拓展企划案

时间：2021-10-07　来源：博通范文网本文已影响人

拓展企划案

九牧王服饰特许加盟手册

企业简介

九牧王（福建）服饰成长有限公司，创建于 1989 年 10 月，中国地区总部九牧王工业园，位于中国服饰文化前沿——泉州。多年来，公司一向致力

于开辟、临盆中高等男装系列；个中，尤以“九牧王”西裤产品最为有名，素有“中华第一裤”之佳誉，业界公认“西裤专家”。今朝，公司拥有 28 条国内一流的西裤临盆流水线，全主动电脑控礼服装临盆设备 3000 多台/套，各类高等专业技巧人员和治理人才 500 多人，是一家国内大年夜型的集产、销、研于一体的外资型服装企业。

2000 年，公司成功导入欧美先辈的特许经营模式，在全国二十多个省、市、自治区的重点城市设立营运中间，形成辐射全国的营销收集，发卖渠道通酣畅捷，经营方法灵活稳健，使九牧王品牌敏捷在广大年夜花费者心目中建立了名牌、优质的完美形象。根据中华全国贸易信息中间查询拜访数据显示，2000 年、2001 年九牧王西裤市场销量、综合占领率持续两年位居全国同业业第一。

在日益激烈的市场竞争中，九牧王公司持之以恒地贯彻诚信务实的经营不雅，重产品德量、重品牌形象、重企业信用，一步步向更高更远的目标迈进。为此，我们真诚欲望能与有远见卓见、忠诚于九牧王品牌、懂得并致力于九牧王品牌文化推广的加盟商联袂并进，合营创造九牧王事业明日的光辉，合营营造属于二十一世纪成功男士的服饰新文化。

品牌故事

相传，古代唐朝林姓十六世林披公，尊儒重教、一门书喷鼻。披公共有九个儿子，在披公的循循善诱下，先后都高中进士，并陆续居官至剌史。按当时平易近间对官员的称呼，剌史被尊之为“牧”。故林披公教子有方，一门九牧的嘉话传遍神州。闽南林姓族人以此为荣，不仅在族谱中加以记录，并且在闽南，几乎所有林姓人家的门额上都邑铭记着四个字“九牧传芳”。

公司开创人、董事长兼总经理林聪颖师长教师，禀承中华平易近族之传统文化精华，富有传奇性地，以这段嘉话中的“九牧”为基本，创建了“九牧王”品牌，储藏千年的平易近族文化；而“王”字的增长，使品牌更添恢宏的豪放之气，表达了九牧王人在创业之初就立志要攀登服饰之巅、企业经营之巅的大志壮志。

品牌诠释

九牧王的品牌主意是：

从安闲容、居心生活。

品牌的诉求对象和目标花费群是：30 岁～45 岁，历经斗争和沧桑，面对纷纷世界而保持沉着安闲的成熟男性。透过安静致远的品牌内涵，带给每一位花费者健康清爽，积极向上的感触感染。透过九牧王服饰，表达理性、成熟、安闲、自负的企业文化。

标识诠释

其前半部分透出古典意味的罗马体“JOE”，代表九牧王不凡的成长汗青和容身经典服饰文化的人文精力；后半部分是简洁明快的等线体“ONE”，暗示九牧王在服饰行业力争第一品牌的的宏大年夜构思，也表达了九牧王公司的现代风格。中心的竖线强调标记的情势感，并寄意传统与现代的完美组合，从而使标记的整体传递持续与成长永无尽头的信息。

深蓝色（此处用色块表示）

是九牧王企业和品牌的标准色，象征着高雅的、稳重的、男性化的品牌个性，也充分表现九牧王公司雄厚的实力。

运营方法

特许加盟运营模式（专卖店、专柜）

行销策略

■先辈的营销理念

针对市场目标花费群特点，应用先辈的技巧与治理来开辟产品，以知足顾客的期望和需求。

■科学的产品策略

以西裤和休闲男装为主导，形成研、产、销一体化的男士商务休闲系列产品。

■精确的价格定位

高品德、中高等价格策略，由 250 元至 2500 元之间的各类系列产品价格定位。

■高效的物流配送

九牧王物流体系是市场经济范围效益的产品，它能使通路缩短及降低库存，并加强资讯治理体系，从而达到经济范围效益，为客户供给加倍便利、快捷地物流办事。

■完美的客户办事指导加盟商做好市场开辟、店面选址、开店营运、店务指导、人员培训、顾客治理、促销策划等一系列治理功课。

七大年夜品牌优势，加盟不容错过

1、凭借九牧王品牌信用与商誉，降低创业风险，进步事业成功机率。

2、充分享用九牧王既有品牌资本，敏捷进步和扩大年夜有名度。

3、在九牧王同一策划的告白宣传中受益。

4、安然、稳妥的区域保护充分包管加盟商的好处。

5、可以获得体系、周全的经营治理指导和培训。

6、进货渠道同一顺畅，大年夜大年夜降低加盟商的运营成本和风险。

7、快捷地控制行业信息和发卖信息。

中国地区加盟合作条目

■ 加盟前提 1、对特许加盟经营体系有明白的熟悉；懂得并认同九牧王品牌，有长

期经营和成长的欲望和信念； 2、具备治理、指导、联结从业人员的才能，并包管亲自参予经营治理

和营业拓展； 3、雄厚的资金实力（运作一个二级市场须具备 30 万元流动资金）

4、专卖店面积：系列店不低于 40 平方米，西裤店不低于 30 平方米；

专柜面积：系列柜不低于 30 平方米，西裤柜不低于 15 平方米 5、专卖店地位必须在繁华的贸易中间，专柜地位必须在人流量较大年夜的

区域； 6、首期货款不低于 10 万元，年进货额不低于 50 万元，单店最低进货

额不低于 30 万元（以进货价结算）

7、合同包管金：一次性交纳 3 万元包管金（包管金不作货款应用，合

同期满后无息返还）

8、付款方法：款到发货 9、加盟意向金：3000 元。对于公司初审合格的加盟商，公司将安排专

人进行实地考察。如经考察没有杀青意向，考察金全额返还；如经

考察，总公司赞成开店，因加盟商原因未能开店，则加盟意向金不

予退还 10、其他。按公司指订价格发卖，屈从公司的治理和工作指导，有义务供给商号的运营材料，合同期内弗成将商号让渡他人（获总公司局面承认除外）

■ 加盟支撑 1、供货价与换货率

1）按零售价的 4.5 折供货,弗成改换（不含税价）

2）按零售价的 4.7 折供货，10%的改换率，提货 30 天内可按原价 7 折改换同季货色（不含税价）

3）按零售价的 5 折供货，20%的改换率，提货 30 天内可按原价 7 折改换同

季货色（不含税价）

2、装修补贴：应用公司同一货架，完成年度回款筹划后，货架费用将分两年

由公司报销； 3、同一市场推广，公司免费供给 POP，其它助销用品（灯箱画片、模特、衣

架、画册等）按成本价供给； 4、嘉奖：

1）告白嘉奖：完成公司规定的回款目标，公司将按 3%赐与告白嘉奖，同时，加盟商也将拿出 3%，两边合营投入市场。

2）单项嘉奖：公司将采取市场抽查方法，对加盟商的发卖表示进行评估和嘉奖，对于表示凸起的，将赐与 1000～2000 元的嘉奖。

5、其他。协助策划、设计商号装修图纸，免费供给开业宣传品、CI 形象材料，协助运货（加盟商承担费用）

加盟九牧王，投资早分析

假设在某地级市开设一家 50 平方米的九牧王专卖店，作如下投资可行性分析：

首期投入

月营业费用猜测

店租 84000 元（一年）

.房租分摊 84000 元÷12 个月= 7000 元装修摆设 1000 元/米2 ×50= 5 万元装修费分摊 50000 元÷36 个月= 1388 元电器设备（电脑、音响、传真、空调、德律风等）

2 万元电器费用分摊 20000 元÷36 个月=556 元首期货款 10 万元工资（按 6 人计算，店长 1 人、副店长 1 人、营业员4 人）

店长 600 元/月、副店长 500 元/月、营业员 450 元/月，提成另计 =2900 元备用流动资金 2 万元水电费 500 元

门前三包、治安费 200 元

相干税收 600 元

治理运营经费（含弗成猜测费）

200 元首期预投 27.4 万元营业费用 13344 元/月盈亏均衡点计算：

零利润=发卖额—进货额—营业费用。即：营业费用=发卖额—进货额那么，在某地级市开设 50 平方米专卖店，要保持进出均衡，仅需发卖额 26688 元（按五折进货计算）。

日发卖额仅需 0 880 元。

特许加盟法度榜样

德律风申请填写加盟申请单肯定店址核实申请材料提交本地市场申报签订特许经营合同平面图后果图确认店面形象设计订购货架及宣传品开业促销筹划运作体系培训店面形象设计开店营运公司考察商号报公司审批专业配货筹划公司供给所需文件加盟商自定

教你一招 —— 旺铺选址

商号的开辟策略成功与否，将阁下近五成以上的经营命运。是以，应用合适的先调研后开店的方法，并对商号所处的商圈进行具体的分析；有助于进步投资成功率。

商号之选定最重要的是，不论是一家店面或是多家商号候选，除了书面功课，在选定特定店址后，要进行实地不雅察比较。持续不雅察三天（在不应时段内:上午、正午、下班、晚上八点后）实地不雅察。应用不雅察法来实地懂得立地点之好坏。

1、店面本身 A.房钱 B.改装成本，含屋主答复复兴前提 C.租期 D.续约调价比例，以前记录、契约议定 E.屋龄及维修成本（含人力成本、屋主品德、屋主是否会变革、出售、转移）

F.前任租赁者的评价作为评估比较表 G.房钱成本、续约房钱成本、估计总租期成本 2、市场性 A.较便利目标顾客层前来 B.行人流量较多，离峰与尖峰差距较小 C.商号街的形象较相符连锁企业的营业特点 D.商圈内的顾客层相符目标顾客层 E.商圈的质与量较佳 F.竞争情况较缓和 G.花费行动的变更较小 H.商圈稳定性高

特许加盟商挂号与申请表

NO ．

年

月

日日申

请

商

资

料潜在加盟人

性别

年纪

从事行业

证件名称

证件号码

家庭住址

省

市

县

路

街接洽德律风

手机

传真

有无操作服装经验 □有

□无所操作的品牌经营状况操作品牌操作时光经营地点发卖额 1）

万元/月 2）

万元/月 3）

万元/月店

面

资

料申请开店地址 □

省

市

县

路/街/道

号的商号 □

省

市

县

路/街/道

商场

楼

场地性质 □自有

□租赁

□其他经营面积㎡经营方法 □独资

□联营预投资金

万元地区人口

市区人口

人均收入

元/月店面门面宽：

米，深：

米

招牌宽：

米，高：

米客流状况上午：

人/小时、正午：

人/小时、晚上：

人/小时区域内重要商场 1）

区域内重要贸易街区 1）

2）

3）

区域内重要竞争品牌 1）

2）

3）

4）

估计开业后发卖额万元/月筹划开店时光年

月

日潜在加盟商的优势 □ 经营品牌服装经验

□ 优胜的经营理念和市场营销才能 □ 优胜的社会关系

□ 与各大年夜商场优胜的营业关系

加盟商操作九牧王的重要思路

干事处看法

签名：

市场科审核

签名：

营销部审核

签名：

很有文采哎。

文章很多！

企划案-对企划案的认知

企划案是一个比较时髦的名词，是现代企业管理的一个术语。很多企业都有专门的企业策划部，所以对于秘书而言，并不需要做专门的企划书，但是帮助上司做一些简单的策划书则是秘书不可推卸的职责，比如部门要举办一次促销活动，秘书就应撰写促销的策划案。事实上，开展任何一个活动，都需要进行策划，只是有的形式和过程比较简单，有的比较复杂罢了。

企划案-【举例】

如果要开一个小店面，首先要进行商圈的选择，进行财务预算和资金周转的估算，确定客户群，而这些都需要进行评估，此外，对于获利点在哪里，毛利、税前净利、税后净利分别有多少，需要什么配备，人员怎么安排等，都要在企划案里逐条写下来。

在电视里看到的各种各样的广告片，每个广告片的诞生都是从写企划案开始的，企划案写好之后，由总负责人将工作分配出去，之后再开始撰写脚本，然后大家讨论脚本，觉得可行才能拍成一个短短十几秒钟的广告片。人们看到的只是最后精美的广告片，像撰写企划案等前期工作是看不到的，但是没有这些前期工作，就没有后面的成果。

企划案-企划案的撰写要点

企划案到底应该怎样写才能达到预期的效果？下面以举办促销宣传活动为例，说明企划案的组织格式。

企划案-1．主题及副题的拟定

一个优秀的企划书首先要有一个准确的主题，人们常常可以在报纸上看到一篇文章非常醒目的大标题，然后下面有一个副标题说明文章的大致内容，做企划案也是如此。例如在情人节做促销手表的企划书，可以把主标题定为“真心真意表真情”，这样既能吸引别人的注意，又能和手表的主题联系在一起，那个表达的“表”就是手表的“表”，用手表来表达真情，可以吸引人们购买手表作为送给情人的礼物，然后副标题可以与公司联系起来，比如公司名为时代公司，可以用“时代新款手表送给您，让另一半满心欢喜”，从而用副标题与主题相互照应。

企划案-2．企划目的

企划的目的自然是赚钱，不能把企划目的写成为了服务社会大众，这是虚伪的，一个企业的最终目的当然是为了赚取利润，否则早就倒闭了，所以“为了提升公司的营运目标，达到利润的收益”是比较适当的表达。

企划案-3．企划商品

举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具等将最为畅销。

企划案-4．企划对象

每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。

企划案-5．企划内容

企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。比如促销巧克力，首先应强调包装，因为很多巧克力都是买来送人的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。

现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的打火机，如果买两个礼盒，就赠送一幅保暖手套等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。

企划案-6．企划目标

在企划案里，应确定预计的目标，比如在过年时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额为多少？假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。

企划案-7．活动场合

活动场合的选择也是企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在自己的专卖店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。

企划案-8．活动日程

企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。

企划案-9．店面装饰

有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。

企划案-10．宣传

企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。

企划案-11．营运计划

营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。

此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。

企划案-12．企划成效

当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。

企划案-13．做企划案时的注意事项

在做企划案的时候，应注意以下两个方面：

Æ使用图线来说明

在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。

Æ执行企划案的时间

在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。

明白了吗？还需要什么再追问。

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过客回答采纳率:8.3% 2009-07-27 00:20↙

漫漫頽廢�的感言：

嘿嘿！~ 谢啦！我有更好的回答收藏

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