混机关8个策略
时间：2021-10-01 来源：博通范文网 本文已影响 人 
混机关的8个策略 有人说，机关水很深。所谓深，就是人心不好揣测、关系不好处理、细节不好把握。我认为，混机关的核心在于谨言慎行、低调做人。具体来讲，要做到以下几点：
一、池满水无声。唱高音的歌手，气都是往下走的。有这样一则古代小故事：古时候有一位新做官的官员，让管家到裁缝店里给他做袍子，裁缝问管家，你家的老爷做了多长时间的官，管家说这与你做袍子有什么关系？裁缝说关系非常大，如果你家的官人做了一两年的官，袍子的前襟就要长一点，因为他会挺着胸脯走路，趾高气扬；
如果做了四五年的官，前后襟应该一样长，知道了做官不容易；
如果做了七八年的官，前襟就要短一些，懂得了谦卑。当你看到一个人咋咋呼呼的时候，这个人快要出事了；
当你看到一个人不可一世的时候，快要出大事了。要经常检查自己是不是有这样的表现，及时纠正不好的倾向。大海之所以大,是在百川之下，低调的人会被更多的人欣赏。
二、情商比智商还重要。有些人注重智商的开发，而忽视情商的培养，其实某种意义上情商比智商还重要。情商又称情绪智力，它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。情商在机关工作很重要，遇事沉不住气，一次过激的言行，会毁掉多年努力,甚至丧失前途。控制情绪冲动极为重要。忍辱求和、受辱不怨，既是一种机智的处世方法，也是一种高尚的情怀。如果为了一点小事而怀恨在心，矛盾就会逐渐扩大，以至于冤冤相报、不可收拾。把精力放在更有价值的事情上，不与小人周旋，是明智之举。
三、三思而后行。成熟的人要做到：读书有厚度，视野有广度，思考有深度。一时达不到这样的高度，你可以做到：不懂时，不乱说；
懂得时，别多说；
心乱时，慢慢说；
没话时，就别说。在工作中会经常会遇到表态的事情，当你不知道说什么的时候，就什么也不要说；
当你不知道怎么做的时候，就什么也不要做。非要你表态的，就用外交辞令搪塞，一定要充分想好了再说。不要反感领导们常说的“考虑考虑”“研究研究”“征求意见”等一类留有余地的话，任何情况下话不能说满。没有准备好就不要乱表态，急不择言的根源，并不是没有思考的时间，而是有了思考的时间，没有去认真思考。
四、做事要事必躬亲。因为如果有些事你没有亲自做过，也许仍能讲出很多道理，但感觉是很难找到的。只有亲力亲为，把工作落实到第一时间、第一现场，才能使交办的事情不走样，才能给上级提供科学的决策依据，反馈的信息也最接近真实。凡是有必要事必躬亲的，一定要亲力亲为。只有在其位的人，才能谋好其政，因为只有熟悉工作，才能有良好的思维，因为属于自己负责的工作，才有强烈的责任意识，如果把自己的本职工作委托别人替你做，很容易出现差错。凡是重大活动或重要会议，举办前，亲自带着大家召开几次筹备部署工作会，从材料准备、活动安排到会议程序，直至去会场，检査会标悬挂、桌牌摆放、麦克响不响，事无巨细。由于每次都做到了事必躬亲，致使每次会议或活动都比较圆满。虽然现代管理学上有层级管理的原则，领导对下属放心、放手、放权。但在实际工作中，对大型重要活动，一定要做到事必躬亲，避免出现不可挽回的纸漏。
五、当日事当日毕。每个人都应该尽可能地把当天的事情做好，如果有事情必须明天继续做的，才可以放到明天做。如果有重要事情需要第二天做的又怕忘记，就写在便签上或者记事本上，最好把它放在出门前必须经过的地方，或者一定能够看到的地方。我的习惯是把它放在第二天必穿的鞋子上面，这样一定不会忘记。如果没有特殊情况，不可以把今天的事情拖到明天做。世上有很多事是无法提前的，唯有认真地活在当下，才是最真实的人生态度。
六、己所不欲，勿施于人。同事或朋友之间，在交流、交往中，经常会发生把个人意志强加给对方的情况，使对方很不舒服。表示情谊，要看对方喜欢什么，而不是你喜欢什么，否则不会有好效果。就像顾客来饭店，服务员不让顾客点菜，而是将自己喜欢吃的菜肴强硬推给顾客，这样的饭店非关门不可。不要把自己认为正确的想法和做法，强行要求别人认同并且照办，即便你的初衷是为对方着想，也不应该以自己的意志要求别人，每个人都有自己的情况。。我们在现实生活中，不仅仅要关照自己，更要学会体谅他人、尊重他人。什么事都不要强求别人。懂得别人的心，做事事半功倍；
不懂别人的心，只能枉费徒劳。
七、做事要乖巧一些。做事乖巧的目的是少出差错，还会赢得周围人的喜爱。同事捧着一大摞文件，没法进屋，你可以上前帮他开门。同事饭卡找不见了，你可以借给他，或者干脆打双份的，请他一起就餐。你开车上下班，遇到顺路的同事，载他一程……事情虽不大，但别人能感受到你的热情和善良，无形中就为你加了分。到别人家里去串门，主人看表了，你就应该考虑该走了。不要经常去领导家里串门，更不要在领导家里吃饭和留宿，即便是非常赏识你的领导，这是长期处好关系的好办法。在与同事交往时，凡是有不好开口说的事情，就用微信的方式交流，免得面谈尴尬；
在你接到上级的文件或者某项通知时，可以根据文件精神或者通知要求，草拟一个处理意见附在文件上面，供领导参考。发通知前一定要先拟写一个书面通知，然后请领导审定，通知时要照着拟好的通知一字不差地念，不要有任何发挥，否则出错的可能性非常大。
八、善于倾听不同意见。现在很多人都很难听得进逆耳的真话，长期沉浸在好大喜功的阿谀奉承中，甚至有的时候明明知道是假话也愿意听，习以为常，觉得很舒服。要听得进不同意见，尤其是要善于倾听反对意见，良药苦口利于病。当你听到不同声音的时候，不要急于否定人家，也不要争辩，不同声音一定会有它的道理，要及时反思自己，如果能够静下心来思考人家的意见，很有可能会有意想不到的收获。
8个方法
2011年12月06日 ⁄ 软件销售, 销售策略 ⁄ 来源:清华领导力培训
软件是公司三大重要产品形态（图书、软件、资源）之一，起步相对较晚，其本质上是一种解决方案（比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公），具有技术性强、专业性高、无实体的特点，完全有别于传统的图书。随着信息时代的来临，教育机构对软件的需求量也在飞速增长。
但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的软件销售经验不多，对软件的软件销售操作尚不熟悉。现提供软件软件销售常用的8个策略，以期帮助营销战友实现软件软件销售局面的突破。
一、试用策略
公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站，将体验账号免费提供给潜在客户试用产品，让其切身体会到产品带来的价值，从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用，找一个关键突破口，以重点学校的试用影响普通学校，由点到面，逐步铺开。
二、捆绑软件销售
将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起来，如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售，利用其他产品的软件销售契机，打开软件产品的软件销售thldl.org.cn门路，形成协同软件销售。
三、公关策略
通过与教育厅、教育局、电教馆的公关活动，如教育局下发软件产品使用的推荐函、产品报送电教馆软件目录等，借助这种自上而下的行政推广，扩大影响，促成产品的软件销售。
四、会议营销 运用软件产品演示会、推介会、培训会等，将意向客户和潜在客户邀请出来，通过软件的现场演示、现场体验，增强客户对产品的了解和认同，提高产品的认知度，促使现场购买和后续购买。
五、渠道策略
在充分发挥公司现有营销渠道的同时，还可以借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势或品牌优势，推广自己的软件产品。如发挥代理人在当地的人脉优势、与新华书店的音像部合作软件产品，尽可能地拓展软件销售通路，即使短期内软件销售不了，也会带来品牌传播的效果。
六、软件销售之客户的决策
软件不同与其它产品有形有质，销售人员说起来也比较空洞，而又好把功能说的很大，不同产品软件到底多少费用，也没有个标准，就这样，一个很大很空的东西说服别人去买其实是很困难的，结果是你要花费更大的精力解释你的价值到底是什么，又是如何实现的。当然基本上是解释不清楚的，让用户买不太清楚的东西，自然要付出更多的等待时间。
企业在选择软件过程中主要的关注因素依次为：实施效益、投入资金规模、实施的稳定性、技术的可靠性（软件的选择）、组织管理的适应性、实施的方式与阶段、观念的影响等方面。 当然，简单的软件，也说就用不到这么麻烦，越是大的软件系统，客户酝酿的时间就会很长。只有在客户确定自己关心的方面基本上得到论证及确定之后，才会成交。所以，抓住客户真正想要的，并指给他看，成功的机会就很大。这需要软件销售人员多方面的才能，要真正的换位到客户的角度，并熟悉了解客户的业务模式，才会真正看到客户的需求，这种需求也许客户自己都说不清楚。
七、参与投标
综合性的软件项目，涉及的金额一般较大，政府或教育单位一般会通过招投标的方式进行采购。目前云比特已经具备软件企业的资质，对于一些中小型的软件招标项目，代表可以根据招标要求，广泛地参与软件招投标活动，促成软件产品的软件销售。
八、软件销售之服务
软件销售的其实是服务，从卖给客户开始，也就是服务的开始。从最近一些销售情况可以看出，其中一个较为明显的变化趋势是，软件质量高低对应用效果的影响程度逐渐降低，而服务质量逐渐成为企业管理软件用户特别注重的因素。因此，可以说，服务是软件销售公司的生命线。
当前，“软件就是服务”的理念已经逐渐得到厂商与用户的理解和认可，软件服务对管理软件实施成功的重要性也日益明显，厂商需要结合自己产品的特点，分析目标市场的需求情况，培养高素质的服务队伍，形成专业化的服务体系。
万事开头难，但只要我们在熟知软件产品知识的基础上，灵活运用好相关的营销策略，软件产品的成功软件销售绝不仅仅是个梦！在信息技术及国家政策的影响下，软件软件销售行业开始了一片欣欣向荣的景象。而企业对于软件，却有一种爱你在心口难开的心结，所以软件行业的软件销售人员们可真是任重而道远了。
难得看到这样新颖的作品！
范文清逸婉丽，流畅连贯。
