【精美排版】软文营销教学导案
时间：2021-08-04 来源：博通范文网 本文已影响 人 
软文营销教案
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2 潮州市技工学校 理论 教案纸 （首页）
列 1 号
共
4 页 章节课题 第一章初识软文 审阅者签名
审阅时间
授课日期 年
月
日 第
周星期(
) 第
节 授课时数 4 教学目的 1、什么是软文？ 2、传统软文和网络软文的区别 3、了解软文的分类 教学方法 讲授、讨论、思考、提问、实训 教学重点 1.软文的作用 2.传统软文和网络软文的区别 3.软文的分类 教学难点 软文的分类 教具挂图 PPT 作业题号 图片写作 教学过程及时间分配 主 要 教 学 内 容 及 步 骤
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一、新课程介绍 约 20 分钟
【组织教学】
与学生相互问好、清点人数、检查学生安全穿着、带学习工具等情况，稳定学生情绪、营造上课气氛。通过上一周的学习，对软文的概念有了初步的了解，并开始对软文的分类有了初步的了解。
软文营销相信大家早已司空见惯。在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。对此，相关专家表示，医药广告可以通过内容定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效 。
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那么什么是软文？软文的价值在哪儿？怎么写一篇好的软文呢？那就让我们一起走进这个神秘美妙的世界，让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋 。
二、第一个知识点引入 约 20 分钟 【思考】
凤姐案例引入，凤姐事件中，凤姐究竟是怎样炒作的？（先请学生思考，然后通过提问的方式让学生谈谈自己的想法）
【教师总结】
凤姐也是个商品，一个被炒作的人物商品 。
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三、讲授第一个知识点：
约 30分钟 【举 例 说明 】
通过微信，微博等案例介绍说明软文的作用，并且强调软文是最有力的营销手段。
1、悬念式的软文：
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式的软文：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2 亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
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四、讲授第二个知识点：
约 20 分钟
五、讲授第三个知识点：
约 30 分钟
【概念介绍】
3、情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘"的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
以下有一个视频，请同学们根据你们下列广告内容的认识，情感类软文的表达？（视频略）
4、恐吓式的软文：
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式的软文：
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
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共 4 页 六、讲授第四个知识点：
约 10分钟
新闻式的软文：
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
七、教师总结、作业布置：约 30分钟
【作业布置】
】
请同学根据老师给出的图片，写一段不超 300 字软文
写的具体，详略得当！
文章直截了当，开门见山。
软文营销实战教学大纲
一、课程性质、目的任务
软文营销实战是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技基础。
二、教学内容及要求
课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。
三、教学方法
课堂讲授典型案例讨论通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力课堂讨论或辩论过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。视频观摩借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。
四、教学内容
1、搜索引擎概述：
2、搜索引擎营销概述
3、关键词分析与选择
4、付费搜索引擎营销
5、免费搜索引擎营销 网络推广内容 了解：
网络推广的概念及方式；博客与微博推广的特点和平台；IM 营销的含义；网络事件营销、视频、维基和SNS等网络推广方式。 熟悉：
软文写作；许可E-mail营销与垃圾邮件的区别；网络社区推广的平台、方法。
掌握：
许可E-mail营销的实施；论坛与博客推广文案撰写。
一、网络推广概述
二、E-mail营销推广
三、博客与微博推广
四、网络社区推广
五、及时通信（IM）推广
六、其他推广方式 大数据概括
微博写作、微博写作实践、微博营销、微博营销实践、微信朋友圈及公众号写作，微信公众号及朋友圈写作实践 淘宝商品写作、淘宝客写作实践 图片写作、图片写作实践 手机短信写作、手机短信写作实践 视频写作、视频写作实践
课程考核方式：
五、课程考核方式
采用平时成绩（10%）+实验成绩（30%）+期末考试（60%）的考核方式： （1）平时成绩（10%）主要考查出勤情况，课堂提问、课堂讨论情况； （2）实验成绩（30%）
教学做一体化教学内容，每一阶段实验成果都要求学生提交实验报告， 根据实验报告提交的及时性、实验内容的准确性，评定每位学生实验成绩。 （3）期末考试（60%）
期末考试采用笔试形式，考查学生对知识点的理解和综合应用能力。
六、课程使用的教材和主要参考书目
1、使用教材：
《网络营销》范小青主编，高等教育出版社，2013年8月第1版。
2、主要参考书：
《网络营销》刘喜敏主编，大连理工大学出版社，2014年6月第5版。 《网络营销》尚德峰主编，人民大学出版社，2015年1月第1版。 《网络营销与案例评析》陈月波主编，中国财政经济出版社，2015年1月第1版
