听《疫情之后教育思考》专题讲座心得体会
时间：2021-08-02 来源：博通范文网 本文已影响 人 
听完《疫情之后的教育思考》专题讲座，被两位教授的讲解内容深深吸引，他们对教育的热爱和专注使我倾佩不已，受益匪浅，下面我浅谈一些个人的学习感想。
疫情背景下的教育思考。教授引用康德的话简明扼要地道出了教育重大的意义“人只有通过教育才能成为人”。并抛出了直击灵魂的拷问“学生快乐吗?教师幸福吗?”是啊!确实值得我们深思，我认为学生的快乐和教师的幸福是密不可分的，在小学执教的这一年半时间里，我深深的体会累并快乐着的那种复杂的感受，开始在管束一些调皮捣蛋的学生时，我真的很容易暴躁，其实效果并不好，课上课下说教的无力感，真的让我很头疼。
这学期后半段我明显感觉轻松了许多，很少再有声音沙哑的情况。这一改变是通过几次家访和学生的平时表现，我才找到行之有效的方法，在面对这些问题学生时多了一些理解和耐心，我会弯下腰拉着学生的手或同学生面对面坐下来看着他的眼睛的静下心来去交流，及时开导并鼓励，明确的告诉他“我相信你可以做得很好”，激发他向好孩子发展的欲望，强化学生的好的行为习惯，再就是课上安排有趣多样学习环节，引起学生的兴趣，从而把学生真正的拉到课堂中来，使他感受学习的快乐。
厉教授讲到“做就对了”。在我们面对6、7岁的孩子时一定要有清楚的认知，这个阶段的孩子是处于发展中的人，结合该年龄段学生的特点，通过适当的教育，才能逐步建立他自己的认知体系和价值观，身为师者只有做到认真严谨并保持热情去做教育，我相信学生是可以感受到，看得到的，所以我们在给学生提要求时，尽量让学生也参与进来，大家一起遵守，形成集体的制约，赢得学生的信任与喜爱。师生之间能做到像朋友一样去交流，彼此关爱，彼此尊重，心照不宣地朝着一个目标，共同努力奋斗，最终塑造出有思想、有个性、敢于创新、能感知幸福的一个积极向上的人。
关于教师的幸福感我觉得还包括较强的业务能力。一个优秀的老师一定要制定严明详细的学习计划、要有自己职业规划，树立榜样人物，锁定目标并脚踏实地的去付出行动，用积极向上的心态去迎接工作和生活，从而实现自身的抱负。
总之，作为教育工作者在教育教学过程中，一定要彻底转变观念，不断创新，打造一种民主、平等、信任、共同参与互相合作的师生关系，从而使师生紧密联系在一起，产生巨大的合力，推动教学活动发展。
能有荣幸和作者讨论下真是太好不过了。
听讲座之后的心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天（ 年 月 日）上午十点 老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕.马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
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可以改成很多样的。
