三季度工作总结

到底应如何做一个自我评价和自我总结呢自己评价自己，自己总结自己，必须力求客观，避免成一家之言，要全面、立体地解剖自己。看清优势，寻找问题，借总结之机，欲上层楼。为大家整理的相关的三季度工作总结，供大家参考选择。

三季度工作总结

自年初以来，公司业务部认真贯彻落实总行年度工作会议精神，立足本地经济发展实际，坚定支农支小市场定位，以效益和质量为中心，牵固树立风险和责任意识，进一步解放思想、转变观念，推进支农支小业务平稳健康发展。现就我部今年以来的工作总结如下

一、深入开展解放思想大讨论活动

“工欲善其事，必先利其器”，作为前台的公司业务部，主要是做好贷款营销工作，为客户提供更加方便、快捷、优质、高效的服务，这就要求我们必须不断提升思想认识，同时还要熟悉应知应会的知识，为此，根据总行统一安排，我部组织全体员工深入学习经典政治理论，重点学习十九大以来习总书记的重要思想，同时加强对法律法规、内部规章、信贷制度、管理办法的学习，着重学习了《员工异常行为管理实施细则》、《员工违规行为处理办法》，通过以上活动的开展，公司部全体员工更加坚定了扎根三农、服务小微的信念，查摆了不足、补齐了短板、提振了精神、凝聚了合力，强化了担当意识、增强了工作信心。

二、全力以赴推动业务开展

(一)业务总体情况

截止 9 月 24 日，公司部各项贷款余额为 48490 万元，较年初下降 1242 万元。

(二)开展园区企业大走访，着力提升金融支小力度

针对我县中小企业客户市场狭窄，客户营销力度薄弱，中小企业贷款不足的情况，我部通过税收、环保等渠道搜集企业信息，对辖内企业尤其是化工园区企业进行拉网式摸排梳理，从而掌握市场营销第一手资料，制定走访计划，突出重点，有针对性的开展业务拓展。自 7月份至今，我部共计走访 54 户企业，其中存量客户 42 家，新客户 12 家 。

8 月，我部新开办履约保函业务三笔，营销存款 150 万元。

(三)化解化工贷款风险，维护本行债权利益

三季度，公司部化工企业贷款到期共 4 户 2820 万元，另有一笔 700 万元为 11 月到期，此 5 户均不在复产名单之内。为防范出现风险，我部提高企业回访频率、拓宽贷后检查事项，强化对存量化工企业的贷后检查，重点关注企业账户资金流向、账款回笼、资产变动、关联企业生产、主要负责人动态等，同时加强与企业负责人的沟通，鼓励企业按期还款，建立良好信用评价。通过提前催收，以上 5 户共 3520 万元贷款全部提前归还，无一笔发生逾期欠息

情况。

(四)不良贷款化解紧盯不懈

我部三季度不良贷款共四户，贷款合计 2824 万元。为催收利息，我部通过电话、登门，邀请其他部门共同约见企业负责人等方式进行催收，但效果并不理想。在催收过程中，我部发现欠息企业负责人对我行贷款催收心存侥幸，有企业反复提及已判决贷款案件，但执行不到位，也未对败诉方造成影响。我部建议相关部门在案件执行方面多作成效

四季度工作计划

一、持续推进园区的宣传走访

持之以恒的组织部门客户经理开展一对一的走访活动，充分利用现有的纳税信息资源，针对纳税正常的企业，制定走访计划，下派走访任务，不仅要宣传对公信贷产品，也要宣传结算业务、中间有业务以及个人金融业务，做到整体一盘棋，达到对公、对私整体营销目的。

二、深入推进与第三方的通力合作

一是推进与担保公司的合作。加强与省农担及县担保公司的交流和沟通，全面推广“农保贷”、“连易贷”产品，着力解决部分企业无担保融资难题，拓宽获客渠道。

二是有效利用中小企业金融平台。通过前期积极准备，近期我行将接入市中小企业金融平台，我部安排专人负责平台的对接和信息维护，积极通过平台搜集有融资需求的企业客户，主动联系客户，对符合本行授信条件的，限期办结业务。

三是推进与三大园区管委会的联系。经了解，各园区均有几名负责人直接分管辖内园区数家企业，主要负责解决企业在投资建设过程中遇到的困难，他们对企业状况了如指掌，通过他们可以快速了解企业大体状况，促成我行与企业的对接，大大降低我们的营销难度。

四是充分利用其它社会资源。充分利用税务资源，税务部门不仅可以提供企业真实的、连续的纳税信息，且其与企业财务负责人接触较多，甚至私交甚密，通过税务部门达到与企业财务人员建立联系，为企业营销打开突破口。

三、继续追收不良贷款

三季度工作总结

现将我三季度学习和分管的人大常委会的人事代表工作，联系的商贸经济工作，工业经济工作情况简要总结如下

一、认真学习理论，不断增强业务知识

在三季度工作中认真学习了邓小平理论和三个代表重要思想、学习了党的十六届四中全

会有关文件精神，积极参加县委中心组的理论学习，人大机关的政治学习，同时，还自学了一些相关的法律、法规的书刊和理论文章、报刊，通过学习，不断提高了工作效率和业务水平，法律水平以及执行政策水平的能力。

二、认真完成联系的经济工作目标任务

一是认真参加县上召开的半年商贸经济工作分析会和几个节日商品供应安排会议并深入一些单位和市场进行考察和了解，掌握情况。二是认真参与县召开的工具企业半年工作分析总结会议和几个企业改制进展情况。三是完成了对《安全法》执法检查工作，分别到几个区和所在的乡镇，部分县级机关、企事业单位学校的安全工作和安全法的执行落实情况及安全应急演练工作。四是认真参加了县上安全部署的村、属两委换届试点工作。深入到试点村进行指导和宣传工作。五是认真参与和完成县上重大会议和其他临时抽派的工作。六是认真完成了指导帮乡工作，三季度共到所联系的乡两次。

三、分管的人事代表工作和常委会的有关工作情况

一是认真组织完成了常委会组织的《安全法》、《四川省乡镇人民代表大会主席团条例》等执法检查工作。二是认真组织和完成常委会会议关于听取审议交通建设工作的情况汇报的调查工作。三是认真督办代表意见、批评和建议工作。三是认真参加市、县两级的人大常委会议会和市人大召开人事代表工作座谈会外出考察工作。四是认真开展指导乡镇人大工作，深入个别乡镇指导乡镇人大的选举和罢免工作，全县乡镇人大主席培训和外出学习工作。五是认真组织和完成了对政府几个部门负责人的违纪评议前期准备工作。

四、下步工作打算

一是继续深入学习邓小平理论和三个代表重要思想，用科学的发展观武装自己，指导好自己的工作，不断探索和完成好自己的工作，多深入基层搞好调查研究，听取群众意见。二是认真完成好全年度各种工作目标任务，组织好代表视察和执法检查工作，述职评议工作。

三季度工作总结

一、前三季度重点工作完成情况

完成了 2019 年度水路春运工作

根据省交通运输厅《关于认真做好 2019 年道路水路春运工作的通知》要求，全省各地水路交通运输主管部门、各港航企业精心组织，科学预测全省水路旅客流量，合理安排运力投入，克服天气影响等不利因素，在为期 40 天里安全及时地完成了旅客和货物运送任务。春运期间，全省共投入船舶 132 艘、2726 客位，完成客运量 7035 万人，同比下降 0.2%。全省水路春运工作平稳运行，运力充足，无安全责任事故，无旅客滞留码头。

完成了行业统计 2019 年水路运输行业定期报表统计工作

完成了2019年1-9月份全省水路运力及客货运输量的统计数据汇总上报工作任务。同时，

认真完成了 2018 年春运等重点时段的水路旅客运输统计数据的报送任务。2019 年 1-9 月份，全省水路运输共计完成旅客运量 66019 万人,客运周转量 1019369 万人公里，同比下降 17%和27%，客运量及客运周转量下降幅度较大的主要原因是 2019 年汛期降水充沛，辖区内水路运输主营的乘船旅游观光、水上巴士游览等项目受到较大影响，辖区内水路运输业务全部暂停营运，水量降至安全值以下后恢复运营。完成货物运量和货运周转量分别为 16873 万吨和264773 万吨公里，同比下降 368%和 358%，货运量及货物周转量下降幅度较大的主要原因是自 7 月中央环保督察组进驻甘肃后辖区内以砂石运输为主的货物运输业务全部停止，且受降雨影响，黄河兰州段疏浚工程也暂停营运。预计 2019 年 10 月份客运量 13 万人，1-10 月客运量与去年同期基本持平。

3、继续做好节能减排工作

根据省厅《关于组织开展交通运输行业 2019 年全国节能宣传周和全国低碳日活动的通知》有关要求，我局结合实际，围绕“节能领跑，绿色发展”、“绿色发展，低碳创新”主题，认真组织开展了节能宣传周和全国低碳日活动。在重点乡镇、重点渡口、码头，通过张贴宣传标语、悬挂横幅，广泛向船员和乘客宣传了国家和交通行业节能的法规政策以及我省水路交通行业节能的措施和成果。大力宣传绿色交通示范工程，践行绿色交通活动。加强对新增船舶的运力审批，做到先审批，后建造或购置。以节能宣传周和全国低碳日为契机，在局机关显著位置张贴悬挂节能宣传画，向全局干部职工中发出节能减排倡议书，倡导大家从节约一滴水、一度电、一张纸做起，推动简约适度、绿色低碳、文明健康的出行方式转变，形成崇尚节俭、绿色低碳的良好氛围，树立厉行节约，反对浪费的节能意识。

4、继续做好行业扫黑除恶、打黄扫非、综治维稳、反恐防恐工作

根据中央扫黑除恶专项斗争具体要求，我省水路运输扫黑除恶专项斗争工作开展以来先后召开 12 次专题会议，发放宣传材料 4000 余份，宣传海报 450 余张，各水运机构在码头、渡口、船舶悬挂宣传横幅 91 条、宣传标语 419 条、公告 60 余张、应知应会手册 300 本，并在重点水域的 10 块 LED 屏幕上滚动播放宣传内容。共计车辆 40 余次，人员 70 余人次对全省兰州、临夏、白银、陇南等重点水域渡口码头进行了检查及暗访工作，对每一次的检查的内容都进行了整理记录，建立了扫黑除恶专项斗争工作台账。截至目前，我省水路运输市场及行业内部尚未发现涉黑涉恶线索报告，没有发现非法运营情况，也没有通过信访、投诉举报及其他途径反映类似问题，尚未收到群众举报案件线索。

5、组织开展了 2019 年全省国内水路运输及其辅助业核查工作。根据《交通运输部办公厅关于开展 2019 年国内水路运输及其辅助核查业和国际船舶运输业核查工作的通知》(交水函〔2019〕581 号)文件精神，我省积极开展水路运输行业核查工作。截至 2019 年 9 月底，甘肃省辖区共有营运企业及个体 48 家(户)，营运船舶 513 艘。

6、完成了 2019 年各重点节假日水路旅客运输工作

2019 年元旦假日期间全省共投入客(渡)船运力 129 艘，3354 客位，共完成客运量 0.2569万人。2019 年清明假日期间全省共投入客(渡)船运力 136 艘，2633 客位，共完成客运量 0.6218万人。2019 年五一假日期间全省共投入客(渡)船运力 398 艘，8660 客位，共完成客运量 9377万人，较去年同期上涨 31%，上涨幅度较大主要原因是 2019 年五一假期为 4 天，比 2018 年

五一假期多一天，故客运总量及与去年同期比率相比涨幅较大。2019 年端午假日期间全省共投入客(渡)船运力 270 艘，5875 客位，共完成客运量 1305 万人，较去年同期上涨 5%。2019年中秋假日期间全省共投入客(渡)船运力 173 艘，3349 客位，共完成客运量 0.7461 万人，较去年同期上涨 15%，上涨幅度较大主要原因是 2018 年中秋假日期间适逢汛期高峰，导致除刘家峡库区内进行少量旅游客运外其余水上项目均处于停航状态。2019 年国庆假日期间全省共投入客(渡)船运力 265 艘，5300 客位，共完成客运量 0872 万人，较去年同期上涨 4261%，较 2017 年同期上涨 219%，上涨幅度较大主要原因是 10 月国庆节假日甘肃辖区内旅游人数大幅度上涨，出行游客显著增多，又因 2018 年 10 月受降雨天气影响，客运量远低于往年平均值。截至目前，各重点节假日无水上交通安全事故发生，无人员伤亡，总体事态平稳。

二、存在的问题和下一步的打算

虽然我们按要求完成了今年的工作目标，取得了一些工作成效，但我们也清醒的看到存在的不足，主要是作为省局业务部门，在充分发挥职能作用，不断深化和规范水路运输市场秩序，积极有效推进水运市场管理，引导市场健康平稳发展以及推进水路运输服务效能，促进水运发展方面还显的办法不多，措施不足。尤其是在运用经济、技术政策等措施，支持和鼓励我省水路运输经营者实行规模化、集约化经营，促进水路运输行业结构调整上仍显得力不从心，不尽如人意。下一步，我们的工作思路是，依照《国内水路运输管理条例》(国务院令 625 号)、《国内水路运输管理规定》和《甘肃省水路交通管理条例》等水运法规，依法履行职责，加强对本省范围内水运市场和水运经营活动的管理。进一步提高我省水运服务保障能力和水平，促进我省水路运输业平稳有序发展。具体抓好以下几方面的工作

1、根据内河水路运输及辅助业核查工作的统计结果，做好甘肃省辖区内水路运输企业及船舶的管理工作。

2、进一步抓好水运行业统计管理，做好水路交通 2019 年的统计年报和第四季度的定期统计报表工作。

3、继续加强水路运输市场监管，维护运输市场秩序。

4、保障好各节假日水路运输工作平稳有序。

由衷佩服作者。

言辞犀利，滴水不漏！

汇通支行2011年三季度工作总结

2011年三季度，在总分行的正确领导下，汇通支行坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民”的市场发展定位，紧紧围绕创新与发展的主题，积极开展金融自主创新，不断提高经营运作质量，努力打造汽车金融网中心，中小企业贷款中心、个贷中心、房贷中心和票据贴现中心的品牌效应，坚持以业务经营为核心，积极抢占市场份额，提高经营质量，使汇通支行各项金融业务快速发展，服务质量明显提升上半年的工作我们取得了很好的成绩，刚才周行长在经营分析上已经讲了很多了，

一、创新的思维保持了我行的快速发展

汇通支行一直秉承创新是发展之源，创新是发展之基的工作理念，开拓新的思路，积极接受新的业务模式，寻找新的业务突破口，形成新的利润增长点。我们的四个管理中心，作用发挥的很好，为我行的业务创新、业务发展、业务规模的提升，各项指标的完成，做出了突出的贡献。

（一）金融网管理中心。汇通支行根据总行提出的五大金融网核心客户群产业链上下游客户的金融需求，积极拓展业务发展模式，我行围绕一汽集团吉林分公司，以金融网业务为契机，开办了汽车金融网业务。这项业务是将一汽上游供应商确定为增量目标客户，为其提供金融服务，举办汇通支行与一汽供应商客户联谊会，宣传保理业务，进一步增强与客户的紧密度，体现人性化、差异化服务理念，提升品牌

1 影响力。为其下游经销商开立银行承兑汇票达4.3亿元，为我行完成对公存款和新增有效客户经营指标做出贡献，同时也为一汽吉林微车销售突破15.5万辆巨大贡献。在有效解决了客户在采购、生产、销售、物流等各个环节的资金困难，提升综合服务水平，同时达到三方共赢的理想效果。

我们的国际业务也做的有声有色。……（这个地方我也说不明白了）

（二）票据贴现中心。2011年上半年通过我们的大力营销，贴现业务有了突飞猛进的发展，截止6月30日，办理贴现业务48亿元，实现利息收入1.4亿元，

（三）房贷业务中心。2010年末贷款余额32，988万元，较年初增加10，949万元，完成计划任务指标的437.96%。

（四）中间业务收入有了新的突破。我行开展的……这项业务为我行增加中间业务收入……，这一经验被总行纳入到总行经营报告中，（这段也说不太清楚）

二、严格的业务管理保证了我行的健康发展

在经营中，我们一直坚持不断健全和完善规章制度，并建立健全岗位责任管理制度，把抓“三道防线”的重点放在领导层、管理层和操作层，以强化防案分析和员工行为动态管理为载体，切实加强案件防范，切实把各项规章制度落到实处。我们支行根据上级行制定的内控管理规范，结合本行实际，制定了文明服务、案件防范、劳动纪律等各方面的规

2 章制度，并成立了检查领导小组，对各部门、每名职工执行规章制度情况，进行严格检查，认真考核，对支行的合规经营、文明服务有很大的提高。

三、优质的文明服务促进了我行的可持续发展 今年以来我们认真贯彻和落实总行下发的文明服务相关文件，积极响应总分行大力开展优质文明服务年的活动，并在活动中取得了较好的成绩，这为我行的可持续性发展提供有力支持。大家都知道，吉林省委宣传部要宣传一批精神文明建设好的单位典型，给吉林银行一个单位，总行领导马上批示这个典型给吉林汇通支行。省委宣传部的一位处长带领八家新闻单位来我行采访，最近在省内四家报纸上刊登了我行文明优质服务事迹。最近总行要推荐一个全国银行业文明优质服务百家示范单位，我行又很有可能当选。这些成绩的取得给我们带来了新的课题，那就是我们如何更加做好我们服务工作。

四、强大的骨干力量支撑了我行的全面发展

我行取得了这么好的成绩，非常重要的一点就是我们网点主任和骨干作用发挥的非常好，分行这次组织的储蓄存款竞赛活动中，分行一共奖励了十个网点，我家独占五个，足以说明我们的网点主任想支行之所想，努力拚搏，大力营销，争扛红旗的奋进精神。在整个竞赛过程中，我们的网点主任努力营销客户，提供最优质的服务，使我们五家网点取得了

3 非常好的成绩。

在其他业务开展上，我们建立公开公平公正的用人机制，为发展构筑人才平台 ，我当行长以来，最想做的一件事就是如何培养人才。所以我行一直将打造一支“思想好、业务精、纪律严、作风硬”的合格员工队伍作为基本要求；将建设一支人才分布与业务结构调整相匹配、人才素质与岗位职责履行相匹配，在同业中具有竞争优势的人才队伍作为主要目标；将各后备队伍建设、员工从业能力建设、员工综合素质建设作为主要内容；将完善和健全人才选拔、培育、使用和提升机制，营造有利于各类人才不断涌现的良好氛围，打造鼓励员工干事业、支持员工干成事业、帮助员工干好事业的广阔舞台作为主要手段，促进各类人才队伍协调发展。三年来，支行一直本着符合经营和管理需要的原则，在各级岗位聘用上，始终坚持公开、公平、公正的竞聘原则。每次竞聘前，均采取集体笔试和面试的方式，不讲私人关系，不看特殊背景，以能力论英雄，择优录用，建立“能进能出、能上能下”的激励淘汰机制，这几年，我行先后为总、分行输送了16名业务骨干，有一些已经走上领导岗位，支行提拔使用三名大学生到中层领导岗位，有30多名大学生被提拔到客户经理和中层副职岗。他们在实际工作中业绩提升较快，逐渐走向成熟，为吉林银行的向上发展贡献了力量。近年来，社会经济高速发展，国有银行、中小股份制银行和外

4 资银行等金融机构进入吉林市，他们纷纷到各金融机构挖人才，面对高额的收入和待遇，我行无一人跳槽。

一、存在的主要问题

（一）居安思危的问题。面对上半年的第一名，我们如何保持？我觉得我们还存在着很大的问题。

从上半年的存款市场占比情况看，我行已经失去了历年了存款增量与增幅在全市金融行业第一的位臵，今年上半年我行增量仍然第一，而增幅占全市第五。这说明了全市金融企业的竞争愈演愈烈，方式多种多样，手段更加残酷。如果我们不努力拚搏的话，我们将失去我们第一的位臵。因此，我们要居安思危。

（二）深入研究创新业务及手段的问题。

（三）防范风险问题

（四）主人翁意识问题

（五）重视服务管理问题。服务管理工作是吉林银行生存与发展的基础，总行领导和相关部门都非常重视，今年以来相继出台了十多份文件，把服务管理中的每一项工作都进行了细化，并开展了文明优质服务年活动，制定了专项检查方案，对服务管理中的一些项目一项一项的组织落实。总、分行这么重视服务管理工作，可我们有些领导对服务却重视不够，只停留在嘴上，没有下功夫认真抓好，没有下功夫研究如何抓好，更没有下功夫努力带领大家做好，遇到问题讲

5 客观，受到处罚怨天尤人，从不从自己身上找原因。使我们今年上半年总、分行的神密人检查中还是出现不少问题，在我们自己的检查中也暴露出不少问题。

（一）受额度控制影响，我行信贷投放力度有所减弱，影响了我行综合收益和发展速度。

1、上报的上海中环房地产投资有限公司的9000万元项目贷款未通过总行授信审批，造成公司贷款余额下降。经对该客户整体实力、还款能力以及对我行的综合收益等情况考察，该客户完全具备授信条件。

2、吉林市昌华投资管理有限公司解包还原工作进展有序，但由于林地权证正在办理分割手续而未能及时落实抵押手续，导致与银监局五级分类标准的偏离度较大的情况。

（二）部分干部对服务管理重要性认识不足，重视程度不够，教育引导员工方法欠缺，管理不严。

（三）大堂经理岗位人员严重缺失，需增加人数。柜员年龄偏大，占全员的三分之一。

（四）账户历史遗留问题较多，导致目前企业账户资料存在过期、不动户、违规账户，现正积极与各有关部门相互配合对缺少审批表的账户审核、补发。

二、下半年的工作任务

（一）、加大房贷业务发展速度，抢占市场空间占有率。面对我市各家金融机构将房贷业务列入发展重点，汇通支行

6 的传统优势品种面临新的挑战，我支行经继续发挥专业房贷的优势，保持我行在房地产金融领域的领先地位。

（二）、加大业务知识培训、合规法律培训，提高整体业务水平。提高客户经理的综合能力水平。

（三）、加强大型商贸企业营销力度，为大润发超市、欧亚商都等大型商业企业的供应商提供保理业务。

（四）、通过我行与一汽公司汽车金融网业务为契机进行联动营销，加快对斯巴鲁汽车的东北三省区域经销商合作业务的拓展进程，力争打造我行的第二条汽车链业务。

（五）、狠抓服务管理，保卫人员岗勤工作。对违规人员给予处罚，确保把我们的服务质量提高到一个较高的水平。

同志们：下半年我们面临的经营工作任务十分繁重和艰巨，认真做好下半年的各项工作至关重要，这里对大家提出以下几点要求：一要制定营销方案，继续扩大负债规模；二要加快压缩类贷款退出步伐，优化资产结构；三要牢固树立服务意识，切实提高服务质量；四要加强贷款风险管理，有效控制逾期贷款；五要加强队伍建设，提高执行力。希望全行上下团结一心、努力拼搏、扎实工作，力争完成分行下达的各项经营指标和分行党委布臵的各项工作任务，努力实现汇通支行更快更好的发展。

二〇一一年八月八日

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