经济学沙盘模拟实验报告

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经济学沙盘模拟实验报告

小组：

家电 D D

成员：

陈渭键

李裕毅

刘金明

赵伟龙

邓星杰

黄铭晨

学校：

中山大学新华学院

学院：

经济与贸易学院

专业：

金融工程

班级：8 2018 级 级 C C 班

指导老师：

廖梓岑

实验日期：

2020.9.12- - 2020.9.20

报告日期：

2020.10.1

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目录 一 ． 实训简介 .................................................................................................................................3 二．

宏观经济分析（以第四年为例）

..........................................................................................4 （一）

上年度经济分析 ................................................................................................................4 （二）

本年经济环境分析 ............................................................................................................4 （三）

本届政府的经济措施 ........................................................................................................5 （四）

本年经济指标完成情况及未达标原因分析 ....................................................................6 （五）

本年度政策收获及对下年度的政策建议 ........................................................................6 三 .微观经济决策（以第三年经营为例）

....................................................................................7 （一）

政府宏观政策 ....................................................................................................................7 （二）

家电市场需求 ....................................................................................................................7 （三）等产量曲线 ........................................................................................................................10 （四）成本分析 ............................................................................................................................11 （五）资金竞标分析 ....................................................................................................................13 四..市场结构分析 .........................................................................................................................13 五．沙盘总结与反思 ....................................................................................................................14

3 一 ． 实训简介

本次沙盘模拟实验中，由政府领导提出宏观经济政策，以 CPI、GDP、失业率、个人总收入、财政赤字五点作为经济衡量指标，同时决定本届政府政绩。由钢铁 A、B 公司，汽车 A、B 公司，家电 A、B、C、D 公司 8 家公司在政府带领下进行市场经营，以每年的盈亏状况作为企业经营的衡量标准。

1 条价值 1 亿元的生产线，现金 1.45 亿元，价值 0.1 亿元的 0.2万吨钢材，2 年期应收款 0.5 亿元，2 年期贷款 0.4 亿元（利率 6%），3 年期贷款 0.6 亿（利率 6%），上年预定钢材 0.5 万吨的预付款为 0.35亿元，上年购买现货钢材赊账 0.4 亿元。

4 二． 宏观经济分析（以第四年为例）

（一）

上年度经济分析

指标 实际 CPI 增长 4.99% GDP 增长 -2.87% 失业率 16.46% 个人总收入增长 -12.24%

（二）

本年经济环境分析

由于上年政府采取扩张性货币政策和财政政策，整体经济处于通货膨胀状态；上一年度由于各公司产能不足，企业招工不足，导致各企业生产不足，GDP 下跌至-2.87%，本年政府要考虑刺激生产，提高GDP；上一年度政府给出最低工资为 10 万，但各企业降低工资招工，导致摩擦性失业，失业率暴涨至 16.46%，本届政府要考虑降低失业率。

预计可贷资金总量(万元)：34439 预计最低消费总金额(万元)：89954 家电汽车实际出口额（万元）：33427 进口钢铁现货价(万元/万吨)：7900 进口钢铁期货价(万元/万吨)：7400 汽车销售最高价(万元/辆)：17.00 家电销售最高价(万元/台)：1.70

5 进口铁精粉最低报价(万元/万吨)：210 （三）

本届政府的经济措施

1.稳健的货币政策 为了提高经济增长，本届政府决定维持最低贷款利率为 6%。

2.紧缩的财政政策 上届政府财政赤字较大，本届政府需要控制政府支出，增加政府收入，即实施紧缩的财政政策，以弥补财政赤字。

政策：取消政府补贴，增值税率上调至 16%，所得税率上调至 25%。

3.增加土地拍卖

考虑到上一年度 GDP 涨幅为-2.87%，本年度需要刺激生产提高 GDP，所以本届政府决定拍卖土地 200 亩，较上年增加 200 亩。

4.提高工人最低工资 上一年度最低工资普遍较低，最低工资达到 11 万元，导致大量企业招工不足，无法开工，劳动力供给曲线可知，在一定的范围内，工资越高，招到的劳动力人数越多，所以本届政府决定提高最低工资至 11 万。

6 （四）

本年经济指标完成情况及未达标原因分析

指标 预期目标 实际 是否达成 本年实际 CPI 增长 5% 4.97% 是 GDP 增长 5% 12.82% 是 失业率 8% 7.34% 是 个人总收入增长率 7% 9.43% 是 本届政府的预期目标全部达成。

（五）

本年度政策收获及对下年度的政策建议

本届政府从总体来说，执政的成果非常好，但是也存在着许多问题，所以我们对下年度执政政府提出以下建议：

1.如何稳定 CPI 本年度 CPI 指数较为稳定，所以下一届政府可通过降低企业生产成本、减少财政支出、提高最低工资来降低商品价格水平和增加个人收入，从而达到控制通货膨胀的目的。

2.如何增加 GDP 本届政府采取稳健型货币政策和紧缩型财政政策，建议下届政府降低利率，刺激企业生产，从而达到增加 GDP 的目的。

3.如何降低失业率 本年度政府采取了提高最低工资的政策，同时企业提高了工资，所以失业率大幅度下降，所以建议下届政府保持最低工资标准 10 万，采取刺激企业生产的方式，一方面增加 GDP，一方面通过增加生产提高对劳动力的需求，增加就业。

4.如何提高人均总收入 为了降低失业率我们提出保持最低工资标准不变，鼓励企业生产

7 增加就业，从而增加个人收入；另一方面，由于增加企业生产，所以鼓励企业投入更多的广告费，满足订单需求，同时增加人均总收入。

5.如何避免财政赤字 本年度政府已经取消政府补贴，增加了增值税率和所得税率，取得了良好效果，所以建议下届政府继续下调政府补贴，增加增值税率和所得税率，达到“开源节流”的目的。

6.政策建议 建议维持利率为 6%，取消政府补贴，发放土地，增值税率维持为 16%，所得税率下调至 23%，最低工资保持在 10 万不变。

三..微观经济决策（以第三年经营为例）

（一）

政府宏观政策

项目 指标 与上一年对比 政府补贴 8% 上升 8% 增值税率 15% 下降 1% 所得税率 22% 下降 2% 贷款利率 6% 上升 1% 最低工资 10 万元 上升 2 万元 发行货币 否

其他货币政策 无

（二）

家电市场需求

1.价格 — 需求曲线

价格（万元）

1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 家电需求（台）

81600 68000 58286 51000 45333 40800

8

商品的需求数量由多种因素共同决定：商品价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好、消费者对该商品的价格预期等等，本次实验中考虑家电价格和消费者偏好对总需求量的影响。

由可以看出：家电价格——需求曲线向右下方倾斜，斜率为负值，表示家电需求量与价格之间反向变动，即家电价格越高，总需求量越小。

2.广告费对家电总需求的影响

广告费（万元）

0 100 500 1000 1500 2000 2500 家 电 总 需 求（P=1.0 万元）

81600 81900 83100 84600 86100 87600 89100

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由图可以看出，家电厂商广告费投入—需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明广告费投入与总需求是正方向变动关系，广告投入越多，总需求越多。

3.政府补贴对总需求的影响 政府补贴 0 1% 5% 10% 15% 20% 25% 家电总需求（台）（P=1.0 万元）

81600 82424 85895 90667 96000 102000 108800

政府补贴——市场总需求曲线是一条向右上方倾斜的曲线，斜率为正，表明政府补贴与总需求正方向变动。即政府补贴越多，市场需求越大。

10 本届政府补贴率为 8%，上涨了 8%，由上表可计算出家电市场总需求大概会上涨 8000 台，对企业生产是有利的。

4.公司决策：

产品报价 1.6 万，投入广告费 600 万。

5.竞标结果：

获得订单 14000 台。

（三）等产量曲线

1 1 、

劳动力边际报酬递减规律

边际报酬递减规律又称边际收益递减规律，是指在其他技术水平不变的条件下，在连续等量地把一种可变要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素的投入量小于某一特定的值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减。

劳动力（人）

130 170 220 280 330 410 家电单线产量（台）

6000 8000 10000 12000 13000 14000

因为要素边际报酬递减规律，一条生产线上投入的劳动力并非越多越好。当边际产量等于平均产量时，平均产量最大，即 AP=MP 时，

11 此时 L=161。当 MP=0 时，总产量最大，此时 L=438.根据生产理论，劳动力投入合理范围为【161,438】。

2.技术改革

在第二年末时，为了提高企业生产力，公司投入 1500 万元将一条生产线进行技术改造。即 270 人即可达到 410 人的产量。

（四）成本分析

产品成本分为固定成本和可变成本两部分，本次实训中，固定成本为利息、管理费用、土地租金等，可变成本由人工费用、原材料费用、增值税组成。为了增加利润，我们要控制成本，固定成本是不变的，而我们要增加生产，本年度增值税率较低，因此我们不考虑增值税，主要考虑原材料成本和劳动力成本。

1.劳动力 （1）劳动力供给曲线 工资（万元）

5 7 9 11 13 15 17 劳动力供给（人）

1225 1340 1760 2220 2680 3120 3530

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由劳动力供给曲线可见，在一定范围内，劳动力工资与劳动力供给量同方向变动，工资越高，劳动力供给越多。所以公司计划工资为11 万。

（2 2 ）劳动力投入与加班费权衡

我公司获得 14000 台家电的订单，但是我们仅有一条生产线，且单条生产线最佳产量为投入劳动力 410 人生产 16000 台，所以我们需要分析劳动力投入数量与加班费的比例，找到最佳投入量。

产量：14000 台

方案一 方案二 劳动力（人）

250 270 工资（万元）

11 13 加班费（最高 40%）

20% 0 所需费用（万元）

3300 3510 经过计算我们发现有以上两种方案，为了节约成本，最终我们选择方案一。但是在实际操作中，为了最大限度的降低生产成本和更加容易招工，我们应选择方案二，这是我们决策上的一个失误。

（3 3 ）公司决策：

工资 11 万，招工 250 人，支付加班费 20%。

（4 4 ）竞标结果 ：

以 11 万工资招到工人 150 人。

13 （5 5 ）决策失误分析：

因在工资竞价中错误估计，导致工人招不满，订单无法完成，公司需缴纳罚款。

3.原材料

我公司生产 14000 台家电，需要钢材 1.4 万吨，现有存货 0.7 万吨钢材，1000 台家电，需购买 0.3 万吨钢材，市场价格为 6800 万/万吨，1000 件家电，市场价格为 1.6 万元/件，所需资金为 3640 万。

（五）资金竞标分析

1 1 、政府利率及公司贷款上限：

本年政府拟定利率 6%，本公司本年贷款上限 15200 万元； 2 2 、公司计划资金需求量：

20790 万（计划投入广告费 600 万元+工资 1650 万+计划现金购买钢材 1 万吨*6800 万/万吨+计划现金购买1000 件家电*1.6 万/件+利息 1500 万+政府管理费 2000 万+到期还款万 6000 万+罚款 640 万）现有资金 20100 万元。

3 3 、公司决策：

贷款额 10000 万元，拟定利率 8%。

4 4 、竞标结果：

我公司以 8%利率获得贷款 10000 万元。

5 5 、决策失误分析：

在决策时，由于对公司资金需求和供给的错误估计，我们选择贷款 10000 万，这会增加我们的负债。

四..市场结构分析

1.垄断（资源垄断）

形成背景：在第三年的原材料竞标中，钢铁 B 出现决策失误，最后导致钢铁 A 拿到了所有原材料，钢铁 B 无法进行生产，于是致使第三年的市场结构从寡头变成了钢铁 A 垄断。第三年时，钢铁 A 公司形

14 成了资源垄断，即提供了国内所有原材料。

对市场影响：只要钢铁 A 定价低于进口价，所有厂商都会到钢铁A 购买现货，致使所有厂商都得以高价从钢铁 A 购买原材料。

五．沙盘总结与反思

在此次的沙盘活动中, 我们的每一次决策都经过了认真的思考, 也结合了当时的环境，当然我们还是会有失误，但经过对每一次失误的总结我们都得到了提高。在此次活动中我们还明白了团队合作的重要性，我们也会有争吵，但还好，每一次的我们都是为了同一个目标而努力行动着。

最后我们想说：如一场足球比赛，不到最后一分钟，终有翻盘的机会。我们要学会一直努力奔跑，就算跌倒也要留一个华丽的背影。

无与伦比！

塔里木大学实验报告

沙盘模拟实验

学 号：6081209125 姓 名：何 俊 涛 学 院：经管学院 系 别：经 贸 系 专 业：国贸13-1 实验日期：2011-10-18 报告日期：2011-11-3

沙盘模拟，实际上就是模拟一个企业实际经营的过程。首先朱老师给我们介绍了一些相关知识，用PPT为同学们做演示，告诉同学们企业运营的基本环节及任务等，然后就进入试运营的模拟过程。 刚开始是有朱老师带我们进行试运行，因为大家基本上都没有接触过沙盘模拟。模拟过程首先涉及的就是人力资源的配置。需将组员分别赋予以下角色：CEO、市场总监、生产总监、财务总监、我们组的人员分配是徐芳丽：CEO、王娇：生产总监、马丽萍：财务总监、而我选择的是市场总监这个角色。我们组是第七组，经过组员的讨论，给我们的公司命名为1022公司。

我之所以选择这个角色是因为我觉得市场就是企业的灵魂，其重要性不可言喻，一旦没有市场，没有消费者，产品无法销售出去，企业或许就会轰然倒闭。

实习过程

企业沙盘演练：

（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用

跟着这个流程照着沙盘所做的步骤将八个季度一一做完，并在记录的同时登记现金流量表。

第一天：老师通过PPT教学和实际演习，让我们深刻的明白了沙盘演练的规则和方法。并带领我们进行了企业第一季度的企业沙盘演练，进行是试运行。

第二天：是我们真正的模拟对抗赛，大家都希望在竞争中崭露头角，接着我们进行每个季度的任务：

第一季度，我们是不用开发青少年产品的 系统默认已经开发完毕，我们需要开发的是商务人士和中老年产品。

第二季度，目标人群是青少年市场的有华东市场，华中市场，华南市场，共三大市场，我们认为这三大市场最有销售潜力，市场前景最好，结果证明我们的决策是正确的，定价合理，有很好的销量，在所有小组中，我们1022公司业绩优异。

第三季度，目标人群是青少年市场的有华北市场，东北市场，华中市场，华南市场；目标人群是中老年产品市场的有华南市场，华中市场，东北市场，华东市场；本季度中的青少年人群，在华北市场中投放的产品过少，导致供不应求的局面，失去一个盈利的好商机。 第四季度，目标人群是青少年市场的有华北市场，东北市场， 华中，华东市场；目标人群商务人士市场的有华北市场，东北市场，华东市场，华南市场,华中市场，；标人群是中老年产品市场的有华南市场,华中市场，西北市场，并且进行ISO9000认证，

第五季度，目标人群是青少年市场的有华北市场，东北市场，华东市场；标人群是中老年产品市场的有西南市场，华北市场,西北市场，华中市场，华南市场；目标人群商务人士市场的有东北市场（ISO9000），华北市场，华东市场（ISO9000），西北市场；本季度商务人士这个目标人群竞争对手不是很多，产品又是供不应求，虽然每件产品的利润很高，可是我们没有足够的产品投放到市场中去，只能望钱兴叹啊，对市场前景的预测不足。

第六季度，目标人群是青少年市场的有华北市场，华中市场，西南市场（ISO9000）；目标人群是中老年产品市场的有西南市场，华中市场，西北市场，华北市场（ISO9000）；目标人群是商务人士的市场有华北市场,西北市场，华中市场，西南市场（ISO9000）；本季度中，我们在中老年产品市场可以说是大获丰收，唯一美中不足的就是，低估了西北市场的需求很大，投放的产品过少，不过总体来说，战果还是很可观的。

第七季度，目标人群是青少年市场的有华北市场（ISO9000），东北市场，华东市场，华中市场，西北市场（ISO9000，ISO14000）；目标人群是中老年产品市场的有西南市场，华南市场，华中市场，东北市场，华东市场，西北市场（ISO9000，ISO14000），华北市场（ISO9000）；目标人群是商务人士的市场有华北市场（ISO9000），东北市场，华东市场，西北市场，华南市场，华中市场（ISO9000，ISO14000）； 第八季度，目标人群是中老年人群的市场有西北，华中，华南，华北，东北（ISO9000，ISO14000）；目标人群是商务人士的市场有华北 东北 华东市场（ISO9000，ISO14000）； 目标人群是青少年市场的有华南市场，华中市场，西北市场，东北市场，华东市场，华北市场（ISO9000，ISO14000）在本季度，本目标群体中我们组的定价有点偏高，导致销量大为减少； 经过这一次的沙盘模拟对抗联系，作为学生的我们从那艰难的过程中学到了：“一个公司是怎么运作的？一个团队要怎么合作才会获得成？”

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。刚开始我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有CEO一个人在做。

首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。 其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。 再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定子己出局。 现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。 很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我连账都看不明白，但我的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获 在最后,老师给我们大家的经营成果做出了点评，评议很深刻。反思整个经营过程，我觉得收获颇多，概括下来就是一下几点:(1)了解了企业的运营的基本环节；（2）在采购方面，理解了按需定量采购与成本控制的基本思想；（3）在生产方面：以顾客消费群为导向的按需生产已成为现代生产的一个模式；（4）财务管理方面：模拟会计工作，明白财务工作与会计工作的差异，懂得了成本管理、资金预算、财务规划的重要性；（5）企业要有“稳定”的战略。一个企业要有稳定和变动的战略，要有明确的角色定位，要有核心竞争力，这样才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

沙盘模拟是一个在玩中就把经营决策学了的过程；是一个把知道的变成做到的过程；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是我们学生发现自己潜能的好机会，是一个优秀团队展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。在这次模拟对抗赛中，不仅是我，所有的同学都受益匪浅，我们都很期待下一次由朱老师带队的电子沙盘模拟对抗赛。

选题切合实际。

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