大学生实践报告3000字

大学生实践报告 0 3000 字

引导学生增强责任感和使命感，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高学生的综合素质。本站今天为大家精心准备了大学生实践报告 3000 字，希望对大家有所帮助!

大学生实践报告 3000 字

一.实践目的

(一)可以引导青年学生了解社会，了解国情，坚持走有中国社会主义特色道路的信念。

(二)引导学生增强责任感和使命感，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高学生的综合素质。

(三)充分发挥学生的知识和智力优势，为人民群众生产和生活基本需求服务，培养学生的劳动观念和奉献精神。

(四)合理利用课余时间，积极投身于各类社会实践活动中，全面提高自身素质，为就业做好准备

二.实践地点

河南省周口市项城张埝变电所

三.实践时间

年 7 月 15 日----年 8 月 15 日

四.实践内容

(一)安全

1.安全学习.

2.事故的发生及其预防:

(1)、事故发生的因素人为因素不安全行为物的因素不安全因素。

(2)、发生事故的认为因素。

(3)入厂主要安全注意事项。

(二) 设备内作业须知

1、多工种,多层次交叉作业应采取互相之间避免伤害的措施,并且搭设安全梯或是安全平台,比要时由监护人用安全绳栓作业人员进行施工

2、设备内作业必须有专人监护,并应有入抢救的措施及有效保护手段

3、《设备内安全作业证》由施工单位负责办理,该项目的负责人或是技术员填写作业证,上检修作业单位应填写的各项内容

(三)、学习和了解变电所的主要结构型式,结构种类和特点。学习和了解变电所的主要部件的生产技术资料,包括:各种技术标准,图纸,专用设备说明书等。了解变电的主要技术要求以及有关标准。

(四)、马师傅对我进行了安全后开始带领我参观几个重要的场所----如外部变压设备、高压间和主控制室等。外部变压设备分为主变压设备和备用变压设备。备用变压设备在主线路发生故障或设备检修时启用，增加工作效率。为了防止发电站出现问题产生停电的事情发生。该变电站采取施。

正常工作时，变电站使用两路电源，提高了电源进行的可靠性。外部高压电进入变电站后，通过隔离开关、电压互感器，以及电流互感器最后接入变压器输入端。变压器能够将外面的 35kv 高压电转换为所需的 6kv 的低压电。由于变压器的电压很高，功率又很大，所以变压器产生的热量很大，如何降低变压器的温度保证其正常工作至关重要。为了降低温度，每台变压器上都装有很多散热片，可以起到散热的效果，提高变压器运行的可靠性。

接着，我们又来到了高压间。高压间又明确分为输入端和馈出端。内部设备由许多铁栏分隔，为了保证我们的人身安全，要求我们不要擅自碰触高压设备。在主控制室内，有三名技术人员随时监视着主控制设备各仪器仪表的工作状态，主控制设备体积庞大，功能完善，具有故障显示，故障分析，自动保护等众多功能，给管理操作带来很大便利。当跳闸时，绿灯会闪，同时铃响，进行报警。

接着我们跟随站长来到会议室，他给我们讲解了变电所的运行过程和一些基本的模式。变电所采用一运行主变一备用主变的运行方式。

当运行主变

故障跳闸后，备用主变会马上投入运行，提高供电的可靠性。这就是我们常说的主变备自投。最后站长给我们讲述了许多变电站事故及事故处理。处理事故时必须做到稳(沉

着)、准(准确)、敏(迅速)，且要根据以下原则采取措施：尽速限制事故发展，消除事故根源，解除对人身、设备安全的威胁;用一切可能的方法保持设备继续运行，以保证对用户的供电;尽快对已停电的用户恢复送电;调整电力系统的运行方式，使其恢复正常运行。事故时和事故后的联系汇报制度和汇报内容。电力系统的值班调度员领导各变电站值班人员处理系统发生的事故，事故时，发生事故的变电站值班人员应将有关情况及时报告管辖值班调度员、分公司调度、站长。调度员则根据汇报的情况判断分析，做出事故处理决定，下达命令。值班人员的汇报必须做到及时、全面、准确。误报和漏报，会对处理事故造成不良后果.紧急情况可先处理后汇报.如果事故时变电站与调度联系中断，则值班人员按规程规定处理事故，通讯恢复后应立即将事故情况和处理过程详细汇报.并应做好事做记录。我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也

越来越低!有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧! 学校是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

五.实践心得

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中

的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。哲人说：实践是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。

在这一个月的社会实践过程中，我学到了许多，也深深体会到为什么社会发展如此之快了，我也终于明白为什么国家一直倡导社会主义先进文明建设的重要性，身为社会的一员，我们每个人都有责任与义务去为社会做出自己的贡献。我们在学校自然不能很好的体验那种唯领导为中心的感觉，每天见到很多员工见到领导都热情如火，可是在私下里却对他们指指点点，可见他们都能在人际关系这方面游刃有余，这也是我们需要学习的，做人不能太死板，这是我在他们身上学到的一点做人的准则。

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摘要:随着社会注意经济的进一步发展，与此相关产生了越来越多的社会问题。其中尤以留守儿童、空巢老人等社会问题突出。在大学里，我决定积极参加社会实践，探讨空巢出现的原因。我相信，通过对社会问题的调查研究，可以培养我关注社会问题的习惯和初

步尝试解决社会问题的能力，对于我们大学生社会行为能力的培养，发现、研究、并解决问题的能力的提高，都有非常大的好处，所以我决定利用大学生涯的第一次关于空巢老人现象的社会实践调查。

一、社会空巢现象概述

随着中国经济的高速发展，越来越多的社会问题暴露了出来。值得我们注意的是，尽管近年来中国经济保持世界头号速度的高速增长，但与此相辅相成，理应配套发展建设的社会主义文化、法律，社会主义初级阶段出现的财富分配问题的解决却没有很好的适应当下中国经济高速发展的现实，这就进一步催生了社会问题的产生，而且绝大多数都是由这两者脱节所引起的。

(一)空巢现象是近几年出现的比较显著的社会问题。空巢是指家庭中出现的由于子女外出而家中无人的现象，空巢老人是由于子女外出而只将父母留于家中，造成老人无人奉养的现象。

(二)空巢现象的出现不是偶然的，它从某种程度上说是我国经济发展的必然结果，是由于我国长期的经济发展格局所造成的。

(三)二十世纪七十年代，我国改革开放的总设计师同志决定为新中国规划了一份崭新的蓝图，从此中国决定改革开放，东部、中部、西部、的经济都有了巨大的发展，但是也

造成了，东、中、西的经济发展水平差距越来越大，东部地区由于显著的地缘优势，在经济上展现出了长足的发展和进步，而西部和中部由于深居内陆，基础设施差等原因而丧失了同东部地区竞争的地位，这也就造成了东、中、西部地区经济总量的巨大差异，而空巢现象的产生与这一发展结果直接相关，随着东部地区经济的发展，出现了更多的工作机会，有更好的、医疗、生活条件，越来越越多的年轻人为了追寻更好的生活，更高的待遇，开始想东中部迁移，而这一现象就造成了空巢家庭的产生。

二、空巢现象分析

通过查阅资料我得知空巢家庭多集中于我国经济欠发达地区，例如西南、西北、华北等地，其中尤以甘肃、云南、山西、贵州、青海等省份居多。而这也从一个侧面佐证了以上的结论，这些地区基本上都处于内陆地区，经济发展水平较为滞后，因为本地的工作机会少，工资水平较之东部地区低，于是，很多一些人便将家庭托付于年迈的家中老人，只身前往东部或其他经济发达薪资较高地区寻找工作。

(一)空巢现象的出现应当说不是人们的本意，很多家庭，子女都在外地工作，其中还有很多人在外地成了家，这无形中便将老家中的生活负担寄予家中老人身上，但是，我们必须看到的是，大多数在家中留守的老人们已经很年迈了，让他们照看本已穷困的家是非常不容易的，况且，老人们的身

体大多不好，一旦出现一些急性的疾病，那么后果就很严重了。而这一点也是空巢家庭让很多人感到痛心的原因之一。子女们长期在外，只能在经济上给与家中父母一些支持，但老人们需要的真的不仅仅是这些。

(二)根据我的一些调查，我所在的省由于处于西部地区，空巢家庭不在少数，空巢家庭是缺乏温暖，缺乏关爱的家庭，在家庭生活中，老人需独立承担家务琐事，使老人本就虚弱的身体更加的不堪重负，更为令人担心的是，老人由于长期缺乏来自家庭的温暖，更使老人变得少言寡语，精神状态不佳。

三、社会空巢现象的弊端

空巢家庭对于老人的伤害是巨大的。

(一)早前，媒体曾报道贵州省的一户家庭所发生的惨剧：一位老人在家中突发心脏病，因无人照料而死于家中，几个月后才被人发现。事后调查发现，老人的子女长期在外，老人在独自在家中。这个家庭是典型的空巢家庭，然而这仅仅是中国成千上万户空巢家庭中的一个缩影。众多的空巢老人因为子女不在身边，做饭，家务等琐碎事物都必须由老人亲自来做，甚至是生病了也要去自己看医生，若是出现一些急性病(高血压、心脏病)则很难得到及时的救治。

一方面，众多的空巢家庭分布在经济欠发达地区，交通不便，医疗条件差，大多数的空巢老人生病都不能就近就医，

而造成的病情延误往往造成严重后果。

同时，不能忽视的是，空巢老人们的心理及精神状况也因为长期缺乏来自亲人的关心和照料而不容乐观。长年累月的孤独，石老人开始越来越少和人交流，人是社会化的产物，需要不断的与外界交流获取信息才能得到生活的乐趣。科学家曾做过实验，将一个人长期禁闭于一个封闭的空间内，不能与任何人交流，参与试验的人无一能忍受孤独寂寞的煎熬，设身处地的想一想，那些长期孤独寂寞的老人们每天都在忍受孤独的痛苦，精神状态自然不好，长期下去，很容易形成孤僻的性格。何谈幸福的晚年?

另一方面，与空巢家庭相似的是，中国有了越来越多的留守儿童，这同时也是空巢家庭的另一个恶果。外出的打工的年轻父母将孩子寄给老人看养，而这种环境下成长的孩子由于从小缺乏父母的关爱，容易变的自私，冷漠，在孩子幼小的心灵中留下了成长的阴影，对青少年的健康成长非常不利。

(二)值得欣慰的是，现在越来越多的人开始认识到了空巢家庭对老人孩子的伤害，我们看到，越来越多的人开始行动起来，也有部分在外务工的青年人尝试在家乡寻找工作，以便照顾老人和孩子。当然空巢现象的解决也不能一蹴而就，这就需要全社会的共同努力，依靠全社会的力量来共同减少和消除空巢家庭的产生。

四、解决空巢现象的措施

(一)前文提到，空巢现象的产生是当下社会经济发展不平衡的结果，为了解决这一问题我们应该采取多方面的措施。

1.在经济层面上:一定要注意发挥先富带后富的作用，不论是地区经济、个人、还是从经济实体上说都是非常必要的。应该注意均衡发展西、中、东部地区的经济，优化经济发展格局，提高中西部地区对外资的吸引力，大力推动中西部地区的基础设施建设，优化，净化投资环境，挖掘中西部地区经济发展的资源和潜力，提高地区经济发展水平，只有这样才能吸引在外务工人员回乡就业，从而在根本上解决空巢问题。当然这将是一个长期的工程，绝不能一蹴而就，一定要循序渐进的实施。同时，在社会主义分配制度上，应保持以按劳分配为主，多种分配方式并存的分陪制度，坚持进行社会主义改革，缩小社会收入差距。

2.在政策层面上:政府应当给予中西部地区一些政策支持，给予中西部地区一些合理的政策倾斜，例如在十八大上获得通过的允许农民将土地进行流转的问题，这一政策很好的解决了农村劳动力外流的问题，一定程度上解决了空巢家庭的产生。

3.通过以上的种种措施来逐步解决中西部地区的经济发展问题，从而解决空巢问题。只有这样，才能给予老人们一个幸福的晚年生活。

五、调查总结

尽管这是我大学生活的第一次社会实践，肯定还有很多的不足。但是我相信，通过对空巢现象的认真分析我加深了对社会问题的认识，提高了解决社会问题的能力。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次通过对空巢现象得的研究，对我来说很陌生，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

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社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社

会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一、管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

二、自强自立

俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一

个人去解决,在这一个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

三、认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

四、专业的重要性

选择了工业设计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到

的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，设计不合理改一改就可以交上去了，但在公司里，老板可不喜欢出错.所谓逆水行舟，不进则退，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校里是学不到的，这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在公司里出错是要负上责任的，这关乎公司切实的利益损失。

五、小结

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，

实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就

要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问

题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1 年

之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

很有个人特色的好文章！

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大学生销售社会实践报告前言：下面是聘才网小编为大家整理的大学生销售实习 报告，希望大家喜欢!更多大学生销售实习报告请关注聘才 网实习报告栏目! 文章一： 大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“ xx” 保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与 了这次活动，下面是我的推销实践报告： 一 推销调查 在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市 场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调 查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才 能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范 围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要 内容，也是推销员关注的重点。

需求调查主要包括以下几项 内容：(1)、商品总额调查，以本次推销“ xx”保暖内衣为 例。

随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人 们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖 的衣服。

另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我 们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便 ; 还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣

服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都 的市场，需求是比较大的。

(2)、市场商品需求构成的调查： 推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况 及其发展趋势方面的信息， 了解消费者对于产品质量， 品种， 花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品 种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量， 品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较 大的市场需求。

第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关 问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调 查等一系列的调查。

(1)、产品自身的调查：包括顾客对产 品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格 等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的 “xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好， 并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该 产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比 较适中，适合大众消费。

(2)、产品的附加利益调查，附加 利益包括信誉，服务，质量保证等。

在当今市场竞争白热化 的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手 段之一就是提供产品的附加利益， “xx”保暖内衣根据调查 显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推 销的强有力的后盾。

(3)、产品发展调查，随着时代的发展，

产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活 动的连续性和稳定性， “xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚， 产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出 售的商品供给总额的调查，包括： (1)市场商品供给总量及 构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样， 社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查，只有 抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势 的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价 格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格 变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边 的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费 观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销 价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更

大的利润，价格调查涉及的内容主要有： (1)、竞争状况， 当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保 暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有 优势。

(2)成本变动， 我们推销员要了解推销品的自身成本， 由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有， 进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因 此我们的推销价格也是很低的。

(3)、购买行为，推销员应

了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格， 根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此 我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价 格变动，折扣.二， 推销计划 我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我 们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销 计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的 推销计划应该包括以下几方面： (1)、前期准备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利 共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们提供产品，帐篷，由我 们为他推销产品。

(2)、前期宣传，我们要进行推销产品，首先要进行前 期宣传，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活 动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会

的宣传部，由他们根据产品做出宣传画册，例如 !海报，横 幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着 我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。

(3)、时间，地点的选择，针对我们学校的情况，我认 为我们应该安排从上午十点开始，到晚上八点之间，因为这 段时间人流量比较大，地点选择，根据观察发现在一号宿舍 楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。

(4)、价格设定，价格的作用是非常大的，它决定了我 们产品的销售量，适宜的价格有利于销售量的增加，针对我 们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把 价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这 样可以吸收更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价 格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。

(5)、营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是非常重 要的， 我们可以在活动现场准备一台音响设备， 放一些音乐， 吸引消费者。

(6)、后勤服务，不论做什么事，都得需要后勤服务， 搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人 员的密切配合，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和 会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处 从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的

齐心协作，有利于工作的顺利进行。

(7)、推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品 进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在专门 的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行详细 的了解，为推销产品做好准备，顺利地推销产品。

(8)、推销员的薪资待遇， 为了使推销员有更多的热情， 我们要给推销员一定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员 要给予一定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活

动中，使本次的推销活动顺利的开展，并且能够取得实际效 果。

(9)、发放优惠券，本次活动我们推销的对象主要是学 生和老师， 对于学生我们主要运用适宜的价格， 不进行折扣， 而对于老师，我们发放优惠券，老师们凭优惠券可以享受一 定的优惠。

三、推销日志与体会 推销计划制定了，接着我们就要进行推销了，要把计 划付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们 针对的消费者主要是学生， 由于刚开始， 第一天只卖了几件， 第二天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我 们针对的消费者主要是老师， 这两天我们也卖了一些， 总之， 这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不 错， 为我们以后的推销

活动增强了信心。

通过本次推销活动， 我有了很的受益，也获得了宝贵的经验，根据自己的感觉， 有以下体会。

第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带 微笑，热情与顾客交谈，向顾客相信介绍产品，对顾客的询 问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保 持热情和耐心，微笑面对顾客。

第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的 形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，

让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾 客更有可能消费我们的推销的产品。

第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产 品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进 顾客有购买的意愿。

第四，价格设定要适宜，本次推销活动，我们把我们 的推销产品的价格定的比较低，吸引个很多的消费者，同时 也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。

第五，市场调查个推销计划是非常重要的，对市场进 行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销 计划，这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，

当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客 异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要 转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的 齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队 合作精神是我们推销的重要保障。

四，推销总结 我们进行了市场调查和推销计划的制定，再到实地推 销。

通过这些实战推销，将书本上的知识和实际相结合，并 检查自己在这半年中的学习情况，并通过实践更好的运用了

推销方面的知识。

在实践中掌握推销模式的基本思路并且能 够灵活运用， 在实践中不断的总结经验， 培养自己的主动性， 提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。

在这次推销实践中，制定推销计划，采用一种销售模 式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达 推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其 中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些 基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合 素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应 付并采取哪些措施的能力。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产

品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由 于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使 许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平 没有那么高，这也很大程度上影响销售量。

另外，虽然我们 在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还 是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候， 我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影 响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一 定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多 总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这

样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己，提高自 己! 文章二： 由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知 知甚少，所以还要接受爸爸的培训。

几天后，对商品的价格 已有所了解。

但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾 客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高， 而我则不行通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是 必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

这就要求 我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼 貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足

顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。

根据 不同层次的消费者提供不同的商品。

去年过年，家里的商品 比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。

这些 年货是去年所没有的。

现在生活水平提高了，消费水平也会 提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以 前了，思想也要跟的上时代。

父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。

今年我家的对联是， 上联： 您的光临是我最大的荣幸。

下联：您的满意是我最大的愿望。

横批：诚信为本。

成信对 于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟 早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很 好的信誉。

我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待 认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成 功

最重要的一点。

第四，付出才有收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工 作。

他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五 点起床， 开着三马车去 30 里外的县城进货， 无论寒风刺骨， 还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢 ?我知道，不就 是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗 !我在家几天就 感到很累，父母亲几年如一日。

他们的辛苦可想而知。

有很 多商品要早上搬出， 傍晚再般回去， 仅次一项就会很辛苦了， 而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交， 看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影， 心中有一种说不出的滋味。

我还有什么理由不去好好读书， 还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的 父母，这样我才能问心无愧。

文章三： 一、毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要从事程控

交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系 统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。

经过十几年的艰苦创业， 和日电讯公司先后取得了日本 nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设 计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位 提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界 的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。

和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重 自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯 能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除 已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业 务和工程目。

经过 10 多年的努力， 和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支 机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。

今日的和日电讯 科技有限公司有 200 余名员工在市场开拓、产品销售、方案 设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务， 以集体的智慧努力为客户做到最好。

我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增 值业务总代理。

主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵 通业务。

广西电信 17909 业务营销中心是和日电讯科技有限

公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯

产品为销售主体的营销网点。

广西电信与和日电讯科技有限 公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就 可以直接拨 17909+国家代码+城市代码+对方电话号码， 按拨 号键完成呼叫。

二、实习时间： XX 年年 1 月 22 日 XX 年年 4 月 22 日 三、实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增 值业务总代理。

主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵 通业务。

我的工作就是对电信 17909 电话 ip 业务和小灵通 业务的宣传和销售。

具体工作业务流程为：寻找潜在客户， 维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说 服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的 ip 电话业 务。

我是在 XX 年年 1 月 22 日进入了和日电讯科技有限公 司销售部实习工作的。

刚进公司的前两天是实习阶段，公司 安排了一位师傅带我工作实习两天。

因为我们业务员的工作 比较简单， 所以， 两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。

作为公司的业务员， 当然，我的工作就是到处跑业务

了。

第一个星期还是跟着师 傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。

我们的 工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成

一笔交易。

不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个 多钟头的时间。

师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于 成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是 很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区 域。

哪里的单位、公司写字楼都很多， 需求者当然也就多了， 同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。

我们 的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。

目 前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。

今年 3 月 1 日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作 以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。

毕 竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不 过想着还有 4 个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。

贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个 好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚 点钱。

我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的 政府单位开始 “下手” ， 再向各个公司、写字楼发起 “进攻” ， 最后是各大市场和学校医院。

一条条的渠道宣传下来，效果 果然明显。

果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来 几天都能跑出好业绩。

这里也有我们的老客户，不过我们是 以开发新客户为主。

到 3 月 11 日，出差贵港结束，当天返 回南宁。

为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。

这我也喜 欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能 力。

3 月 30 日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那 样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。

不过柳州可是个大市场，我们 6 个人在这里做了 3 个星期， 虽然业绩一般，但市场潜力很大。

在柳州出差的日子里，我 第一次带上了徒弟， 老总说我工作不错， 就给个新人我带了， 感觉很有成就感。

毕竟得到了领导的肯定。

四、实习效果： 经过 3 个月的实习工作，我基本完成我的工作任务， 达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。

同时学到 了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理， 掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。

在实习工作 过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作， 通过个人努力获得了良好的实习效果。

五、个人体会： 来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行 业是一门深奥，并值得探索的职业。

本人从开始工作到现在 已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许 多。

主要有以下几点： 1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。

在学 校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我

才会发现专业知识是多么的重要。

如我学的市 场营销。

客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客 户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中 要处处用到。

但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些 知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到 的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中， 当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。

曾夜不能寐 的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多 ;在具体 的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里 独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开 ;可是第二 天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命 在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同 事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让 我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现 代社会的做人的一个最基本的问题。

同时明白了也真正体会 到了作为一名业务员，自信是多么的重要。

对于自己这样一 个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是 最好的老师，正所谓“三人行，必有我师” ，我可以向他们 学习很多知识、道理。

4、实习已经结束，我也该开始新的生活了。

往后的日 子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比 如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。

未来不管 是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积 累，必定是我人生的又一笔财富!

实在是启发了我！

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