华为资产评估调研报告

资产评估学

调研报告

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2018 8 年 年 2 12 月

关于华为手机 资产价值评估调研报告

8 2018 年 年 2 12 月

一、产品概要

手机在我国从贵族到平明的转向实在太快了,而且使用年龄越来越广。截止到 2011年底,我国手机拥有量达到 10,44 亿户,位居世界第一,并且一直在以每月新增 500 万用户的高速度增长。中国手机市场已经成为全球手机厂商必争之地。各种性能、品牌、价格的广告眼花缭乱。那么今天的我们所说的华为手机,到底就是怎么样做到在中国市场,甚至全球占一席之地的呢？

华为手机隶属于华为消费者业务,作为华为三大核心业务之一,而华为手机作为全球第三大手机制造商,华为消费者业务始于 2003 年底,经过十余年的发展,在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了 16 个研发中心,而且至今影响力不断的提升。

据IDC(国际数据公司)报告,2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛 ,然而华为手机仍然与其市场的领导者三星与苹果有一段距离。在当今时代,手机几乎成为了我们的生活必需品,而且有些人还不止一台手机,为了解人们购买手机时的消费态度、以及人们对民族品牌华为的认知态度,我们以发达地区的手机使用情况进行了相关调查。

二、调查目的 1.了解人们购买手机的因素,吸引她们的偏重点,以及她们的消费需求;

2.了解华为手机的品牌,明确华为手机的竞争情况; 3.调查她们没有使用华为手机的原因; 4.调查她们对华为手机这个品牌的了解有多少; 5.利用相关数据对华为手机进行定位; 6.了解消费者对华为手机产品的评价; 7.分析本产品的优缺点,拟制定合理的市场战略。

三、调研方法 1.进行网上问卷调查,在社交圈扩撒问卷链接,收集更真实更准确的数据进而展开调查分析; 2.进行网上数据收集分析,进行多个权威网站的调查,以及对比、分析,找出最准确的数据; 3.访问一些华为专卖店的销售人员一些简短的问题; 4.询问一些身边的人一些简短,并且能帮助我们进行调研的问题;

四、收集资料 1.整理工作底稿与归集有关资料; 2.评估明细表的数字汇总; 3.评估初步数据的分析与讨论; 4.在完成初步数据的分析与讨论,对有关部分的数据进行调整后,草拟出报告书。

五、调研内容 1.被调研资产的基本信息

华为手机隶属于华为消费者业务,作为华为三大核心业务之一,而华为手机作为全球第三大手机制造商,华为消费者业务始于2003年底,经过十余年的发展,在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了 16 个研发中心。现今华为手机共有 39 款智能手机产品。据我们小组调查,2018 年 8 月 23 日最新数据显示,8 月份智能手机的销售量,而华为在国内就是排名第一的,销量份额就是 30、6%,在去年 8 月份的时候,据报告显示华为智能手机的市场销售份额就是 23、3%,上升的幅度较大。

PS:华为公司,不仅仅就是世界 500 强,据最新的统计已经排名 83 位,进入前 100 强了。华为就是一家令人骄傲的民族企业,依靠着技术创新,华为成为全球最大的电信设备厂商。坚持不懈的加大技术投入,这就是华为进军全球市场的底气,2017 年华为集团的研发投入高达 897亿,排名中国第一;根据欧洲专利局公布的数据显示,在2017年华为总共申请了 2398 项专利,这一项数据位居全球第一。

2.华为手机的技术支持 华为手机在技术上有了深厚的积累,在芯片、基础通信、续航、拍照、视频、音频、人工智能、系统流畅度以及软硬件优化等方面,构建起了全面的综合实力。最新发布的华为 P20 系列,便就是一款全面领先的产品,在国外权威机构的评比中,以较大的优势领跑。在产品质量方面,华为的检测体系堪称“变态”,按照华为的标准,很多市面上的手机,都达不到出厂要求。

3.华为手机的服务方面 在服务方面,华为也必须走在行业的前面。“要真正关注消费者的购买体验、产品使用体验与使用产品过程中所享受到的服务体验,支撑我们面向全球打造高端品牌。”华为轮值董事长徐直军特别强调华为授权体验店服务与体验的重要性,要求华为真正做到:“以消费者为中心,关注消费者的体验”。

4.华为手机的市场战略 （1 1 ）

营销

当年小米手机横空出世,短短几年内成为中国市场第一,惊醒了众多国产手机厂商;老牌手机厂商纷纷向小米学习,做自己的互联网手机,目前来瞧只有华为荣耀成功了。这其中有华为的技术基因加持,当然也有强大的执行力做后盾,亦步亦趋的跟随小米做互联网营销,最终成为最优秀的互联网手机厂商,甚至销量一度超越小米,成为最大的互联网手机厂商。

（2 2 ）

渠道

线上渠道火的时候,华为学习小米做荣耀互联网手机,线下渠道火的时候,华为学习 OV,在全国各地铺设渠道,线上线下双渠道的战略,使得华为拿下了中国市场,成为了市场第一。

（3 3 ）

产品

曾经的双摄,指纹识别,全面屏,齐刘海,华为手机更就是一个没有错过,风口一次没有踏空。一旦确定正确,华为手机就使出全力跟进最新的功能。华为手机的双摄,高端机的双摄打响了品牌知名度,低端机几乎在很短的时间里普及了后置双摄的配置。

指纹识别从华为 Mate7 开始,到最后千元机全部跟进,而小米手机则慢了一拍,第一款旗舰机小米 Note没有指纹识别,折戟沉沙,高端机风口不再。直到 2015年临近年底,小米出现颓势,8000 万销量目标没完成,这时候的雷军声泪俱下的发布第一款指纹识别手机:红米 Note3,并给它做了一个广告词:我所有的向往,仅仅就是相比上一代多了指纹识别。而这时候的华为早就有了多款指纹识别手机,小米对市场的灵敏度远不如华为,也就是衰落的开始。

齐刘海,这个就是苹果公司的 iPhoneX 最先搭载的,虽然被市场批判,但销量就是最好的证明。在 OV 迅速跟进的时候,华为也开始迅速的全面齐刘海,从华为 nova 3e 开始,华为旗舰机 P20 也使用了齐刘海,而荣耀的新机也几乎就是全面齐刘海,旗舰机荣耀10,次旗舰荣耀 Play,千元机荣耀 9i 等纷纷齐刘海化。

全面屏,这个就是小米最先提出的,在处在谷底的时候小米推出了令行业瞩目的MIX 系列,可以说开启了全面屏的先河,但就是小米并没有快速跟进,白白错失了大好战机。而华为很快的推出 18:9 的全面屏手机,后续接二连三的发布全面屏手机,在全面屏已经大火的时候小米才推出了千元全面屏红米 5 系列,为时已晚。

（4 4 ）

战略

很多手机厂商有一些战略都就是跟随小米的,比如小米的杂货铺系列。曾经小米

售卖耳机、电池、手机壳配件,被其她手机嘲笑,如今已经成了标配。而之后小米又投资生态链,做物联网平台,不少手机厂商也纷纷跟进。当然,华为以及荣耀也跟进,做物联网开放平台,吸引其她厂商合作,不过目前来瞧还远不如小米。

当然,华为手机的成功,最关键的还就是自身实力扎实。没有强大的技术实力、供应链以及执行力,即使去模仿,也未必能够成功。当然华为也有不少创新:AI 芯片,双摄,照片水印,GPU turbo 技术等等。

5.影响被调研资产价值的信息 （1）

华为手机的卖点分析 1)芯片自主研发,技术不断创新在芯片领域中,华为芯片脱颖而出。去年,华为发布的全球首款 AI 手机芯片麒麟 970 让世人惊艳。刚刚,在德国 IFA2018 展会上,余承东发布了它的继任者:第二代 AI 芯片麒麟 980。这款芯片采用 7nm 工艺,搭载业内首款双核 NPU,将旗舰手机 CPU 的水平再次提升到了一个新高度。“麒麟 980”全球首次商用最领先的７纳米制造工艺,在不到１平方厘米面积内集成 69 亿晶体管。相比业界普遍采用的10 纳米制造工艺,性能可提升 20%,能效提升 40%,晶体管密度提升 1、6 倍。“麒麟 980”在基础通信能力方面大幅升级,在全球率先支持业界最快的下行 1、1GBPS 速率,能在不同运营商网络高速上网。此外,这款芯片还在业内首次搭载双核神经网络处理器(NPU),可每分钟识别 4500 张图像,速度相比上一代提升 120%;能够实时绘制出人体的关节与线条,准确识别多种物体;照相性能也显著提升。“麒麟 980”不仅在性能、能效、移动通信连接等方面领先业界,同时增强了 AI 运算力,丰富了 AI 应用场景,将引领手机全面进入智慧时代; 2)基于 Android 的深度定制开发的手机操作系统 EMUI 8、0EMUI 8、0 十分智能,可以全面提升使用体验,比如能主动学习并预测您的行为,针对常用应用场景,例如相机、微信、QQ、淘宝等提前判断您的行为,让您使用起来得心应手。同时,还可以将资源精细化分配给优先级高的应用,给您更为优质的使用体验。

第一,EMUI 有华为自己的应用程序市场,而不就是 Android 应用市场,首先在国内上市应用,今年也已经在海外上市,打造属于华为自己的应用生态链。

第二,Android 原生态的 UI 不美观,华为做了界面的美化,专门定制了主题与图标,提升手机美观的同时,还增强了手机的把玩性。

第三,EMUI 则就是根据国人的操作习惯,简化了操作层级,进行的深度定制,更符合中国人的使用习惯。

3)华为双摄,拍照好联手打造的顶级手机拍照系统,已经成功竖立智能手机摄影水准之标杆。双摄二代赋予 Mate9 别具一格的拍照能力。可以说在双摄手机中,无论就是国际还就是国内,没有一款手机能把华为 Mate9 的拍照能力斩落于马下的。解决了手机摄影的最大的痛点“夜拍”的问题,华为手机普遍具有的超级夜景模式就就是模仿慢门拍摄,经过固定手机长时间拍摄模拟长曝光,经过软件合成之后能拍出完美的夜景 4)安全的自主研发的 SuperCharge 超级快充 满足用户长续航以及轻薄化的要求,可以说,华为SuperCharge就是全球最快的快充技术之一。独特的动态充电电压技术,避免了不必要的效率损耗,让充电更有效率。华为 P10/P10 Plus 可以实现半个小时充满一半的电量。

（2）

调查数据 1) 人们购买手机的价位 2) 使用手机的品牌

3) 多少人了解华为手机 4) 购买华为手机的原因

总结:从上面的数据反应瞧出,华为手机在手机市场中的所占比还就是很高的,而且华为手机的价位比较适合我们大多人的人们,而且性价比高,加上华为的市场推广比较多,让大多数的人们知道有这个品牌。

6.手机市场比较(我国近三年的华为、苹果、三星数据比较)

根据 IDC 调查数据显示,三星手机出货量依然保持第一,达到了7220 万台,市场份额占比20、3%;其次就是华为手机,出货量达 5220 万台,占比 14、6%;第三则为苹果手机,出货量4690 万台,占比 13、2%;小米与 OPPO 分别排名第四与第五,小米出货 3430 万台,占比 9、7%。OPPO 出货 2990 万台,占比 8、4%。除了三星与苹果,出货量前五的手机厂商,国产品牌占了 3 个位置。

对比去年同期的市场份额来瞧,排名前 10 的手机厂商中,只有华为、小米、OPPO、Vivo的市场份额在上涨,其余的手机的市场份额基本保持不变,三星手机市场份额甚至正在逐渐减少,目前已经跌至 19%。具体来讲,三星相比去年同期的 21%下降了 3 个百分点,华为则就是从 10%增加到了 13%,而苹果几乎保持不变。

由于以华为为代表的国产手机厂商表现突出,所以这个季度Counterpoint特意罗列出了她们的份额增长趋势。具体来说就就是,华为本季度中国国内与全球市场份额增长分别就是13%与60%,而OPPO对应的就是1%与12%,vivo就是4%与14%,小米则就是-13%与83%。可以瞧出,国产手机厂商主要依靠增加海外市场出货量来提升市场份额。

7.调研总结 在国产手机越做越"大"的同时,华为作为"领头羊"已开始向做"强"品牌进发。在市场时刻关注消费者的动向,有着灵敏的市场直觉,各种性能,外观,价格吸引着消费者,加上合理的市场战略,让华为越走越远 一方面,华为在"做量"的同时瞧到了利润水平与国际厂商间的差距,以苹果为例,尽管其现在持续的"微创新"风格被人诟病,但根据财务数据来瞧,利润的攀升使其一直稳坐手机利润"霸主"的位子上。

目前华为正在向高端市场持续"发力"。在近期的伦敦发布会上,华为 Mate20 系列旗舰手机的定价便进一步上扬,其中保时捷版本顶配定价则达到了16760元,远远超过了苹果新机价格。这则被业内瞧作为了华为冲击高端市场以谋得更高利润的探索表现;同时,华为的云服务、HilLink 智能家居生态等都在进入扩张阶段,新的利润点也在逐渐显现。

另一方面,手机厂商的"强大"也更多体现在技术储备与研发能力上。众所周知,美国的一纸禁令曾令中兴一蹶不振,但华为始终在加大技术研发投入力度,从难堪大任的K3V2 到搭载NPU 的麒麟970,其最大的投入便在海思麒麟芯片上,这也成为了其优于其她国产厂商的长处所在。

就华为去年的年报来瞧,其在 2017 年的研发费用达 897 亿元,同比增长 17、4%,近十年投

入研发费用超过 3940 亿元。截至 2017 年底,华为累计获得专利授权 74307 件,累计申请中国专利 64091 件,累计申请外国专利 48758 件。同时,华为方面还曾表示,未来十年将以每年超过 100 亿美元的规模持续加大在技术创新上的投入。换言之,在未来的 5G 时代亦或就是 AI 潮流中,华为的"底气"不容小觑。

如今的手机圈中,国际厂商的地位已大不如前,华为不论从历史积淀还就是现有市场表现,多方面因素都在逐步获得国人的认可。从国产机的领军地位再到真正撼动国际市场,华为从"做大"到"做强"还需有一段路要走

感谢作者分享这么优秀的文章。

一气呵成的文章。

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专业班级： 指导教师： 二级学院：

2018年12月

学号：

第 1 页

关于华为手机

资产价值评估调研报告

2018年12月

一、产品概要

第 2 页 手机在我国从贵族到平明的转向实在太快了，而且使用年龄越来越广。截止到2011年底，我国手机拥有量达到10，44亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度增长。中国手机市场已经成为全球手机厂商必争之地。各种性能、品牌、价格的广告眼花缭乱。那么今天的我们所说的华为手机，到底是怎么样做到在中国市场，甚至全球占一席之地的呢？

华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，而华为手机作为全球第三大手机制造商,华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心，而且至今影响力不断的提升。

据IDC(国际数据公司)报告,2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛 ,然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。在当今时代，手机几乎成为了我们的生活必需品，而且有些人还不止一台手机，为了解人们购买手机时的消费态度、以及人们对民族品牌华为的认知态度,我们以发达地区的手机使用情况进行了相关调查。

二、调查目的

第 3 页 1.了解人们购买手机的因素，吸引他们的偏重点，以及他们的消费需求； 2.了解华为手机的品牌，明确华为手机的竞争情况； 3.调查他们没有使用华为手机的原因；

4.调查他们对华为手机这个品牌的了解有多少； 5.利用相关数据对华为手机进行定位； 6.了解消费者对华为手机产品的评价；

7.分析本产品的优缺点，拟制定合理的市场战略。

三、调研方法

1.进行网上问卷调查，在社交圈扩撒问卷链接，收集更真实更准确的数据进而展开调查分析；

2.进行网上数据收集分析，进行多个权威网站的调查，以及对比、分析，找出最准确的数据；

3.访问一些华为专卖店的销售人员一些简短的问题；

4.询问一些身边的人一些简短，并且能帮助我们进行调研的问题；

四、收集资料

1.整理工作底稿和归集有关资料； 2.评估明细表的数字汇总； 3.评估初步数据的分析和讨论; 4.在完成初步数据的分析和讨论，对有关部分的数据进行调整后，草拟出报告书。

五、调研内容

第 4 页 1.被调研资产的基本信息

华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，而华为手机作为全球第三大手机制造商,华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心。现今华为手机共有39款智能手机产品。据我们小组调查，2018年8月23日最新数据显示，8月份智能手机的销售量，而华为在国内是排名第一的，销量份额是30.6%，在去年8月份的时候，据报告显示华为智能手机的市场销售份额是23.3%，上升的幅度较大。

PS：华为公司，不仅仅是世界500强，据最新的统计已经排名83位，进入前100强了。华为是一家令人骄傲的民族企业，依靠着技术创新，华为成为全球最大的电信设备厂商。坚持不懈的加大技术投入，这是华为进军全球市场的底气，2017年华为集团的研发投入高达897亿，排名中国第一；根据欧洲专利局公布的数据显示，在2017年华为总共申请了2398项专利，这一项数据位居全球第一。

2.华为手机的技术支持

华为手机在技术上有了深厚的积累，在芯片、基础通信、续航、拍照、视频、音频、人工智能、系统流畅度以及软硬件优化等方面，构建起了全面的综合实力。最新发布的华为P20系列，便是一款全面领先的产品，在国外权威机构的评比中，以较大的优势领跑。在产品质量方面，华为的检测体系堪称“变态”，按照华为的标准，很多市面上的手机，都达不到出厂要求。

3.华为手机的服务方面

在服务方面，华为也必须走在行业的前面。“要真正关注消费者的购买体验、产品使用体验和使用产品过程中所享受到的服务体验，支撑我们面向全球打造高端品牌。”华为轮值董事长徐直军特别强调华为授权体验店服务与体验的重要性，要求华为真正做到：“以消费者为中心，关注消费者的体验”。

4.华为手机的市场战略

第 5 页 （1） 营销

当年小米手机横空出世，短短几年内成为中国市场第一，惊醒了众多国产手机厂商；老牌手机厂商纷纷向小米学习，做自己的互联网手机，目前来看只有华为荣耀成功了。这其中有华为的技术基因加持，当然也有强大的执行力做后盾，亦步亦趋的跟随小米做互联网营销，最终成为最优秀的互联网手机厂商，甚至销量一度超越小米，成为最大的互联网手机厂商。

（2） 渠道

线上渠道火的时候，华为学习小米做荣耀互联网手机，线下渠道火的时候，华为学习OV，在全国各地铺设渠道，线上线下双渠道的战略，使得华为拿下了中国市场，成为了市场第一。

（3） 产品

曾经的双摄，指纹识别，全面屏，齐刘海，华为手机更是一个没有错过，风口一次没有踏空。一旦确定正确，华为手机就使出全力跟进最新的功能。华为手机的双摄，高端机的双摄打响了品牌知名度，低端机几乎在很短的时间里普及了后置双摄的配置。

指纹识别从华为Mate7开始，到最后千元机全部跟进，而小米手机则慢了一拍，第一款旗舰机小米Note没有指纹识别，折戟沉沙，高端机风口不再。直到2015年临近年底，小米出现颓势，8000万销量目标没完成，这时候的雷军声泪俱下的发布第一款指纹识别手机：红米Note3，并给它做了一个广告词：我所有的向往，仅仅是相比上一代多了指纹识别。而这时候的华为早就有了多款指纹识别手机，小米对市场的灵敏度远不如华为，也是衰落的开始。

齐刘海，这个是苹果公司的iPhoneX最先搭载的，虽然被市场批判，但销量是最好的证明。在OV迅速跟进的时候，华为也开始迅速的全面齐刘海，从华为nova 3e开始，华为旗舰机P20也使用了齐刘海，而荣耀的新机也几乎是全面齐刘海，旗舰机荣耀10，次旗舰荣耀Play，千元机荣耀9i等纷纷齐刘海化。

全面屏，这个是小米最先提出的，在处在谷底的时候小米推出了令行业瞩目的MIX系列，可以说开启了全面屏的先河，但是小米并没有快速跟进，白白错失了大好战机。而华为很快的推出18:9的全面屏手机，后续接二连三的发布全面屏手机，在全面屏已经大火的时候小米才推出了千元全面屏红米5系列，为时已晚。

第 6 页 （4） 战略

很多手机厂商有一些战略都是跟随小米的，比如小米的杂货铺系列。曾经小米售卖耳机、电池、手机壳配件，被其他手机嘲笑，如今已经成了标配。而之后小米又投资生态链，做物联网平台，不少手机厂商也纷纷跟进。当然，华为以及荣耀也跟进，做物联网开放平台，吸引其他厂商合作，不过目前来看还远不如小米。

当然，华为手机的成功，最关键的还是自身实力扎实。没有强大的技术实力、供应链以及执行力，即使去模仿，也未必能够成功。当然华为也有不少创新：AI芯片，双摄，照片水印，GPU turbo技术等等。

5.影响被调研资产价值的信息 （1） 华为手机的卖点分析

1）芯片自主研发，技术不断创新在芯片领域中，华为芯片脱颖而出。去年，华为发布的全球首款 AI 手机芯片麒麟970让世人惊艳。刚刚，在德国IFA2018展会上，余承东发布了它的继任者：第二代AI芯片麒麟980。这款芯片采用7nm工艺，搭载业内首款双核 NPU，将旗舰手机CPU的水平再次提升到了一个新高度。“麒麟980”全球首次商用最领先的７纳米制造工艺，在不到１平方厘米面积内集成69亿晶体管。相比业界普遍采用的10纳米制造工艺，性能可提升20%，能效提升40%，晶体管密度提升1.6倍。“麒麟980”在基础通信能力方面大幅升级，在全球率先支持业界最快的下行1.1GBPS速率，能在不同运营商网络高速上网。此外，这款芯片还在业内首次搭载双核神经网络处理器（NPU），可每分钟识别4500张图像，速度相比上一代提升120%；能够实时绘制出人体的关节和线条，准确识别多种物体；照相性能也显著提升。“麒麟980”不仅在性能、能效、移动通信连接等方面领先业界，同时增强了AI运算力，丰富了AI应用场景，将引领手机全面进入智慧时代；

2）基于Android的深度定制开发的手机操作系统EMUI 8.0EMUI 8.0十分智能，可以全面提升使用体验，比如能主动学习并预测你的行为，针对常用应用场景，例如相机、微信、QQ、淘宝等提前判断你的行为，让你使用起来得心应手。同时，还可以将资源精细化分配给优先级高的应用，给你更为优质的使用体验。

第一，EMUI有华为自己的应用程序市场，而不是Android应用市场，首先在国内上市应用，今年也已经在海外上市，打造属于华为自己的应用生态链。

第 7 页 第二，Android原生态的UI不美观，华为做了界面的美化，专门定制了主题和图标，提升手机美观的同时，还增强了手机的把玩性。

第三，EMUI则是根据国人的操作习惯，简化了操作层级，进行的深度定制，更符合中国人的使用习惯。

3）华为双摄，拍照好联手打造的顶级手机拍照系统，已经成功竖立智能手机摄影水准之标杆。双摄二代赋予Mate9别具一格的拍照能力。可以说在双摄手机中，无论是国际还是国内，没有一款手机能把华为Mate9的拍照能力斩落于马下的。解决了手机摄影的最大的痛点“夜拍”的问题，华为手机普遍具有的超级夜景模式就是模仿慢门拍摄，经过固定手机长时间拍摄模拟长曝光，经过软件合成之后能拍出完美的夜景

4）安全的自主研发的SuperCharge超级快充

满足用户长续航以及轻薄化的要求，可以说，华为SuperCharge是全球最快的快充技术之一。独特的动态充电电压技术，避免了不必要的效率损耗，让充电更有效率。华为P10/P10 Plus可以实现半个小时充满一半的电量。

（2） 调查数据

1) 人们购买手机的价位

2) 使用手机的品牌 第 8 页

3) 多少人了解华为手机

4) 购买华为手机的原因 第 9 页

总结：从上面的数据反应看出，华为手机在手机市场中的所占比还是很高的，而且华为手机的价位比较适合我们大多人的人们，而且性价比高，加上华为的市场推广比较多，让大多数的人们知道有这个品牌。

6.手机市场比较（我国近三年的华为、苹果、三星数据比较）

第 10 页

根据IDC调查数据显示，三星手机出货量依然保持第一，达到了7220万台，市场份额占比20.3%;其次是华为手机，出货量达5220万台，占比14.6%;第三则为苹果手机，出货量4690万台，占比13.2%;小米和OPPO分别排名第四和第五，小米出货3430万台，占比9.7%。OPPO出货2990万台，占比8.4%。除了三星和苹果，出货量前五的手机厂商，国产品牌占了3个位置。

对比去年同期的市场份额来看，排名前10的手机厂商中，只有华为、小米、OPPO、Vivo的市场份额在上涨，其余的手机的市场份额基本保持不变，三星手机市场份额甚至正在逐渐减少，目前已经跌至19%。具体来讲，三星相比去年同期的21%下降了3个百分点，华为则是从10%增加到了13%，而苹果几乎保持不变。

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由于以华为为代表的国产手机厂商表现突出，所以这个季度Counterpoint特意罗列出了他们的份额增长趋势。具体来说就是，华为本季度中国国内和全球市场份额增长分别是13%和60%，而OPPO对应的是1%和12%，vivo是4%和14%，小米则是-13%和83%。可以看出，国产手机厂商主要依靠增加海外市场出货量来提升市场份额。

7.调研总结

在国产手机越做越\"大\"的同时，华为作为\"领头羊\"已开始向做\"强\"品牌进发。在市场时刻关注消费者的动向，有着灵敏的市场直觉，各种性能，外观，价格吸引着消费者，加上合理的市场战略，让华为越走越远

一方面，华为在\"做量\"的同时看到了利润水平与国际厂商间的差距，以苹果为例，尽管其现在持续的\"微创新\"风格被人诟病，但根据财务数据来看，利润的攀升使其一直稳坐手机利润\"霸主\"的位子上。

目前华为正在向高端市场持续\"发力\"。在近期的伦敦发布会上，华为Mate20系列旗舰手机的定价便进一步上扬，其中保时捷版本顶配定价则达到了16760元，远远超过了苹果新机价格。这则被业内看作为了华为冲击高端市场以谋得更高利润的探索表现；同时，华为的云服务、HilLink智能家居生态等都在进入扩张阶段，新的利润点也在逐渐显现。

另一方面，手机厂商的\"强大\"也更多体现在技术储备与研发能力上。众所周知，美国的一纸禁令曾令中兴一蹶不振，但华为始终在加大技术研发投入力度,从难堪大任的K3V2到搭载NPU的麒麟970，其最大的投入便在海思麒麟芯片上，这也成为了其优于其他国产厂商的长处所在。

第 12 页 就华为去年的年报来看，其在2017年的研发费用达897亿元，同比增长17.4%，近十年投入研发费用超过3940亿元。截至2017年底，华为累计获得专利授权74307件，累计申请中国专利64091件，累计申请外国专利48758件。同时，华为方面还曾表示，未来十年将以每年超过100亿美元的规模持续加大在技术创新上的投入。换言之，在未来的5G时代亦或是AI潮流中，华为的\"底气\"不容小觑。

如今的手机圈中，国际厂商的地位已大不如前，华为不论从历史积淀还是现有市场表现，多方面因素都在逐步获得国人的认可。从国产机的领军地位再到真正撼动国际市场，华为从\"做大\"到\"做强\"还需有一段路要走

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