橱柜项目规划方案

橱柜项目

规划方案

泓域咨询

橱柜项目规划方案说明

橱柜隶属于家具行业，家具行业作为房地产后周期行业，其消费很大程度受到房地产行业的影响。住建部发文，明确要求到 2020 年，我国新开工全装修成品住宅面积达到 30%，促进下游需求开始向房地产开发商转变。

橱柜，是指厨房中存放厨具以及做饭操作的平台，不锈钢、人造石、防火板、五金配件等是橱柜制造的重要原材料，厨用电器是橱柜的重要组成部分，上游产业对橱柜行业的影响主要在成本方面，原材料价格的升降直接关系到橱柜产品价格的和产业制造成本的变化。从渠道角度来看，橱柜行业的下游主要包括卖场、自营店、网店、加盟代理以及体验馆。

上游原材料在橱柜的产品成本中占比较大，原材料价格周期性波动会对行业产品的毛利率水平产生一定的影响，但由于生产原材料的企业众多，行业产能增加较快，本行业对其依赖性较小。

橱柜隶属于家具行业，家具行业作为房地产后周期行业，其消费很大程度受到房地产行业的影响。对于橱柜的需求主要来自于房屋交易，包括新房和二手房。按照装修周期，家具行业往往滞后于现房交易半年至一年。

其中新房又可以分成精装房和非精装房，房地产内部结构发生较大的改变，使得下游定制家居由依赖一手房成交客户逐渐拓展存量房以及房地产开发商客户，渠道发生较大改变。

从精装房来看，据奥维云网，2018 年我国房地产精装房市场规模共 253

万套，同比增长 60%，市场渗透率达 27.5%，精装修/全装修已经成为房地产开发商在低迷市场中重要的竞争手段，零售市场新房需求逐步向工程市场转移。2017 年住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，明确要求到2020 年，我国新开工全装修成品住宅面积达到 30%。

从配置品类来看，精装房配套柜体主要有橱柜、消毒柜及浴室柜，其中，橱柜、浴室柜精装配套率较高，据奥维云网，2018 年橱柜精装配套率 99.3%，浴室柜精装配套率为 99%，而消毒柜配套率相对较低，配套率为 44.8%。

该橱柜项目计划总投资 7939.01 万元，其中：固定资产投资 6518.95万元，占项目总投资的 82.11%；流动资金 1420.06 万元，占项目总投资的17.89%。

达产年营业收入 11067.00 万元，总成本费用 8597.33 万元，税金及附加 130.17 万元，利润总额 2469.67 万元，利税总额 2940.48 万元，税后净利润 1852.25 万元，达产年纳税总额 1088.23 万元；达产年投资利润率31.11%，投资利税率 37.04%，投资回报率 23.33%，全部投资回收期 5.79年，提供就业职位 170 个。

提供初步了解项目建设区域范围、面积、工程地质状况、外围基础设施等条件，对项目建设条件进行分析，提出项目工程建设方案，内容包括：场址选择、总图布置、土建工程、辅助工程、配套公用工程、环境保护工程及安全卫生、消防工程等。

......

报告主要内容：项目基本情况、投资背景及必要性分析、产业分析、产品规划分析、选址分析、项目工程方案、工艺技术、环境保护可行性、项目职业保护、风险防范措施、项目节能情况分析、计划安排、投资方案说明、经济收益分析、项目综合评价等。

第一章

项目基本情况

一、项目概况

（一）项目名称

橱柜项目

橱柜隶属于家具行业，家具行业作为房地产后周期行业，其消费很大程度受到房地产行业的影响。住建部发文，明确要求到 2020 年，我国新开工全装修成品住宅面积达到 30%，促进下游需求开始向房地产开发商转变。

橱柜，是指厨房中存放厨具以及做饭操作的平台，不锈钢、人造石、防火板、五金配件等是橱柜制造的重要原材料，厨用电器是橱柜的重要组成部分，上游产业对橱柜行业的影响主要在成本方面，原材料价格的升降直接关系到橱柜产品价格的和产业制造成本的变化。从渠道角度来看，橱柜行业的下游主要包括卖场、自营店、网店、加盟代理以及体验馆。

上游原材料在橱柜的产品成本中占比较大，原材料价格周期性波动会对行业产品的毛利率水平产生一定的影响，但由于生产原材料的企业众多，行业产能增加较快，本行业对其依赖性较小。

橱柜隶属于家具行业，家具行业作为房地产后周期行业，其消费很大程度受到房地产行业的影响。对于橱柜的需求主要来自于房屋交易，包括新房和二手房。按照装修周期，家具行业往往滞后于现房交易半年至一年。

其中新房又可以分成精装房和非精装房，房地产内部结构发生较大的改变，使得下游定制家居由依赖一手

房成交客户逐渐拓展存量房以及房地产开发商客户，渠道发生较大改变。

从精装房来看，据奥维云网，2018 年我国房地产精装房市场规模共 253万套，同比增长 60%，市场渗透率达 27.5%，精装修/全装修已经成为房地产开发商在低迷市场中重要的竞争手段，零售市场新房需求逐步向工程市场转移。2017 年住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，明确要求到2020 年，我国新开工全装修成品住宅面积达到 30%。

从配置品类来看，精装房配套柜体主要有橱柜、消毒柜及浴室柜，其中，橱柜、浴室柜精装配套率较高，据奥维云网，2018 年橱柜精装配套率 99.3%，浴室柜精装配套率为 99%，而消毒柜配套率相对较低，配套率为 44.8%。

（二）项目选址

xx 经济合作区

（三）项目用地规模

项目总用地面积 22324.49 平方米（折合约 33.47 亩）。

（四）项目用地控制指标

该工程规划建筑系数 51.72%，建筑容积率 1.43，建设区域绿化覆盖率5.24%，固定资产投资强度 194.77 万元/亩。

（五）土建工程指标

项目净用地面积 22324.49 平方米，建筑物基底占地面积 11546.23 平方米，总建筑面积 31924.02 平方米，其中：规划建设主体工程 25471.41平方米，项目规划绿化面积 1674.31 平方米。

（六）设备选型方案

项目计划购置设备共计 81 台（套），设备购置费 2114.65 万元。

（七）节能分析

1、项目年用电量 911380.57 千瓦时，折合 112.01 吨标准煤。

2、项目年总用水量 7981.79 立方米，折合 0.68 吨标准煤。

3、“橱柜项目投资建设项目”，年用电量 911380.57 千瓦时，年总用水量 7981.79 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）112.69 吨标准煤/年。达产年综合节能量 39.59 吨标准煤/年，项目总节能率 28.47%，能源利用效果良好。

（八）环境保护

项目符合 xx 经济合作区发展规划，符合 xx 经济合作区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

（九）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 7939.01 万元，其中：固定资产投资 6518.95 万元，占项目总投资的 82.11%；流动资金 1420.06 万元，占项目总投资的 17.89%。

（十）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（十一）项目预期经济效益规划目标

预期达产年营业收入 11067.00 万元，总成本费用 8597.33 万元，税金及附加 130.17 万元，利润总额 2469.67 万元，利税总额 2940.48 万元，税后净利润 1852.25 万元，达产年纳税总额 1088.23 万元；达产年投资利润率 31.11%，投资利税率 37.04%，投资回报率 23.33%，全部投资回收期5.79 年，提供就业职位 170 个。

（十二）进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。

对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究，项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。

二、报告说明

报告是项目建设单位根据经济发展、国家产业政策、国内外市场、项目所在地的内外部条件，提出的针对某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想，主要从宏观上论述项目建设的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析，重点在于投资环境的分析及投资前景的判断，并提供项目提案和投资建议。包括：对投资环境的客观分析（市场分析、产业政策、税

收政策、金融政策和财政政策）；对企业经营目标与战略分析和内外部资源条件分析（技术能力、管理能力、外部建设条件）；项目投资者或承办者的优劣势分析等。作为投资决策前必不可少的关键环节，报告是在前一阶段的报告获得审批通过的基础上，主要对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精.确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，依此就是否应该投资开发该项目以及如何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。

三、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xx 经济合作区及 xx 经济合作区橱柜行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xx经济合作区橱柜产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 科技公司为适应国内外市场需求，拟建“橱柜项目”，本期工程项目的建设能够有力促进 xx 经济合作区经济发展，为社会提供就业职位170 个，达产年纳税总额 1088.23 万元，可以促进 xx 经济合作区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 31.11%，投资利税率 37.04%，全部投资回报率 23.33%，全部投资回收期 5.79 年，固定资产投资回收期 5.79 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

四、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

22324.49

33.47 亩

1.1

容积率

1.43

1.2

建筑系数

51.72%

1.3

投资强度

万元/亩

194.77

1.4

基底面积

平方米

11546.23

1.5

总建筑面积

平方米

31924.02

1.6

绿化面积

平方米

1674.31

绿化率 5.24%

2

总投资

万元

7939.01

2.1

固定资产投资

万元

6518.95

2.1.1

土建工程投资

万元

2475.21

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

31.18%

2.1.2

设备投资

万元

2114.65

2.1.2.1

设备投资占比

26.64%

2.1.3

其它投资

万元

1929.09

2.1.3.1

其它投资占比

24.30%

2.1.4

固定资产投资占比

82.11%

2.2

流动资金

万元

1420.06

2.2.1

流动资金占比

17.89%

3

收入

万元

11067.00

4

总成本

万元

8597.33

5

利润总额

万元

2469.67

6

净利润

万元

1852.25

7

所得税

万元

1.43

8

增值税

万元

340.64

9

税金及附加

万元

130.17

10

纳税总额

万元

1088.23

11

利税总额

万元

2940.48

12

投资利润率

31.11%

13

投资利税率

37.04%

14

投资回报率

23.33%

15

回收期

年

5.79

16

设备数量

台（套）

81

17

年用电量

千瓦时

911380.57

18

年用水量

立方米

7981.79

19

总能耗

吨标准煤

112.69

20

节能率

28.47%

21

节能量

吨标准煤

39.59

22

员工数量

人

170

第二章

投资背景及必要性分析

中国家具制造行业“十三五”发展规划制定了 2020 年我国家具行业的各项发展目标，推动我国家具行业不断发展；商品房销售面积逐渐增长，提升家具行业需求从而促进产业规模提升。2018 年，家具行业短暂调整，产品结构不断升级，定制家具市场规模逆势增长，主要消费人群也向一线城市高收入人群集中。我国人均家具支出水平较发达国家还有一定差距，未来家具产品将向高端化、定制化等方向发展，发展前景良好。

家具行业是我国国民经济重要的民生产业和具有显著国际竞争力的产业，在满足消费需求、提升生活品质、促进国际贸易、充分吸纳就业、推动区域经济、构建和谐社会等方面起到重要作用。

为落实《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《中国制造 2025》文件精神，指导未来五年中国家具制造行业的稳定发展，继续推动中国由“家具大国”向“家具强国”迈进。中国家具协会根据行业实际情况制订《中国家具制造行业“十三五”发展规划》，规划期为 2016 年至 2020 年。“十三五”规划中对家具行业主营业务收入、商品零售额、企业盈利水平、出口值等指标作出了具体规划，推动我国家具行业不断发展。

家具行业需求与商品房销售面积有关，房地产行业销售火爆也带动了家具行业销售收入的增长。2018 年，受累于“史上最严”房地产调控政策、中美贸易摩擦等因素，商品房销售面积增速开始下滑，全年商品房销售面积约 17.14 亿平方米，增速下滑至 1.60%，按照每平米500 元的家具购置需求，2018 年家具行业需求规模约为 8585 亿元。整体来看，随着新一代年轻人步入社会，商品房销售是刚性需求，而房屋置业之后的家具更换也将不断带来家具行业需求，从而提升家具行业的市场规模。

2018 年，家具行业销售收入 8 年来首次出现下降，全年累计销售收入为 7011.9 亿元，同比下降 22.57%。主要原因为家具行业经历了 8年以上的连续增长，市场逐渐饱和，行业进入调整期，加之商品房销售面积增速下滑、产品结构调整等导致行业销售收入下降。

家具行业进入调整期，但定制家具市场规模却逆势增长。2018 年，定制家具市场规模约为 2901 亿元，较上年同比增长 20.22%；近 7 年来，定制家具市场规模增速始终保持在 20%以上。随着中产阶级的增加，越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对定制家具的需求呈现上升趋势。

家具产品的需求主要集中于一线城市，2018 年一线城市家具消费占全国比重的 47.25%，远高于其他城市，一线城市消费者是家具消费的主力人群，二线城市和三线城市远不及一线城市的家具消费需求，二线城市家具消费仅占全国比重的 16.48%，三线城市更少，仅占全国比重的 5.95%。家具消费者常驻的前十个城市都是一二线城市，其中广州、上海、北京三个地区的消费者购买力最强，远高于其他城市。

按照商品房销售面积测算，2018 年我国家具消费市场需求约为8585 亿元，而销售收入仅为 7011.9 亿元，还有一定的发展空间。从人均家具消费支出来看，我国 2018 年人均家具消费支出为 2694.62 元，远低于同期美国的 6435.21 元和英国的 5399.62 元，与发达国家相比还有一定差距，行业存在一定的发展空间。

2018 年，家具市场销售收入出现下滑，但仅为短暂调整，未来随着人们审美观念的转变，个性化需求的增加，我国家具行业将呈现“两极化”的发展趋势，一极是高档家具消费的逐渐增长，另一极是平价家具产品消费的逐渐下滑，但是由于高档家具、定制家具利润率较高，家具行业市场规模依然会呈现不断增长的趋势，家具行业发展前景良好。

第三章

项目建设单位说明

一、项目承办单位基本情况

（一）公司名称

xxx 有限公司

（二）公司简介

展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司将“以运营服务业带动制造业，以制造业支持运营服务业”经营模式，树立起双向融合的新格局，全面系统化扩展经营领域。公司为以适应本土化需求为导向，高度整合全球供应链。

公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。

二、公司经济效益分析

上一年度，xxx 科技公司实现营业收入 6350.68 万元，同比增长 29.99%（1465.03 万元）。其中，主营业业务橱柜生产及销售收入为 5481.29 万元，占营业总收入的 86.31%。

上年度营收情况一览表

序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1

营业收入

1333.64

1778.19

1651.18

1587.67

6350.68

2

主营业务收入

1151.07

1534.76

1425.14

1370.32

5481.29

2.1

橱柜(A)

379.85

506.47

470.29

452.21

1808.83

2.2

橱柜(B)

264.75

353.00

327.78

315.17

1260.70

2.3

橱柜(C)

195.68

260.91

242.27

232.95

931.82

2.4

橱柜(D)

138.13

184.17

171.02

164.44

657.75

2.5

橱柜(E)

92.09

122.78

114.01

109.63

438.50

2.6

橱柜(F)

57.55

76.74

71.26

68.52

274.06

2.7

橱柜(...)

23.02

30.70

28.50

27.41

109.63

3

其他业务收入

182.57

243.43

226.04

217.35

869.39

根据初步统计测算，公司实现利润总额 1583.83 万元，较去年同期相比增长 252.88 万元，增长率 19.00%；实现净利润 1187.87 万元，较去年同期相比增长 210.36 万元，增长率 21.52%。

上年度主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

6350.68

完成主营业务收入

万元

5481.29

主营业务收入占比

86.31%

营业收入增长率（同比）

29.99%

营业收入增长量（同比）

万元

1465.03

利润总额

万元

1583.83

利润总额增长率

19.00%

利润总额增长量

万元

252.88

净利润

万元

1187.87

净利润增长率

21.52%

净利润增长量

万元

210.36

投资利润率

34.22%

投资回报率

25.66%

财务内部收益率

23.81%

企业总资产

万元

19406.99

流动资产总额占比

万元

33.17%

流动资产总额

万元

6437.28

资产负债率

29.18%

第四章

项目工程方案

一、建筑工程设计原则

建筑物平面设计以满足生产工艺要求为前提，力求生产流程布置合理，尽量做到人货分流，功能分区明确，符合《建筑设计防火规范》（GB50016）要求。

二、项目总平面设计要求

功能分区合理，人流、车流、物流路线清楚，避免或减少交叉。建筑布局紧凑、交通便捷、管理方便。本次设计融入了全新的设计理念，以建设和谐企业为前提条件，以建筑“功能、美观、经济”三要素前提为出发点，全盘考虑场区可持续发展、建筑节能等各方面要素，极力打造一个功能先进、生产高效的现代化企业。

三、土建工程设计年限及安全等级

砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。undefined

四、建筑工程设计总体要求

根据需要，积极采用经过验证的新技术和经过国家或省、部级鉴定的新材料，并尽可能利用地方建设材料；在生产工艺允许的条件下，尽可能采用联合厂房，并考虑开敞与半开敞甚至露天装置以节约项目建设投资。该项目建筑设计及结构设计在满足生产工艺要求的前提下，尽量贯彻工业

厂房联合化、露天化、结构轻型化原则，并注意因地制宜。对采光通风、保温隔热、防火、防腐、抗震等均按国家现行规范、规程和规定执行，努力做到场房设计保障安全、技术先进、经济合理、美观适用，同时方便施工、安装和维修。

五、土建工程建设指标

本期工程项目预计总建筑面积 31924.02 平方米，其中：计容建筑面积31924.02 平方米，计划建筑工程投资 2475.21 万元，占项目总投资的31.18%。

第五章

选址分析

一、项目选址原则

对各种设施用地进行统筹安排，提高土地综合利用效率，同时，采用先进的工艺技术和设备，达到“节约能源、节约土地资源”的目的。

二、项目选址

该项目选址位于 xx 经济合作区。

园区积极开展产业园区清理整顿。按照淘汰一批、整合一批、飞地一批、提升一批的要求，省产业园区建设领导小组办公室统筹组织对各级各部门批准的各类产业发展区域进行集中清理整顿，重点解决产业园区发展中存在的布局零散、规模不大、效益不好、管理混乱等问题，依法严格查处越权审批、违规设立产业园区，违规违法用地，违规使用资金，破坏污染环境等行为。以国家级或省级重点产业园区为主体，整合同一行政区域区块相邻的各类产业园区，建设 10 个左右产业园区集群。加大省级及以下各类低、小、散产业园区整合、退出力度，对一个功能区块上存在多个主体的产业园区，按照一个主体、一套班子、多块牌子的原则进行空间整合和体制融合，清理整顿结果依法依规进行公布。深化体制机制改革，促使战略性新兴产业成为当地经济转型的主导力量，成为全省重要的战略性新兴产业基地。在中央和省委、省政府的坚强领导下，我市积极应对复杂多

变经济形势，深入实施振兴发展战略，扎实做好打基础利长远工作，着力转变经济发展方式，有效提升发展质量和效益，在加快振兴发展、全面建成小康社会征程上迈出了扎实步伐。经济实力稳步增强，预计 2020 年实现地区生产总值 1500 亿元、人均 GDP3.4 万元，三次产业结构优化调整为14.8:38.8:46.4，与 2010 年相比，工业增加值率提高 7.7 个百分点，单位GDP 能耗下降 21 个百分点，第三产业增加值占 GDP 比重上升 5.7 个百分点。

三、建设条件分析

随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。undefined

四、用地控制指标

根据测算，投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业固定资产投资强度≥1259.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“固定资产投资强度≥4500.00 万元/公顷”的具体要求。

五、地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 51.72%，建筑容积率 1.43，建设区域绿化覆盖率 5.24%，固定资产投资强度 194.77 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

22324.49

33.47 亩

2

基底面积

平方米

11546.23

3

建筑面积

平方米

31924.02

2475.21 万元

4

容积率

1.43

5

建筑系数

51.72%

6

主体工程

平方米

25471.41

7

绿化面积

平方米

1674.31

8

绿化率

5.24%

9

投资强度

万元/亩

194.77

六、节约用地措施

在项目建设过程中，项目承办单位根据项目建设地的总体规划以及项目建设地对投资项目地块的控制性指标，本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。

七、总图布置方案

（一）平面布置总体设计原则

达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。

（二）主要工程布置设计要求

场区道路布置满足安装、检修、运输和消防的要求，使货物运输顺畅，合理分散物流和人流，尽量避免或减少交叉，使主要人流、物流路线短捷、运输安全。项目承办单位项目建设场区主干道宽度 6.00 米，次干道宽度3.00 米，人行道宽度采用 1.20 米。道路路缘石转弯半径，一般需通行消防车的为 12.00 米，通行其它车辆的为 9.00 米、6.00 米。道路均采用砼路面，道路类型为城市型。

（三）绿化设计

投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地，美化的重点是办公区，场区周边以高大乔木为主，办公区以绿色草坪、花坛为主，道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主，适当结合花坛和垂直绿化，起到环境保护与美观的作用，创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。

（四）辅助工程设计

1、投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。

2、投资项目消防对象主要是厂房、库房、办公场地等；因此，室外消防用水量按 25.00L/S，火灾延续时间按 2.00 小时计，同一时间发生火灾次数按一次考虑；室内消防栓用水量 15.00L/S，火灾延续时间按 2.00 小时计，室内外的消防栓均按规范间距要求布置。投资项目水源来自场界外的项目

建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。生活粪便污水经Ⅲ级化粪池处理后与一般生活废水一起排到项目建设地污水处理站集中处理达标后排放；雨水经收集口与地表水一起以暗管系统直接排到项目建设地市政雨水管网。

3、投资项目供电负荷等级为Ⅲ级，场区降压站电源取自国家电网，电源符合国家标准《供配电系统设计规范》（GB50052）的规定。投资项目供电电源由项目建设地变电站专线供给，供电电源电压为 10KV，架空线引入场区后由电缆引入高压变配电室内，由场区配电屏分流到主体工程内，配电电压为 380V/220V；场区电缆埋地敷设，车间内电缆架空敷设，该地区的供电电源可靠且电压稳定，完全能够满足投资项目的用电需求。电源设备选用隔爆型 dⅡBT4 级防爆电器，照明导线穿钢管敷设，其他环境按一般建筑物设计；进入易燃易爆区域的各类电缆采用防火性能较高的阻燃电缆；场内配电采用放射式配电方式，室外电缆直埋或电缆沟敷设，直埋埋深1.00 米，过路及穿墙以钢管保护。

4、该项目由于需要考虑项目产品所涉及的原辅材料和成品的运输，运输需求量较大，初步考虑铁路运输与公路运输方式相结合的运输方式。场外运输全部采用汽车运输、外部运力为主。undefined

5、工业电视部分：在场内主要场所进行重点监视，适时录像并存储图像，不仅可以了解工作人员及场内来往人员的情况，还可通过查询录像资料，为事故鉴定、责任划分提供法律认可的视频图像证据。主体工程及原

材料仓库等均采用自然通风为主、机械换气通风为辅；对生产系统中个别温度高、粉尘多的工位采取机械强制通风方案，以保证良好的生产环境。

八、选址综合评价

投资项目用地位于项目建设地，用地周边交通便利，由于规划科学合理，项目与相邻大型建筑物有一定安全距离，与周围建筑物群体及城市规划要求协调一致，项目施工过程中及建成运营后不会对附近居民的生活、工作和学习构成任何影响，是投资项目最为理想、最为合适的建设场所。

第六章

工艺技术

一、原辅材料采购及管理

验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理；做好原辅材料原始记录和资料积累，及时准确地做好月报、季报和年度各种统计报表工作。原材料仓库按品种分类存储；库内原辅材料的保管应按批号分存，建立严格的入库、分发制度，坚决杜绝分发差错，坚决杜绝因混批错号、混用原材料而造成的质量事故。

二、技术管理特点

项目产品数据管理技术（PDM）：项目承办单位数据管理技术即是以软件技术为基础，以产品为核心，实现对产品相关的数据、过程、资源一体化集成管理的技术。PDM 明确定位为面向制造企业，以产品为管理的核心，以数据、过程和资源为管理信息的三大要素。投资项目将通过 PDM 与 ERP系统的结合，把设计项目承办单位生产工艺、原材料定额预算、原辅材料仓储、生产制造有机地结合起来，实现承上启下信息共享，通过 MES 系统实现原辅材料需求分析和准确调配和管理，为企业信息化管理提供强有力的软件技术支撑。ERP 及 PDM 等先进的信息化手段在投资项目中的充分应用，将有效提高项目产品的制造成本控制能力及生产效率，大大提高了项目产品的市场竞争优势。

三、项目工艺技术设计方案

（一）工艺技术方案要求

工艺技术先进性与适用性相结合的原则：项目产品生产技术含量较高而产品质量的稳定性、可靠性却取决于其生产技术及采用工艺是否先进；为适应市场竞争要求，根据项目项目产品生产纲领、生产特性并结合项目承办单位的自身条件，本着高起点、高效率的设计原则，采用先进、可靠、适用技术，制订合理、简捷、科学先进的生产工艺，确保产品质量稳定可靠。

（二）项目技术优势分析

技术设备投资和产品生产成本低，具有较强的经济合理性；投资项目采用本技术方案建设其主要设备多数可按通用标准在国内采购。技术含量和自动化水平较高，处于国内先进水平，在产品质量水平上相对其他生产技术性能费用比优越，结构合理、占地面积小、功能齐全、运行费用低、使用寿命长；在工艺水平上该技术能够保证产品质量高稳定性、提高资源利用率和节能降耗水平；根据初步测算，利用该技术生产产品，可提高原料利用率和用电效率，在装备水平上，该技术使用的设备自动控制程度和性能可靠性相对较高。节能设施先进并可进行多规格产品转换，项目运行成本较低，应变市场能力很强。

四、设备选型方案

投资项目生产工艺装备和检验设备的选用以“先进、高效、实用、节能、可靠”为原则，项目产品生产设备应具有效率高、质量好、物料损耗少、自动化程度高、劳动强度小、噪音低的特点。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 81 台（套），设备购置费 2114.65 万元。

第七章

环境保护可行性

生态工业是从区域范围应用生态学和系统工程原理仿照自然界生态过程物质循环的方式对企业生产的原料、产品和废物进行统筹考虑，通过企业间的物质循环、能量利用和信息共享，使得现代工业实现可持续发展。生态工业追求的是系统内各生产过程从原料、中间产物、废物到产品的物质循环，达到资源、能源、投资的最优利用。生态工业倡导园内企业进行产品的耦合共生，大大提高资源利用率，同时通过副产物和废弃物的循环利用，既降低了园区的环境负荷，又减少了企业废物处理成本和部分原料成本，提高了企业的经济效益，改变了环境污染和经济发展的矛盾，达到资源、环境和经济发展的多赢。循环经济是在一个更广的社会经济层面，包括生产领域、消费领域及其支持保障体系，应用 3R 原则（减量化、再利用、资源化）实现社会、经济、生态环境的协调发展。循环经济可以在企业层次、城市层次和区域层次开展，生态工业是其核心环节。改革开放以来，中国工业化发展取得了举世瞩目的成就，已成为世界第一制造大国和第一货物贸易国。然而，长期以“高投入、高消耗、高污染、低质量、低效益、低产出”和“先污染，后治理”为特征的增长模式主导中国工业发展，资源浪费、环境恶化、结构失衡等矛盾和问题十分突出。随着中国经济进入新常态，工业发展仍具有广阔的市场空间，同时也面临工业 4.0 时代新一轮全球竞争的挑战。在新形势下，党的十八届五中全会提出了绿色

发展新理念。为落实绿色发展理念，加快实施《中国制造 2025》，工业和信息化部制定《工业绿色发展规划（2016-2020 年）》（以下简称《规划》），为“十三五”时期工业绿色发展确立了明确的目标原则和推进方略。

一、建设区域环境质量现状

投资项目所在地大气环境质量功能区划定为Ⅱ类区，执行《环境空气质量标准》（GB3095-2012）Ⅱ级标准，大气环境质量现状较好，符合功能区划要求。投资项目建设地点―项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根据当地环境监测部门连续 5.00 天监测数据显示，项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳浓度较低，达到《环境空气质量标准》Ⅱ级标准要求，未出现超标现象，环境空气质量本底值较好。

二、建设期环境保护

（一）建设期大气环境影响防治对策

对建设期烹饪油烟治理措施：项目建设期间建筑队伍生活炉灶排放的油烟，根据厨房灶头风量选择安装合适的油烟净化器，同时使用天然气、液化气等清洁燃料，以减轻对周围大气环境造成的影响；建设期烹饪油烟废气排放量较少，且为间歇排放，因此，对环境空气质量影响较小；如果有条件，建议施工单位组织员工就餐由外购解决。通过采取以上措施，投资项目在建设期间对项目区域大气环境影响较小。对施工场地、施工道路

应适时洒水、清扫，在施工场地每天洒水抑尘作业四至五次，可使扬尘造成的 TSP 污染距离减小到 30.00 米以内范围。undefined

（ 二）建设期噪声环境影响防治对策

项目建设承包单位应加强施工管理，合理安排施工作业时间，午间（12:00-14:00）及晚间（22:00-6:00）严禁高噪设备施工，降低人为噪声，合理布局施工现场，严格按照施工噪声管理的有关规定执行，在施工过程中，施工单位应严格执行《建筑施工场界噪声限值》（GB12523）中的有关规定，避免施工噪声扰民事件的发生。施工噪声是居民特别敏感的污染源之一，根据目前的机械制造水平，它即不可避免又不能从根本上采取噪声控制措施予以消除，只能通过加强施工产噪设备的管理，以减轻施工噪声对周围环境的影响；通过以上计算结果表明，在施工过程中高噪机械产生的噪声影响范围昼间为 45.00 米-120.00 米、夜间为 140.00 米-350.00 米，项目所处位置为区域环境噪声的Ⅱ类区

（三）建设期水环境影响防治对策

施工现场因地制宜建造沉淀池、隔油池等污水临时处理设施，对含油量较高的施工机械冲洗水或悬浮物含量较高的其他施工废水需经处理后方可排放；砂浆、石灰等废液宜集中处理，干燥后与固体废弃物一起处置。施工废水：建设期废水污染源主要有施工区域地面清洗和施工机械、建材冲洗产生的废水；各种施工机械设备运转的冷却水及洗涤用水和施工现场清洗石料等建材的洗涤、混凝土养护、设备水压试验等产生的废水，含有

一定量的油污和泥砂，主要污染物为 SS。施工单位应设置临时厕所等生活设施；施工人员生活所产生的少量生活废水，主要污染物是：COD、氨氮、SS 等，生活废水经临时化粪池处理，达到《污水综合排放标准》（GB8978）Ⅱ级标准后排入附近的水体，对受纳水体的水质影响较小。

（四）建设期固体废弃物环境影响防治对策

（五）建设期生态环境保护措施

绿化不仅能够改善和美化场区环境，而且植物叶茎还能阻滞和吸收大气中的一氧化碳、二氧化硫等有害物质，树木树冠能够阻挡、过滤吸附大气中的粉尘，吸收并减弱噪声声能，草地的茎叶可以固定地面尘土飞扬；而且，认真做好绿化工作，对于防止水土流失具有良好效果。

三、运营期环境保护

（一）运营期废水影响分析及防治对策

通过废水处理指标数据显示，生活废水经过场区净化池的隔油、滤渣处理后符合生活废水排放标准，达标排入项目建设地生活废水管道，经水质净化厂处理后达标排放。为了充分利用各种水质的水，提高水的重复利用率，投资项目运营期的废水治理及利用以“清污分流”、“梯级利用”的原则进行设计。将不同水质的水分开设置，而且，场区排水系统划分为生产排水、生活排水、清净下水和事故水等管道排放系统。废水经处理后，废水中含油量小于 5.00mg/L，CODcr 小于 100.00mg/L，PH 值 6.50-8.50，

达到《污水综合排放标准》Ⅰ级标准要求，治理工艺采用“破乳+气浮+超滤”处理技术进行治理。

（二）运营期废气影响分析及防治对策

焊接烟尘经稀释和扩散后，符合《大气污染物综合排放标准》（GB16297）中无组织排放监控浓度限值要求；因此，在考虑员工身体健康的情况下，经车间通风换气等措施后，该焊接烟尘无组织外排对外环境影响可以忽略不计。焊接烟尘主要来自于焊接工序间歇性产生的少量电焊烟尘，焊接烟尘是指焊接过程中形成的烟尘和有害气体；焊接烟尘是由于焊条（焊芯和药皮）及焊接金属在电弧高温作用下熔融时蒸发、凝结和氧化而产生的，其成分比较复杂，主要是三氧化二铁、氧化锰等金属氧化物和金属氟化物；焊接有害气体指的是焊接时的高温电弧辐射（主要是短波紫外线）作用于空气中的氧和氮，而产生的氮氧化物、一氧化碳等气体；根据有关资料推荐的经验排放系数，熔化 1.00?K 焊丝约产生 5.20 克/千克焊接烟尘。通过以上分析可知，投资项目产生的各类固体废弃物均能得到妥善处置，拟建项目产生的各种固体废弃物处理措施均立足于废物的综合利用或委托处置，操作比较简单没有技术上的问题，在正常工况条件下，运营期每年产生的各类工业固体废弃物物经过回用于生产、外销综合利用以及委托具有经营资证的单位外运处理等方式，处置率达到 100.00%，不直接排入环境，对项目周围环境基本无影响。

（三）运营期噪声影响分析及防治对策

采用建筑隔声结构、厂房内加装隔声、吸声效果好的建筑材料，安装隔音板等措施降低噪音污染，根据吸声材料的吸声系数，建议选择超细玻璃棉、矿渣棉、岩棉板等性能良好的隔声、吸声材料，在建筑中采用薄板共振吸声结构，使其具有低频的吸声特性。建议项目承办单位加强管理，严格控制和规范降噪设施，厂界声环境可以满足所采用的《工业企业厂界噪声分级标准》（GB12348）中的Ⅱ类标准限值要求，噪声源对厂界噪声的贡献值较小，可以保证厂界噪声达标，有效地保护周围声环境质量。

四、项目建设对区域经济的影响

根据项目建设地发展的条件、战略地位及综合宏观经济机遇与挑战，项目建设区域将依托本地优势资源，重点吸引产业转移的高科技、环保型的现代化科技工业产业集群，使之成为项目建设地一、二类工业聚集的高地和产业创新基地。基于此将项目建设地确定以优势资源为依托，产业特色鲜明、功能配套协调，具有内在生长机能的、智慧创新型的新型生态项目建设区域。项目的实施，相应的供水、供电、燃气、电信、道路、商业金融等配套基础设施会不断完善，医疗卫生水平不断提高，区域的经济发展水平会明显提升，项目建设区域内和周边的居民的经济收入会明显提高，居民社会文化娱乐生活会得到丰富，综合生活质量会得到提高，表现为长期的有利的影响。投资项目建设对提高工业发展的质量和效益起到一定的促进作用，并为地方带来良好的经济效益，项目建设区域的建设也增加就

业率，同时带动周边的第三产业的发展，可在一定程度上促进地方经济发展，提高居民经济收入，从而提升了当地居民的生活水准和生产质量。

五、废弃物处理

投资项目的工艺过程是本着“技术先进、节能降耗、环境清洁”的原则，设备总体技术达到国内先进水平，减小了对环境的污染。项目产品生产过程中产生的废弃物全部由项目承办单位回收，生产中的排放水经回收、处理达到回用标准后循环水使用。

六、特殊环境影响分析

加强绿化建设；根据建设区域不同的生态绿化功能，对生态绿化进行合理配置，改变林相单一现状，构建安全、稳定的植物群落，并为其他生物提供良好的栖息环境；以大型乔木为主，适当考虑林下灌层的发育，构筑“多廊多点多面，点、线、面结合”的绿化体系。

七、清洁生产

投资项目使用清洁的能源和原料、采用先进的生产技术装备，各主体工程总平面设计符合清洁生产的要求。投资项目以“清污分流、一水多用”的原则。在工艺流程设计上采用能源节约技术，使能源尽量循环利用，做到节能降耗。生产工艺设计采用先进的生产线，设备自动化程度和成品率高，生产设备耗能低、包装设备先进等优点，符合清洁生产的要求。

八、环境保护综合评价

1、投资项目产生的污染物在设计中制定较完善的污染防治措施，只要这些措施能够确保实施，就可以使污染物达标排放，对周围环境造成的影响减少到最低程度，从而达到预定的环境保护目标，获得良好的社会、经济和环境效益；总之，从环境保护角度而言，在保证落实各项污染物治理措施的前提下，投资项目的建设是可行的。投资项目设计严格执行国家和地方环境保护部门制定各项标准、规范和要求，贯彻“以防为主，防治结合”的原则，对生产的全过程实施污染控制。通过在项目工程规划设计中给予足够的重视并采取专门的治理措施，在项目施工、运营过程中采取行之有效的管理措施，可以防止污染因素所造成环境的影响。根据建设项目环境影响评价内容判定，投资项目产生的污染因素属常规性的，针对其采取的污染治理措施技术是成熟、可靠的；项目承办单位通过对项目建设期及运营期加强管理，严格按照有关标准落实相应的环境保护措施，不会对周围环境造成影响。

2、经过改革开放以来近 40 年的快速工业化，中国已毫无争议地成为工业大国。然而，尽管整体技术水平和国际分工地位不断提高，“大而不强”却是中国工业必须面对的基本事实。特别是 20 世纪 90 年代中后期以来，中国工业发展进入了加速“重化工业化”的阶段。由于中国重化工业的推进方式具有明显的粗放型和外延式特点，导致资源消耗高、环境破坏严重的负面影响迅速放大，加之应对金融危机的一些刺激政策为部分行业的落后产能提供了生存空间，在一定程度上延缓了产业转型的步伐，加大

了工业内部结构调整的难度。通过“十一五”和“十二五”连续两个五年计划实行强制性节能减排，虽然单位产出资源消耗和污染排放强度呈下降趋势，但与发达国家相比，中国工业能源消耗、资源消耗、污染排放的总体水平仍然偏高。现阶段中国环境承载能力已接近上限，国内资源条件和环境容量难以长期支撑传统工业发展模式。要突破中国工业由大转强的资源环境约束，必须依靠全新的模式和机制，而绿色发展正是对工业技术创新、资源利用、要素配置、生产方式、组织管理、体制机制的一次全面、深刻的变革，必将有效提高资源和能源利用效率，减少工业生产对生态环境的影响，改善工业的整体素质和质量。绿色发展既顺应了新工业革命下实体经济领域创新提速的潮流，也符合新型工业化的内在要求和供给侧结构性改革的目标方向，对于促进工业发展方式由“高增长高污染高消耗”向“高水平高质量高效益”转变，形成发展新动能，应对全球低碳竞争，保障国家能源和资源安全具有重大意义。无论是我国 2020 年和 2030 年应对气候变化目标的实现，还是钢铁、水泥等重点行业碳排放水平的降低，都离不开相关政策的引导，离不开相关政策体系的建立和完善。另一方面，要发挥政策引导的作用，必须重视和发挥市场机制的决定性作用，尤其对于工业低碳转型发展，更是需要通过建立碳排放权交易市场，通过完善的碳排放权初始分配和企业自愿减排行动，增强企业降低碳排放的激励，降低工业低碳转型发展的成本。“十二五”期间，工业领域全面落实《工业清洁生产推行“十二五”规划》，实现由重点抓技术推广应用向设计开发、

工艺技术进步、有毒有害物质替代全过程全面推行清洁生产的转变。通过组织实施清洁生产技术示范与推广，大力推进工业产品绿色设计，开展有毒有害原料（产品）替代，实现了工业领域清洁生产全面推行。前四年，工业化学需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物排放量分别下降 28%、15%、6.7%和 4.1%，为国家“十二五”污染物减排目标完成做出了重要贡献。

3、环境保护措施设计与环境影响分析应以项目的《环境影响评价报告书》为最终依据，xxx 科技公司将尽快委托有相应资质的单位开展“环境影响评价”工作。

第八章

项目节能情况分析

一、能源消费种类和数量分析

（一）项目用电量测算...

橱柜策划促销四步“造势”法

橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：

造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(voc)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。

造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3g厨房的概念(3g是好看good look, 绿色环保green,高品质good quality的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3g厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联

盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

观点：橱柜概念营销，简单制胜

【中华橱柜网】在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。

概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。 但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。篇2：橱柜促销策划方案

橱柜促销活动方案

五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？ 五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。

五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。

我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动 2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。 4.预交订金，交多少送多少

·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动

活动内容：

惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））

惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣；

惊喜三 ：欧派电器折上折；

惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；

惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！

·志邦橱柜五一橱柜促销活动 7999元！志邦让你把整套厨房搬回家！除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限4月25日——5月5日！

·华帝橱柜五一橱柜促销活动 4月20日--5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜＋每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房！篇3：橱柜商家促销方案

橱柜商家促销方案汇总

一．下柜和上柜分开算

3m的下柜+1.5m的上柜+3m的台面(xx材质)+xx材质门板+xx材质五金（配置表）

惊爆价：xxx元/套（整套，不满3米按3米计算。超出3米按**元每米计算） 附（1）：下订10元，至 xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量，免费安装。

说明：此促销方案适合专场使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附（2）：送铝框玻璃门+送不锈钢拉篮（x只）+送不锈钢调味篮+送xx品牌水槽

惊爆价：xxx元/套（整套，限x套或不限量都可以）

附：下订10元，至 xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量，免费安装。

说明：此促销方案适合专场使用，价格做的惊爆，而且限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且还可以搭配水槽一起出售，给网友的选择更大，送的东西也更多，对网友吸引力也更大。

二．上柜和下柜一起算（买下柜送上柜和台面）

橱柜套餐的名字：xx 门板：xx门板。

柜体：xx板

五金：标配拉手、铰链、踢脚板 台面：xx台面

优点: 根据不同的配置可以写不同的优点

团购价：xx元/延米（按测量的实际米数计算）

附（1）：吊柜吊码免费升级为全钢制暗码，柜体板全部升级为18mme0级防伪logo板

凡购买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券：价值x元

（以上+1元项目网友可任选1，不能同时享受。） 说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，而且价格力度很大，特别还可以加钱得到附加产品，给网友有赚到的感觉，适合专场使用，同时如果不加钱得到附加产品，也可以适合在主场使用。

附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1 个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。

（橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价）

说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，主场或专场都可以使用，里面还送一些厨房做菜需用的产品，很贴心，可以给网友有下定的冲动。

附（3）：免费升级金温莎石英石台面，赠送铝框连体玻璃门一扇，价值150元，x液压支撑一根，价值150元，全套阻尼闭门器，价值280元。 说明：活动方案的亮点在于将各部分材质进行了说明，方便在砍价

时进行升级，同时将各部分配件的价格进行标注，让网友感受到赠品

也很超值，这个方案比较通俗，适合在主场做，比较方便网友可以去

了解，同时这个方案也有加送内容给网友，网友也会感觉比较实惠。 附（4）：送：铝合金玻璃门一扇（400×800）、**气撑2只、**材质钢板抽3付，其中1付是钢板高抽

增值：总价满2000送200元五金抵用劵，满3000送400元五金抵用劵以此类推，免费测量，免费安装

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水槽柜 内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫

说明：此方案内容上很浅显易懂，适合作为主场的方案也可以做为商

城方案，也适合橱柜商家来上台砍价，一砍价的话价格可以放的更大，吸引网友来订购，二，也比较能让网友了解，这样砍价的话可以使网

友更有兴趣来订购，商城做的话也比较容易去操作。方案的亮点在于

可以鼓励网友多购买五金。预算放宽。

附（5）：升级高光模压板：每延米加x元。免费测量，免费安装。

送：1、钢制铰链 砍到升级为 阻尼铰链 2、x个钢板抽 3、水槽防潮垫 4、调味篮x个 5、铝框门x扇 6、气撑x支

说明：此方案可以使用与主场或商城活动，简单易操作，而且可以升

级门板，给网友感受到实惠，也送了很多的橱柜配件给网友，其实帮

网友也省了不少钱。

附（6）：所有五金配件全送

参加网站订金增值100元下订货款中当x元使用。

附：1.送全套嵌入式拉手 2.送**汽撑两只

3.送铝合金玻璃门一扇（400×800）mm以内 4.参加网站订金增值100元下订货款中当200元使用。 5.第四代欧洲柜体组合方式 6.柜体全部升级为大亚板材 7.台面和柜体之间垫16mm刨花板满衬板 8免费上门测量两次

9.未确认下单生产前，您有权无条件退定 10.柜体质保x年，台面品质x年

说明：此方案里包含了服务质保的内容，也和主场活动的整体亮点做 到搭配，适合于主场做的方案，这样给网友感觉力度也比就大，可以 吸引网友现场下单。

附（7）：送：铝合金玻璃门一扇（400×800）、德国harn气撑2只、

德国原装进口harn钢板抽3付，其中1付是钢板高抽 增值：总价满2000送x元五金抵用劵，满3000送x元五金抵用

劵以此类推

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水

槽柜内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫

说明：此方案里有可以送五金抵用券，这个对网友有一定的吸引

力，操作也比较简单，可以使用与主场或商城使用。

附（8）：送：全套阻尼铰链 一付阻尼抽 x只钢板抽 x元五金券 支撑x付 全套出样拉手 加x元升级石英石台面 x板特点：环保无毒无污染，膜配方不含有任何重金属。色泽自

然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑耐

磨，雷诺利特膜皮表面有抗滑剂，耐磨性很大。不变色，耐潮，

抗污性强容易清洗，首先它不会很自然地吸附空气当中的灰尘， 很容易清洗。是良好的背涂，不脱胶

说明：此方案里有个噱头是老总签售，最低x元，这个可以适合

作为主场活动方案来做，可以做砍价，这样给网友感觉放价力度

也很大，可以促使网友去下订。

三、上下柜台面分开计算 x台面x元/米 x柜体x元/米

上柜与下柜按40%和60%计算

计算方式：

上柜长度*柜体板单价*40%+下柜长度*柜体板单价*60%+台面长度* 台面单价=橱柜总计（不包含五金）

附（1）：吊柜吊码免费升级为全钢制暗码，柜体板全部升级为 18mme0级防伪logo板

凡购买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付：价值x元

凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券：价值x元

（以上+1元项目网友可任选1，不能同时享受。）

（以上+1元项目网友可任选1，不能同时享受。）

说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，而且价格力度很大，特别还可以加钱得到附加产品，给网友有赚到的感觉，适合专场使用，同时如果不加钱得到附加产品，也可以适合在主场使用。

附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1 个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。

（橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价）

说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，主场或专场都可以使用，里面还送一些厨房做菜需用的产品，很贴心，可以给网友有下定的冲动。

附（3）：免费升级金温莎石英石台面，赠送铝框连体玻璃门一扇，价值150元，x液压支撑一根，价值150元，全套阻尼闭门器，价值280元。 说明：活动方案的亮点在于将各部分材质进行了说明，方便在砍价

时进行升级，同时将各部分配件的价格进行标注，让网友感受到赠品

也很超值，这个方案比较通俗，适合在主场做，比较方便网友可以去

了解，同时这个方案也有加送内容给网友，网友也会感觉比较实惠。 附（4）：送：铝合金玻璃门一扇（400×800）、**气撑2只、**材质

钢板抽3付，其中1付是钢板高抽

增值：总价满2000送200元五金抵用劵，满3000送400元五金抵用劵以此类推，免费测量，免费安装

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水槽柜 内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫

说明：此方案内容上很浅显易懂，适合作为主场的方案也可以做为商

城方案，也适合橱柜商家来上台砍价，一砍价的话价格可以放的更大，吸引网友来订购，二，也比较能让网友了解，这样砍价的话可以使网

友更有兴趣来订购，商城做的话也比较容易去操作。方案的亮点在于

可以鼓励网友多购买五金。预算放宽。

附（5）：升级高光模压板：每延米加x元。免费测量，免费安装。

送：1、钢制铰链 砍到升级为 阻尼铰链 2、x个钢板抽 3、水槽防潮垫 4、调味篮x个 5、铝框门x扇 6、气撑x支

说明：此方案可以使用与主场或商城活动，简单易操作，而且可以升

级门板，给网友感受到实惠，也送了很多的橱柜配件给网友，其实帮

网友也省了不少钱。

附（6）：所有五金配件全送

参加网站订金增值100元下订货款中当x元使用。

附：1.送全套嵌入式拉手 2.送**汽撑两只

3.送铝合金玻璃门一扇（400×800）mm以内 4.参加网站订金增值100元下订货款中当200元使用。 5.第四代欧洲柜体组合方式 6.柜体全部升级为大亚板材 7.台面和柜体之间垫16mm刨花板满衬板 8免费上门测量两次

9.未确认下单生产前，您有权无条件退定 10.柜体质保x年，台面品质x年

说明：此方案里包含了服务质保的内容，也和主场活动的整体亮点做 到搭配，适合于主场做的方案，这样给网友感觉力度也比就大，可以 吸引网友现场下单。

附（7）：送：铝合金玻璃门一扇（400×800）、德国harn气撑2 只、德国原装进口harn钢板抽3付，其中1付是钢板高抽 增值：总价满2000送x元五金抵用劵，满3000送x元五金抵用

劵以此类推

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水

槽柜内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫

说明：此方案里有可以送五金抵用券，这个对网友有一定的吸引

力，操作也比较简单，可以使用与主场或商城使用。

附（8）：送：全套阻尼铰链 一付阻尼抽 x只钢板抽 x元五金券 支撑x付 全套出样拉手 加x元升级石英石台面 x板特点：环保无毒无污染，膜配方不含有任何重金属。色泽自

然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑耐

磨，雷诺利特膜皮表面有抗滑剂，耐磨性很大。不变色，耐潮，

抗污性强容易清洗，首先它不会很自然地吸附空气当中的灰尘， 很容易清洗。是良好的背涂，不脱胶

说明：此方案里有个噱头是老总签售，最低x元，这个可以适合

作为主场活动方案来做，可以做砍价，这样给网友感觉放价力度

也很大，可以促使网友去下订。篇4：欧派橱柜十五周年促销活动方案

欧派橱柜十五周年促销活动方案

一、活动时间919-1018二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市

【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交2000元预约金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券2000元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。篇5：橱柜营销方案

橱柜营销方案

初始想法：从4-9月投入5万元做营销（佛山五区），如在这段时间有利润，也把利润投入里面。

营销其实不能脱离管理而独立存在，如果要做一个长久而有效益的品牌的话（不是短期），必须与管理和产品质量相配合，相辅相成。那么关于后两点在这里就不说了，集中精力说说营销方面，

做事当然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企业尤其要这样（因为我们很多时候资金是有限的），我也是不赞成有浪费的存在的。这个时候特别是应用毛泽东思想里面的一个原则，集中优势兵力，消灭一切要消灭的敌人。做每一件事都要把效果做出来，如果是达不到目标的投入，就算很节省也是浪费，如果是达到预期目标的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三万元的广告在五区上做了，结果没有多少人认识我们“的”这个品牌，那是浪费，但如果我用五万元就做了只是南海的广告，但整个南海都知道有“ 的”这个品牌，那我这五万元是成功的投入，是有效益的投入。

我们的营销要有一个先后顺序：

第一、分析我们的产品和服务的优势，与其它产品的差异化。 第二、把上面分析的结果都在广告、宣传资料上突显示出来。在自己公司的员工思想里全部灌输，让他们全部明白。

第三、找代理商、加盟商、装修公司或者开直营店。（预先想好利润分配，最终到消费者的价格是否为合理价格） 第四、做好服务系统（这是做一个长久品牌的关健）。

第一点最好是和老板或者是资深员工多次交谈，分析归纳，对比其它品牌，最终得出结果。当然还可以在后来改进自己的产品。使其更适合市场。 第二点就根据第一点的结果制定宣传资料、广告计划，对比和自己相同档次的橱柜在市场营销方面的选择和投入，调整自己的投入和方案。在这里重要的是调查参考别的同档次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相对来说是次要的，因为只不过是定出时间和谈合同，而之后也不是不变的，要密切留意效果，不断的调整。销售方案主要是针对你们的产品这一块可以在你原有做过的销售方案基础上进行修改，把产品的特性理解以及自己对产品的认识计划只是一份文件而执行才是关键。（盲目的投入绝对保证不了所花的成本的效益）。其中这一点的营销是应该比较重点和用力的地方：宣传资料就把特点、优点写清讲好，配好图（有效果的图），配好色彩、结构合理能勾起客户的购买欲和加盟商的共鸣。广告可以是报纸、电台专业节目、专业杂志、专业网站、专业市场地区路牌广告，或者是销售对象出入地方的路牌广告。

而要做到有效果，最好是上面几点一起做，重点做一段时间让人们在各个地方都能看到、感受到。报纸：可以在大家必看的版面选择一块连续做上一个月。电台：在佛山电台有个“家满分”的节目，就是讲这方面的内容的，可以在这节目前后做一个月的广告。专业杂志：可以找几本有档次的杂志在能出效果的版面连续做半年（之后用利润

再做后续的时间）。专业网站：可以找几个关于建材或家庭装修的出名的网站连续做一到三个月的广告。

有一点，在做之前你一定要明确：你是找客户还是找加盟商。 第三点在做好利润分配方案后，就可以找电话文员打电话打代理商或加盟商。在这里注意，电话文员只是打电话的作用，至少客户资料、传达内容、讲话稿、传真稿、记录文档、跟踪方案。各方面都要自己想好，然后教她怎么去做，自己检查好每天的工作。不断的查看效果不断的调整流程。

例如：一、针对装修公司。首先熟悉公司文化，产品，熟悉竞争对手，连接自己公司产品的优势在于哪里 是价格还是产品质量或服务，热情的接待客户，需要时间的积累，提高自己的销售技巧，记得学会自我总结。多跑家装公司，让他们认可熟悉你和产品，帮你推广。就是搞好人际关系，定期的维护 。

二、针对散户就是采用人海战术，通过接触不同的客户了解他们到底想产品具有哪些价值 然后介绍每个产品的优点和不足，客户如果觉得小伙的服务不错也许就会选择你的产品了 。

三、建设4s店，请看下面例子：

我就喜欢简约风格的厨房，希望厨房里的所有摆设都能将这种风格贯穿始终。”市民陈小姐说。5月1日，位于岭南大道上的欧派橱柜佛山分公司五星级4s店正式开业。在开业当日，欧派多款2010年推出的橱柜、衣柜全新亮相，其不同风格的厨房、卧室搭配令人耳目一新，也令想寻求家居一体化的陈小姐欣喜不已：“我要的就是这种方

便、简单的感觉。”

事实上，在新家装修过程中，很多人都遭遇过陈小姐的苦恼：面对不同的厂家、不同家居产品以及不同的装修风格，彼此间如何搭配出理想的效果，“比如，我在买冰箱的时候，就非常迷茫，不知道该买那种款式、那种颜色，才能和我的厨房搭配起来。”陈小姐说。而在欧派橱柜的4s店里，这一切问题都能以亲身体验的方式一站式解决掉。

据欧派集团有限公司营销总裁总经理姚吉庆介绍，4s店实际上就是从销售（sale）、服务（service）、展示（show）、信息反馈（survey）全方位、多侧面地为客户提供服务。

从销售层面上讲，欧派五星级4s店从橱柜、电器、五金配件、设计、安装、售后服务一体化、一站式销售。更方便快捷地为客户节省时间与提供便利。

从服务的角度讲，这是欧派佛山分公司倡导重点中的重点。今年欧派佛山分公司成立独立的售服部门，独立的售服车、导入“六星级售后服务管理体系”，让客户能够安心、放心地使用欧派橱柜，在服务上该公司也将选购一套橱柜的标准负责任地告知客户，符合人体工程学的橱柜设计呈现给消费者，从着装、礼仪、仪容、仪表等各个细节都体现对客户的照顾与解说。

在展示方面，主要体现出五星级展示标准。各位在展厅可以看到独立的橱柜、衣柜展示体检馆，无论是从灯光、饰品，还是装修、背景都达成协调、统一，每一个细节都是经过深思熟虑、倍加考量。

而在信息反馈方面，体现对客户的每一道要求都努力满足，每一次信息都及时反馈，每一个问题都全力解决。

“我们的最终目标是能为消费者提供家居一体化的解决方案。”据姚吉庆介绍，欧派产品将实现多元化，除了整体厨房、衣柜外，木门、吊顶等家居产品也将逐步推向市场。

欧派橱柜着力打造家居一体化解决方案。

最终方案，必须是做好第一二点后，才能定出来。

这是一篇无可置疑的好范文。

这种枯燥的文体都可以写的这么生动！

推荐访问:橱柜 规划 方案