厦门永康付静演讲材料

时间：2021-08-05　来源：博通范文网本文已影响人

实现永康厦门店扭亏为赢我是来自厦门永康的合伙人付静，毕业于厦门大学经济学院涉外企业管理专业。曾先后在著名的外资企业：正新轮胎、飞利浦照明电子从事高管工作多年。由于我女儿高度近视 650 度加 175 度散光，经朋友介绍了解到永康并走进永康治疗，经过几个月的治疗女儿已两次换片，双眼合计降度 650 度，永康神奇的降度效果使我对永康产生了浓厚的兴趣，并于今年 9 月正式加入厦门永康。

在我加入永康后才了解到店内现状：自然进店或导流进店客户较少且成交率不高，大多数是因为家长没听明白，没看到效果，缺乏信任度，店内搞活动礼品太过于廉价或不适用而缺乏吸引力导致人气不足，社区学校搞活动收获甚微，导致业绩不好今年上半年没有盈利甚至亏损。根据厦门永康现状我做出了以下几个方面的整改方案并实施。

第一：全员技术提升。我们于 9 月中旬请来了刘芳老师和沈艳老师给我们做了为期 8 天的技术和营销培训并考核，之后一个月内我们每天下午 2:00~4:00 继续学习“接待流程细则”并逐一考核通过,提升了老师们的技术水平和自信心。

第二：把降度体验改为家长和孩子的共同体验。当老师在给孩子做降度体验时，我同时也给家长做“体验”,我让家长不戴降度眼镜看小视标 5 分钟后询问家长：盯着看小视标累吗？家长回答：累！再问：如果盯着看 15 分钟会怎样？家长回答：更累！再问家长：如果保持现在这个距离看不清楚的那排视标，15 分钟后能看见吗？家长回答：看不见。最后问家长：如果这个时候给您测视力能比看之前更

好吗？家长回答：不能。这时我告诉家长孩子戴降度镜看小视标，15分钟后孩子不但眼睛不累，视力还会得到提升，如果长期戴降度镜孩子的近视度数就会降低，当家长看到孩子的降度效果时，就会毫不犹豫地买单成交。

第三：推出上门服务。对于购买视力提升机的家长，我推出第一个月内至少四次上门服务，服务内容：教会孩子和家长正确使用视力提升机，压疗器以及家长如何陪孩子看小视标，以确保孩子在家的训练效果，并告诉服务老师拒收家长的任何礼物，只请求帮忙转介绍。

第四：特色服务。我们给家长承诺凡是中午放学过来训练的孩子，可以和我们的服务老师一同用餐，可以在休息室休息；凡是下午放学过来训练的孩子，我可以免费辅导当日语·数·英三科作业，因为我女儿成绩一直名列前茅，我也曾在家长会上分享过如何教孩子的学习方法。很多家长知道后直接到店里找我签单了，仅我女儿班上就有10 个孩子在店里治疗了。

第五：组织具有地方特色的活动。中秋节前夕，我们组织了一次厦门市特有的博饼活动，最高奖“王中王”奖励一副降度镜，其他奖品分为两个类型，一类是家长喜欢的：训练季卡、月卡、护眼仪、叶黄素等。一类是孩子们都喜欢的：我们到免税商场挑选的外形美观，包装精美，质量上等的原装进口食品，受到了家长和孩子们的好评，活动当天到店的孩子将近 60 个，成交额近 5 万元，部分孩子后续又进店成交。

经过一个多月的全员共同努力，厦门永康 10 月份销售成交额超过 15 万元，创历史记录最高值，扭亏为赢！现在店里的人流量明显增多，这只是初期方案的结果。接下来我们将凭借刘总和厦门市关工委建立起的良好合作关系，走进各中小学演讲、宣传，让更多的孩子知道永康，了解永康，让更多近视的孩子视力得到提升！

厦门永康：付静

很脱俗的文章。

劲！

很受用的一篇范文，谢谢分享！

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