激进派的淡季营销策略案例之——生命水:重奖“撩”热消费者 营销策略案例

来源:寄语范文 发布时间:2019-07-05 17:34:57 点击:
这怎么可能!

此时的东北都已冰雪纷飞了,饮料市场早已进入淡季,大冬天的,谁还抱着冰冷的饮料不放?而两万箱,是其往年旺季销售量的20倍;更何况,N市才多大的一个市场,人口也就在100万的样子,两万箱,几十万瓶呀!这也就是说有一半的市民都必须在这两个月里,每个人都喝一瓶生命水。

经过冷静思考和认真研究,咨询师们发现,这其中并不是无机可乘。

在淡季,竞争厂家对前沿市场关注弱,是新产品进入市场的天赐良机;12月至次年1月,对饮料来说是淡季,但是对礼品市场却是绝对的旺季,其中商机无限;这两个月是节日最多的时间段,圣诞节、元旦、春节,都是大节,并且都是二*城市的结婚高峰期,这些不都是正好可以利用的吗?

喝瓶装水送大钻石

此时,一个大胆的设想在我们脑海里产生——“喝生命水,送超值美钻!”促销活动尽可能中奖率高,消费者不用多次购买就可中奖,让消费者感到绝对超值,让竞争对手不能快速模仿。

想法一出,我们迅速制定了促销方案。促销活动的方式有以下两种:第一种方式是在消费者中抽取100个获奖者,每个获奖者赠送1枚钻石;第二种方式是消费者每购两箱生命水,即可获得价值800元的代金券。以上两种方式都在限定时间内结束。

在珠宝市场上,钻戒成品不是由厂家直接流通到珠宝行,中间有很多环节。在每一个流通环节上的利润截留,导致了我们在珠宝行里所看见的钻戒都非常昂贵。

比如:20也就是1/5克拉的“裸钻”,国外的供应商出货价一般是1000元左右,钻戒厂家加上的白金托是260元,这样钻戒也不过1260元,但是珠宝行的零售价是5600元。从1260元到5600元,中间就是流通里的增值部分。如此大的差价空间,给促销方案带来了生机。

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