创业故事演讲分享

创业故事演讲分享

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《创业故事演讲分享》的内容，具体内容：现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生了改变。一起来了解这些经典的创业故事吧。以下是我为大家整理了关于的文章，希望对读者有所帮助启发，1：...

现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生了改变。一起来了解这些经典的创业故事吧。以下是我为大家整理了关于的文章，希望对读者有所帮助启发，

1：快乐妈咪创始人陶建辉：我如何拿到五千万 A 轮融资

陶建辉，APP"快乐妈咪"创始人，陶建辉 1968 年 10 月出生于祖籍湖南长沙，从 1997 年起，先后在美国从事无线互联网的研发工作，2015 年荣获全国优秀无线互联网专家称号。

以下分享陶建辉在一刻 Talks 的演讲稿，听听陶建辉讲述自己的互联网创业故事，看这位留美十八载精英理工男是如何拿到五千万的 A 轮融资。

跨界大叔，爱拼才会赢

——"快乐妈咪"创始人陶建辉在《一刻演讲》的励志演讲稿

我是一刻 talks 讲者陶建辉。很高兴有这个机会跟大家分享一下我的一些想法。我是"快乐妈咪"的创始人，我与这么多的创业者来比，年龄比较大，我是 68 年出生的，应该叫大叔，但是我非常高兴站在舞台跟大家分享。

我个人的经历是十分跨界的，我在中国科技大学念书主要是搞火箭、航

天飞机，但我读研究生的时候读了天体，94 年到美国留学还是念天体物理，但是三年之后我到了芝加哥的摩托罗拉上班，做手机软件。

98 年我又离开，做手机上网的网关设计。后来一直在通讯行业，我 08年从美国芝加哥回到北京创业，做了一家无线互联网的公司，我的公司在2010 年初一分钱都没了，后来被台湾的联发科技收购。

创业就像巧克力，永远不知道下一"刻"的滋味

做了两年职业经理人以后，我又重新出来创业。这次创业我看到了移动互联网的未来，我刚进入的时候觉得好多东西可以做，2013 年初的时候，我发现好多东西都已经做掉了，那怎么办?我觉得我对智能硬件很了解，我的想法就是要用智能手机改变传统的消费电子。最后我选定为孕妇这个人群，从此以后我彻底进入了移动健康、移动医疗的行业。

我总是在不停地跨界，我自己是学理工的，我身上的标签是 CEO，当大家看到我的时候就说我是搞技术的，由于进入了一个急剧高度竞争的母婴产业，我被迫做向市场营销。从创业起我一直觉得运销是一个路向，想邀请一个高人加入我的创业团队，但是我一直没找到满意的。我今天很想跟大家分享一下，我这样一个技术男是怎么营销"快乐妈咪"的。

挑战传统媒体，出奇制胜

2013 年年底我们的产品已经出来，到底怎么营销一头雾水?因为我手里头没钱，我们是一个创业公司。社会化媒体给我们所有的创业公司，尤其是我们理工背景的人前所未有的机会充分利用它来营销，分析投资回报、来源和成本，这是传统的市场营销做不到的。传统的营销一定要开新闻发布会，请大牌明星过来，做各种广告，我现在利用社会化媒体，各种论坛、

微博、微信，分析他的作用，如果不行马上撤。

第二个自媒体营销怎么做?我是学科技的，念了好几年的天体，都是做科学家。科学家的梦想就是做事情一定要全球创新，我觉得做营销和市场来看是非常合适的。我们做营销的时候一直作琢磨，我不能学别人的方法，别人在朋友圈用什么方法来做我不能学。

我分享一个案例。我们 5 月份搞众筹庆功会，当时邀请函已经很流行了，我做了一个小小的改进，结果我所有分享的朋友不得不在朋友圈分享一下。我们在 10 月 28 号发起了很大的公益活动——"母婴健康从体重管理开始"，我们要送两万台母婴健康安全秤。我想怎么在朋友圈让我的朋友传播呢?

我思考几个问题。第一，我一定要让朋友觉得这不是做广告。第二，我一定要觉得他分享我这个免费送的活动很有荣耀和参与感。所以我后来用公益海报的形式，除了人像之外，还帮他写上一句从他的角度来看很有情怀的话，比如说"我要支持我的师弟陶建辉再次创业，我是一个母婴行业的从业者，我关爱母婴健康，我愿意支持。"因此我定下这个策略以后，我的家人全部出动，每个人用一句话介绍我的产品，分享出去这个引起的传播率是前所未有的。

除了家人之外，我的同事每个人都必须制作一张个性化的海报，他的同学根本不会认为是这一个广告，而会真正支持他。就像我姐，我姐毫无疑问支持我。等她把她的海报分享到朋友圈里面，她所有的朋友都给点赞和转发。最后我们制作的海报超过了一千张。第一天就带来了一万多个孕妈来申领我们的安全秤，我认为这个在中国创造了记录。因为孕妈跟普通的

社会人不太一样。

理工男面对市场，科学是第一位的

从我个人的经营来看，营销市场要靠一套科学的方法。要分析用户的来源，真正打通用户的痛点，用户所有的流程都要进行监控、优化，任何人都是媒体，都在影响周围的人，要把每个人调动起来。因此现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生改变。这个传播的方式第一个去中心化，大家已经不相信明星，更多是相信周围的朋友、同事。

第二，传播的媒介发生改变。大家不是爱看报纸，电视，而是更多的时间花在手机上，第三，传播的方式发生改变。以前我花多少钱设计一个多好的广告，现在的传播更多是互动，从单向变成双向，因此这些改变让我们的创业公司找到机会。我们就不必向传统营销一样花重金请明星代言。我可以宣布，我们"快乐妈咪"绝不找明星代言。我们要把雇佣明星上千万代言费送给用户。我可以算一下成本，如果我拿这个钱投分众传媒几乎没有效果，投一个月的钱在北京。我这两万台秤送给用户，他的口碑传播给用户，他的效果远远大于分众传媒。我们的用户量的增加远远不够。

2：安心 de 利刘延峰：我对创业资本以及资本狂潮的看法

刘延锋：大家晚上好，我是一刻 talks 的讲者刘延锋，是安心 de 利的创始人。最近天气气温下降，让我想到了我们项目的估值和融资，很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。

不止是人，产品也要看基因

我们公司 2013 年成立，用了两年完成两轮的投资，总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。

说到为什么投资我们，一是看你的基因，凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队，正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源，因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。

我们看到资本寒冬，但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样，年中国内股票市场的崩盘，导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲，资本寒冬到底意味着什么?

拥抱一起在泡沫期裸泳过的基友

我的观点:

一：创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队;

二：我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前，泡沫期其实很多人在裸泳，只有大潮退去的时候，哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资，其实在行业里面的结果，会很快提高人力资本的成分。

同样一个人的成本贵好几倍，但是能力没有增加很多。另外营销成本，在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广，能够从一百块钱到几百块钱，甚至有的到几千块钱;

三：在泡沫期，很多长期比较稳健的创业者，由于投资资本方的压力，没有非常强大的内心，动作会变形，你不得不做很多短期化的事情，这个

长远来看是有害的。

冬日进补，开春打虎

相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期，大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬?

作为一个创业者，任何一个商业模式，业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期!永远要假设如果我活不到下一轮的融资，我如何生存下来?

所以现在这样一个阶段，我觉得创业者应该做的：第一，坚持一定要活下来，拿到钱更好，不估值可以放弃一切;第二，打磨自己的产品，优化自己的商业模式，打磨自己的团队，这样等到春天到来的时候，你就可以用更强大的姿态拥抱时期，实现弯道超车。

我们自己所谓的互联网金融行业的进展，想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速，几千家平台产生，大家融了很多钱，也烧掉很多钱。

大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道，赛道很长。目前虽然行业发展很快，但是还是处于起步阶段。第二很宽，几乎不会出现通吃的局面。创业和恋爱很像，看着越容易追的越不好追

BAT 行业没有破万亿，整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度，所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖，所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。

另外，金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机，后

天买一个手机是非常标准化的，买个超级电视可能也是标准化的。

同时在中国看这些产品的产能是非常充分的，冗余是存在的，因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品，大量推动你的销售。

但是金融产品，我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的，非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心 de 利是以金融产业链来进军金融产业，同时容纳了很多足够规模的互联网服务商，大家远远没有到头碰头的阶段。

大家行业不同，需要有专业能力，赛道是高级道，并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解，这个行业的门槛要求非常高，本身涉及到大量用户，并且金融风险是没有消灭掉的。

金融行业没有神话，我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则，第一个在重大的与风控相关的决策的时候，假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。

人要是没有梦想，和咸鱼有什么分别

第三部分，今天我就想跟有创业梦想，可能现在还在犹豫，还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业，可能最先想到的就是两个方面，第一个方面就是风险，失败了怎么办?第二个方面是时机，我现在是不是应该创业，是不是应该等一等?

我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求，可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个

关于实际问题，张爱玲说出名要趁早，我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想，但是总是说等到什么时候我就可以做什么事，有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。

金融里面有一个期权，给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品，比如说两年以后，你可以以 30 块钱购买股票。这是一个权利，你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物，就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。

其实这个节点跟股票一样，那么这个价格怎么决定?它的作者因为还获得了诺贝尔奖，定价模型，获得了 93 年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候，期权到期的时候这个权利就没有了，到期权作废之间的程度，这个股票的波动性越大，你的期权越值钱。

第二时间越长，越好一点，股票往上叠，往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性，担心风险，你的人生是没有确定的。这种的时候，你的人生是完全被贬值的。

人类不是理性动物，爱拼才会赢

关于风险，人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险，就是不确定性，相对于这个东西我知道在某个时间点，它会在什么位置，如果不确定，它就会有可能低于预期或者高于预期。

其实我们从小的环境里面，心里过分认知侧重在风险一端，天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边，很多连续创业者，尤其有些失败的创业者，他们相对

于新的创业者更容易获得资本的支持，因为他是经过检验的。

如果你经过项目的失败，进行了总结，进步了，有了收获，其实往往比新的创业者更加有投资价值，大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多，尤其是早期的风险投资，天使投资的发展，我身边有很多朋友，连续创业了好几个项目，或者连续失败的，但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。

这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业，有梦想，一定要去拥抱不确定性，在经济学里面，不确定性是中性的。对于确定性的过分追求，才是你人生最大的风险。如果你要失败，那就尽早去失败，尽早去学习。

最后，我想用在硅谷非常有名的风险投资家，也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友，如果你想做一件事情，你去做了，它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除，但是你如果很想做一件事情，但始终以各种理由和借口最终没有去做，等到你临终以前，等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。

3：

有人问现在在淘宝上开店晚不晚？其实有这种心理的人还没有做好进军淘宝的准备。如果你决定了，那么什么时候都不会晚。就像今天我们要介绍的这位淘宝4钻店主一样，只要去做。就

不会晚。

淘宝这个大舞台，让很多人找到了自己的方向，找到了属于自己的事业。在淘宝长夜成功的人士，比比皆是。那么这些人并不是偶然的，都是通过努力不断地学习成就的一份属于自己的

事业。只要你够勤奋，够细心，同时也够努力，无论到哪里，做什么事情，都会有成绩的。我自己就是从一点不懂，慢慢学习，摸索到现在的。第一次在网上卖出去商品，我甚至不知道怎么

寄给买家。跑了很多地方，都不行，因为卖出的是电器，邮局说不能寄，找快递，都不指导去哪找。费了很大劲才给买家发出去。印象很深的是第一次交易是个中评。那时还不了解评价会有

怎样的意义。

我到淘宝真的不是偶然。我是一个80后的，初中时期，我就开始经常地看经济类报纸杂志，商界杂志是我最喜欢的一本杂志，从初中开始看，了解了很多的新鲜事物，创业故事。像翰皇

连锁店，真功夫这些店我看商界介绍的时候，他们还只是在本地开了几家店的小公司。在我还不到20岁时，就注册了从杂志中了解到的易趣店铺，这是一家国外的网上店铺，当时是中国最早

的网上商店，那时的淘宝还不太流行。

我是学机械的，当我毕业从事工作以后，也不断地了解网上店铺，后来慢慢的开始关注淘宝网，淘宝网改变了我们太多人的生活。相信以后淘宝会会越来越深入大家的

生活呢。但是做淘

宝。首先要知道自己想去卖什么。在这个新手都感到茫然的问题上您是这么去抉择的呢。当时的我还是很迷茫的。我将我的想法与朋友们分享时，他们很是不屑，觉得我的想法不现实，那时

周围很少有人听说在网上买东西这回事，大家都不太了解。

我不断地关注着淘宝，注册了账号，跃跃欲试。那时我真的不知道卖什么，去哪里进货，如何发货。看别人在网上卖衣服，于是我把别人卖的商品挂到自己店里卖，我想如果有人要，我就去

他们店里买，然后再卖。但我挂了很多商品，也换了很多，始终没有卖出去过。我不断换商品，也没能改变0的突破。后来也是偶然，我挂了些自己的东西，居然在网上卖出去了，就是第一次

卖出去的那个电器，竟然不知道如何发货，那时真的感觉挺难得。担忧了第一次，我就开始更加用心的来做网上经营。想想那个时候，真的很感谢一些买家，使他们给了我机会。新手卖家，

有很多要去学习的地方，什么都不懂，有时都是买家来告诉我怎么做，我经常的泡论坛，参加帮派，做了很多活动，但结果都不明显，甚至是微乎其微的可以忽略。为什么会这样呢，后来明

白了，因为不懂的太多了，所做的一切都太盲目了，根本不知道结果会怎样，没有目标的像无头苍蝇到处撞壁。我的第一个客户虽然没有赚到钱，但是我知道了怎样发货，发货后怎么操作填

单等流程。

有了开始，知道了流程，尽管还有很多不懂，但我已经能够摸索着开始经营了，前期是很艰难的，一个月卖很少的商品。所以我也只能是业余的做。这样持续了很久，也没有多大进展。

但我却越来越了解淘宝了。这为我后来专职从事淘宝打下了基础。

大概一年后，我觉得时机差不多了，开始全职做淘宝，最早我做的是手机，当时名震一时的黑莓手机，开始每天大概可以卖一个左右，但不稳定，值得高兴的事有时一部手机竟能赚到一

千元，这也给了我很大信心。随着各种智能手机的出现，和超薄时尚的摄像手机的普及，黑莓手机慢慢的变的并不那么受追捧了，而我也由手机销售转成了经营相机，佳能品牌相机。到做相

机时，每天的销量可以达到4,5部，每部相机利润在100元左右，做了一段时间以后，新的问题出现，由于相机单价比较高，平均一部要1000多元。一天卖5个相机，就意味着我每天要在其身上

压5千元左右，这样不到一个月，刚刚创业的我已经没有积蓄来支撑我继续经营了。

机会总是在不经意间来到，一次和老婆在家乐福超市购物，在逛到箱包区域时，老婆看到一些背挎包，质量和外形不错，要买给我。后来我在网上查了这个包的牌子和相关产品，发现这

个包的销量不错，质量也很好。于是决定在网上做这个牌子的包，老婆觉的也不错。就这样开始了，当时进了些货，也怕不好卖，但此时的我已经对于淘宝经营也有了些经验，经过我的努力

，首次进的一批包很快卖完了， 我就更认准这事了，继续努力地做，全店都是这个品牌的箱包，当我做了一段时间以后，我与这个箱包的北京总代理已经相处的不错了，一次他问我，小刘你

知道你这个月进了多少货吗，我也就是个淘宝小卖家，做这个牌子刚一个多月，一个月进了多少货也并没有统计，于是他告诉我，这个月我进了5万元的货。他们那很多的经销商都很佩服我，

有些品牌商主动找我做代理销售。我也是信心百倍的坚持做着箱包的经销。

后来我开了另外一家网店，经营小商品，有了箱包的成功经验，懂得了淘宝推广等一些技巧，这一次我很顺利，新店开业2个月不到的时间，已经从零做到了4个钻。每天订单在六七十单

左右，因为是一个人做，当时还是很累的，每天起来打开电脑就是回答买家问题，一聊就聊到下午，每天咨询的买家大概几百位，可把我忙晕了，来不及回答所有买家的咨询，下午就要开始

打包准备发货了，因为六七十单商品完成打包大概要2个小时以上，其间旺旺每次叮咚都要起来回答，然后再包，每天这样的工作不断重复，一天的订单最忙时要到9点多发完，然后才能吃有

时是这一天的第一顿饭，然后，继续坐在电脑前回答买家咨询，解决售前售后的问题，并查询订单进度，半夜的不忙的时候查询下商品的状态，调整商品信息，装修布置店铺页面，推广商品

。

其实2个月4钻不算什么，我个人觉得，只要有方法，一切的问题都不是问题。淘宝创业中最难的就是开始，其实任何事情都是，我为开始付出了很多的时间和精力，业余了解就有几年，

全职做也是近一年才有眉目，淘宝的知识技巧确实太多了，新人很难理顺，几乎找不到方向。现在别处不了解，北京有很多淘宝培训学校，从零开始，课程内容从简单的基础到后面的复杂优

化推广，全部课程很短的时间就可以掌握基本店铺运营的所有问题，确实还是不错的。鑫淼淘宝培训，网站是sns91.com.百度也可搜到。淘宝运营全部课程培训只收380元，还是相当靠谱的，

一般的这种学校，收费都在千元以上。这里小小的推荐下。有了这个学习做基础，开店就容易多了，会省很多的时间和精力，少很多不别要的麻烦。当然在开店的过程中，问题总是伴随的，

售前，售后都很很磨练人的心理，但对于我来说，最大的问题是我的工作时间不能够保证，因为售前售后打包发货，进货取货都是一个人完成，客服这块总是不能及时的回复，对于客户很抱

歉。不仅累，而且时间确实有限，不然2个月一定能做出更大的成绩。常常也看到很多卖家在论坛诉苦。提出中差评的问题比较多，我想其实，只要愿意帮助买家解决问题，能得到良好的沟通

，应该不会有那么多所谓垃圾买家的。有位买家在网上买衣服给妻子，结果尺码买错了，也许本身夫妻间就有出现问题了，当妻子收到老公买的衣服竟然不合身，结果导致夫妻两人大吵了一

架，严重到老婆居然要和他离婚，当卖家得知这个信息后，无偿帮这位买家给其妻子邮寄了一件正确尺码的衣服，并附了一封信，除了劝解两人在一起的话之外的话，竟承认上件是卖家自己

发错了货，其老公买的是正确的这个尺码，是卖家发错了。买家老婆收到后觉得误解了老公，原谅了他，这样挽救了一份婚姻。至此卖家是赔钱做善事的，但后来买家联系了这位卖家，表示

极为感动，并把衣服的钱付了，并多付了一些表示感谢。有时我们确实腰围买家多想些，这样生意会越做越好，有时吃亏是福。买家性格不一，他有什么要求，作为卖家都尽量的满足买家各

种不同的个性需求，他看重利益你可以让一步，这次服务好，买家觉得满意，可能下次再来，还会推荐好友也来，这样会使你收获更多。毕竟淘宝不是交易一次就完了的。更重要的是老顾客

对我们的照顾呢。发展一位新客户的成本要要高于维护一个老客户，并且有值得老客户客单价也要高于新买家，因为老客户相对于新买家更了解你，更认可你，所以评价也会好于新买家。这

就是一个良性的循环。

淘宝的知识很多，技巧很多，用心经营，持续的摸索经验技巧，成功的淘宝店铺，你也可以做得到！

希望新手卖家能够信心满满的认真坚持，道酬勤，用心，持之以恒，找对方法，下一个成功的人是你！

鑫淼淘宝培训学校

要好好研读下这么精彩的文章。

启发岂止是一点点。

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