空气渗透量

为：0.5E1≤1.5[?（m?h）]，单位面积空气渗透量为 E2≤4.5[?（?O?h）]。外门选用中空玻璃门，外门窗框与门窗洞口之间的缝隙采用聚氨酯高效保温材料填实并用密封膏嵌缝不得采用水泥砂浆填缝。屋面均采用发泡聚氨脂板，保温厚度按各单体计算数据确定。屋面采用 45.00 毫米厚硬质发泡聚氨酯保温，上人屋面传热系数 0.52 满足限值要求。

（三）公用工程节能设计

采暖供热管网采取保温隔热措施：采暖供热系统规模按设计负荷设置不得加大，并设有调节控制装置及能量仪表。暖通专业设计均按相应节能标准计算。实行供热分户计量、按照用热量收费的制度。按照规定安装用热计量装置、室内温度调控装置和供热系统调控装置。供热管网采用直埋敷设以达到节省用地、方便施工、减少工程投资和维护工作量小的目的。同时，对室外、室内敷设的供热管网采用导热系数极小的聚氨酯硬质泡沫塑料保温材料实现减少热损失。建、构筑物间连接管道的布置应尽量缩短线路长度，尽量使水流顺畅以减少能源损失，排水采用重力流排放。

（四）节能措施

做好生产设备的综合保养提高其利用率，杜绝各类能源浪费现象，节约能源和物料资源，提高材料综合利用率，废旧材料集中回收利用。

积极选用 FS11 系列节能型变压器；正确选择和配置变压器容量，通过运行方式的择优，合理调整负荷，实现变压器经济运行，通过合理调整负荷提高功率因数，从而提高变压器的利用率。项目承办单位照明灯具按主

体工程对照明的实际照度要求，根据使用场所和周围环境要求及不同电光源的发光特点，优化照明设计，选择合理的照明方式；在保证照明质量的前提下，优先选用光效高、显示性好的光源及配光合理、安全、高效的节能型灯具。

要根据使用水质的不同要求，做到“循环用水、一水多用”，根据不同工序、不同冷却水温循环使用冷却水；生产及生活系统排出的污水，通过废水净化装置处理后回收再利用，采用废水作次要的用途：清洗楼梯、地板、仓库及装卸场地等，从而做到节约新鲜水的目的。

采用自动控制系统优化控制工艺参数，以便节省能源及原材料消耗；在各工段的水、电、汽入口处安装计量仪表，加强能源计量管理工作，坚决杜绝各种超额用能及浪费的现象发生。办公及生活用水，选用节水水嘴等产品节约水资源；生产场所和办公及福利设施照明选用节能型灯具，避免不必要的浪费；要求做到人走灯灭，空调机、计算机、饮水机等设施必须做到无人时全部关闭。

项目位于 xxx 新兴产业示范基地，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 145.89 吨，节能量折合标煤 36.47 吨，节能率 25.14%。

节能分析一览表

序号 项目 单位 指标 备注

1

总能耗

吨标准煤

145.89

1.1

—年用电量

千瓦时

1171182.20

1.2

—年用电量

吨标准煤

143.94

1.3

—年用水量

立方米

22823.08

1.4

—年用水量

吨标准煤

1.95

2

年节能量

吨标准煤

36.47

3

节能率

25.14%

第五章

建设用地、征地拆迁及移民安置

一、项目选址及用地方案

（一）项目选址原则

场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。

（二）项目选址

该项目选址位于 xxx 新兴产业示范基地加快推动转型升级创新发展，是园区适应和引领经济发展新常态的根本之策。根据省委省政府和当地市委市政府总体工作部署，在新起点上整装再出征，统筹稳增长、促改革、转方式、调结构、惠民生，打造发展升级版。用 5 年时间，全面推动转型升级和创新发展，努力实现经济增长更稳健、产业结构更合理、质量效益更显著、创新实力更雄厚、生态环境更优美。到 2020 年，当地工业化率提高到 41%，工业主导地位更加突出，高新技术产业增加值达到 100 亿元，战略性新兴产业产值达到 400 亿元，占规模以上工业总产值比重大幅提升，达到 12%。建成三个左右在国内有影响力的战略性新兴产业集聚发展基地。产业发展保持中高速。到 2020 年，工业增加值达到 900 亿元，工业对全市

经济增长的贡献率达到 50%。规上工业企业数超 2000 家，规上工业总产值及战略性新兴产业产值分别比“十二五”末年均增长 15%和 28%，其它主要指标均保持中高速增长。

（三）建设条件分析

随着世界经济一体化的发展，项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位，同时，xx 省又是相关行业在国内的生产基地，这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间；项目承办单位通过参加国外会展和网络销售，可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。

（四）用地控制指标

投资项目绿化覆盖率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业绿化覆盖率≤20.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“绿化覆盖率≤20.00%”的具体要求。投资项目占地税收产出率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业占

地税收产出率≥150.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地税收产出率≥150.00 万元/公顷”的具体要求。

（五）用地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 57.11%，建筑容积率 1.67，建设区域绿化覆盖率 6.18%，固定资产投资强度 173.52 万元/亩。

（六）节约用地措施

土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。投资项目依托项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施，建设区域少建非生产性设施，因此，有利于节约土地资源和节省建设投资。

（七）总图布置方案

1 1 、平面布置总体设计原则

按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公

生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。根据项目承办单位发展趋势，综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素，做到总图合理布置，达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。

2 2 、主要工程布置设计要求

项目承办单位项目建设场区主干道宽度 6.00 米，次干道宽度 3.00 米，人行道宽度采用 1.20 米。道路路缘石转弯半径，一般需通行消防车的为12.00 米，通行其它车辆的为 9.00 米、6.00 米。道路均采用砼路面，道路类型为城市型。项目承办单位在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，根据设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料输入（出）、操作等规划统一设计，选择并确定车间布置方案。

3 3 、绿化设计

投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地，美化的重点是办公区，场区周边以高大乔木为主，办公区以绿色草坪、花坛为主，道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主，适当结合花坛和垂直绿化，起到环境保护与美观的作用，创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。

4 4 、辅助工程设计

（1）投资项目采用雨、污分流制排水系统，分别汇集后排入项目建设区不同污水管网。给水系统由项目建设地给水管网直供；场区给水网确定采用生产、生活及消防合一系统的供水方式，在场区内形成环状，从而保证供水水压的平衡及消防用水的要求。

（2）投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。投资项目生产给水的对象主要是各类清洗设备，其余辅助设备、空压机及厂房内水冷制冷机组等均采取冷却循...

太感谢推荐我读这篇文章的朋友，回去跟他好好谈论下。

服装网店项目实施方案经营项目确定（一）C2C市场分析 由于中国的互联网用户人数不断上升，加上参与电子商务的用户比率提高，中国互联网分析家预期电子商务会在未来数年有强劲的增长。截至2012年3月，淘宝网共有1.63亿名注册用户，当众48%介乎25至32岁，35%介乎16至24岁。这个年龄层分布显示淘宝网的用户基础是由成长在日渐网络化的世界的年轻人为主导。 淘宝网的活跃用户平均一年在淘宝上消费8-10次。16至24岁的用户人均年消费不到1000元人民币，但30岁左右用户的人均消费额多于1600元人民币，而50岁以上的用户更超过2000元人民币。 网上市场拥有如此庞大的客户群，我们利用互联网这个平台，市场将得以拓展。我们依附淘宝网这个最大的网购平台，定会使我们的网店得到顾客的青睐。

（二）商品定位 这1.63亿会员在淘宝网每天平均交易8000万笔，淘宝成为国内最大的综合卖场，淘宝网一家网络零售平台的销售额等于40家“全国百家重点大型零售企业”之和（中华全国商业信息中信数据统计），淘宝网平均每分钟卖出手机26部，266件衣服，136件化妆品，23部笔记本电脑，60张充值卡和48本书籍。 根据以上统计资料，我们将商品确定为时下潮流女装。女装的更新换代快，市场竞争也大。所以我们要特别注重商品的价格与更换速度，商品物美价廉，可以跟得上我们的运营与资金方面的周转。

（三）顾客群分析 最新数据显示，中国网购用户呈现以下特征：（1）年轻化：16-32岁用户占比高达83%，是绝对主力人群。（2）消费需求旺盛 25-32岁用户占比48%，一方面，这部分人群基本步入工作和独立生活，逐渐进入结婚、生子等消费高潮阶段；另一方面，80后90后人群的消费理念已经发生改变，乐意享受生活，对于各类商品的消费需求正值旺盛。 所以我们将商品的顾客群定位为年轻的白领女性和20岁左右的年轻网民。 因此，综上所述，我们所定的目标： 主要目标消费群体：女大学生和女性消费者（14-28岁）。 衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。

（四）市场分析 在社会经济不断发展的今天,爱美,爱个性已经成为了大多数年轻女性追求的目标,而中国是一个人口众多的国家,年轻女性占很大一部分比例,一人买一件衣服就已经是一个庞大的市场了.然而爱美是女人的天性,冲动消费也占相当大一部分,所以市场前景很是可观.而网上购物随着教育水平的提高，大家对电脑的认识，知识的普及。学生将会是一个很大的市场。对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利。

（五）经营理念 服务宗旨

高质量低价格，让顾客买的放心,穿的舒心.顾客至上原则,服务至上.

（六）运营模式

（1）采购渠道 一般的服装店分为两种：服装品牌加盟店和多品牌服装经营（杂牌）。前者比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。我店定位属于后者。（2）销售 女性服装只要销售对口，销售量要好于其它的商品很多。网上交易比传统的销售手段而言，取得统计数据更为方便和准确，以这种方式去做网上女性服装生意，意味着一个新的市场机会。 1.营销策略 对于现有老客户群建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，网店必须要重视。定期或者不定期给老客户发送新品消息或邮件，不失为一种好的营销手段。 2合理压货 压货可以很好的扩张客户的销售弹性，提升网店在客户销售体系中的作用。同时需要注意的就是合理把握的问题，一定要注意压货的频率和压货规模，不能把压货变成经营的负担，得不偿失。因为急于处理，这类商品的价格通常都是极低的，在我们有足够的砍价能力，且产品质量以及款式等都不错的情况下，可以用一个极低的价格吃下，然后转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域时空差价获得足够的利润。所以我们要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 3营销推广 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的为止，将商品分类列表上的商品名称加粗，增加图片以吸引顾客眼球。也可以利用不花钱的广告，比如其它店铺和网站交换连接。还可以退出打折促销或者会员制，积分制等等让利模式。

（三）物流与配送 我店的货物配送主要应使用淘宝网推荐的物流，既简单又方便有保障。有三种：平邮、快递及EMS。平邮很麻烦，要亲自跑到邮局填单，并不比快递便宜多少，而且速度也很慢，有时客人会抱怨。所以我们主要选择快递和EMS两种方式。EMS适用于国际邮购或快递不能到达的地方。一般顾客都会选择快递，既省钱又快。

（四）售后服务 由于网店经营模式的独特性，很多顾客在异地，导致售后服务费用大而且往返周期很长，顾客不会满意。建议最好选择基本无需售后服务的商品。服装类商品，在淘宝办理“退换货承诺”即可。 售后客服态度要良好，端正。尽量处理好客户的要求以及不合理刁难。

（七）项目运行的可行性分析（1）竞争对手 首先明确我们的竞争对手，对手多是一些网上口碑好的，有着大量购物人群的与我们所销售物品相同的网店以及实体店。并且他们进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。所以要对已经确定的竞争对手进行持续的跟踪了解，搜集对手的信息，尽可能掌握对手的经营方向，及其可能对我店产生的影响。（2）自身优势分析 A.用物美价廉来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。 B.消费者的心声强调的是价格要合理，商品要好，要最精彩的。 C.推出促销活动，吸引消费者。 D.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。 E.店面装修新颖温馨，商品描述模版简洁、大方、漂亮。商品相片漂亮。 F.服务态度热情周到，提供详细的参考资料以及商品资料。 G.迎合不同的节日，气节，推出不同款式类别的服装。（3）网店推广方式多样化 能从成千上万的网店中发现我们的小店最重要的就是广告效应，它就像是网店的一张名片，吸引人们进入我们的店铺。以我们目前的情况，我们应尽量利用与知名网店做友情连接，利用QQ、旺旺等工具发一些广告，开通博客连接网店，去知名BB论坛宣传等方式，让人们知道我们的小店。 网上卖衣服最大的障碍就是无法亲眼验证，亲自试穿。因此，我们应将衣服的展示图片拍得更加清晰细致，且将服装细节图一并展示，让消费者更清楚的了解喜爱的宝贝的衣料质量，打消他们的顾虑，也增加了我们店铺的服务态度、以及本店特色。服装展示，尽量做到模特展示，有图有真相。 也可制作海报，定期举行促销、让利，让顾客产生购买欲。针对节假日我们应推出居右浓郁节日气氛的产品。（4）店铺自身推广方式 1.用好橱窗推荐 不要使橱窗推荐位空着不用，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，且几率大好几倍。一定要推荐快下架的宝贝，最好是漂亮又便宜的宝贝。 2.利用好评价管理 评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告。同时，买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中差评的时候才需做解释。 3.访问老顾客 想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节假日等特殊日期，给买过我们东西的买家们发个消息，祝福一下。会起到不一样的作用。 4.加入消保 此计费用需要2000元。但是必须要交的。

细腻的描写很触动人心。

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