网络创业事迹

网络创业事迹

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《网络创业事迹》的内容，具体内容：越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展，网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。：长趣网向晨：...

越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展，网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。

：长趣网向晨：盈利从为孩子保藏涂鸦

开始社交网站，走了弯路

2011 年底，向晨从美国 Wake Forest 大学的管理学硕士结业，回到深圳。

他并没有进入某家企业成为高级金领，他想自己创业。

而且，向晨也早就瞄准了方向：在国外读书时，他经常流连一些社交网站，结交了一帮志同道合的朋友，他认为，朋友之间共同的兴趣和爱好就是最大的商机，而这种相同的兴趣就能成为产品的黏性。

2012 年 3 月，在深圳南山区蛇口南海大道 1079 号花园城数码大厦，向晨成立了深圳市洋葱科技有限公司，开发了一个社交网站"洋葱圈"，用兴趣爱好把用户连接起来，从而形成一个以兴趣为中心的社交网络。

但是，很快向晨就发现，在国内建社交网站困难重重，一是因为已经有了强大的竞争对手，如腾讯、人人网、MSN 以及后来的微博、微信等;二是

因为国人的网络社交热情和外国人比较远远不够，缺乏生存土壤。

怎么办?互联网是个烧钱的活，前期的这么多资金已经投了进去，他不得不在这个平台上思谋出路。

2013 年春节后，向晨去一个朋友家拜年。一进门，朋友 3 岁的孩子举着一张自己的蜡笔画问："叔叔，你看我画的漂不漂亮?小燕子要飞回南方过冬呢......"向晨顺口说："漂亮，太漂亮了。"

聊天中，向晨得知朋友的孩子特别喜欢画画，朋友想保留孩子的画画，这可是值得珍藏的宝贝，可是不知该如何保藏。

向晨琢磨着朋友的话，在父母眼里，任何出自孩子稚嫩双手的东西都是顶级的艺术品，可是，孩子的这些作品却不易保藏，如果能找到一个好的保藏方法，一定会受到家长们的欢迎......向晨脑海中忽然闪过一个念头：建个网站来保藏孩子的作品，应该可行!

主打孩子，目标家长

向晨做了一番调查，发现很多幼儿园的孩子都在学校学了画画，有的家长甚至还让孩子去参加画画兴趣班，孩子们稚嫩的画笔却透出不少的天真童趣，谁谁都会觉得可爱。他觉得，这个市场会很大。有一个朋友还说了一个故事：前段时间他从箱子里还发现自己小学时的画作，没想到 20 多年了，母亲一直替自己保藏着，想来就特别感动。

目标渐渐明朗了：保藏孩子的画画，客户定位为家长。

这不矛盾吗?很多朋友一听"长趣网"主要针对的是孩子的画画作品，然而却把注册会员发展成为家长，行得通吗?向晨听了，只是一笑。在他看来，孩子学习什么家长的意见往往是决定性的，同时也是孩子学习的最终

付费者，所以"长趣网"的定位是以家长为中心的工具型产品，为家长提供一个专注的应用场景，同时提供一些附加和增值服务。向晨知道，家长记录和展示孩子作品的需求大于与其他家长进行社交的需求。

2013 年 4 月 26 日，向晨名为"长趣网"的网站上线。

为何叫"长趣"?向晨笑着解释，本来没什么特别的意思，如果非要说明一下，那就是"特长、兴趣"的意思，还可以是"常去"的谐音。

那么，网站如何保藏孩子的画画作品呢?一句话，很简单，只要注册成为长趣网的会员后，家长用手机拍摄孩子的作品，上传到网站，就可以永久保留，方便快捷。如此，怎能不受欢迎呢?

长趣网的"作品汇"顾名思义就是陈列所有孩子的画画栏目，向晨将它细分成一个个子栏目，包括"简笔画"、"水彩画"、"水墨画"、"水粉画"、"工笔画"、"素描"、"油画"等适合 3～12 岁孩子的作品归类。

仅有这样的功能，向晨知道是不够的，他带领团队不断地开发新的服务项目，以黏住用户。

于是，长趣网推出一个"明星作品"栏目——针对所有长趣网的孩子作品，通过投票，按投票高低，每周决出明星作品。这样一来，家长就来了兴趣，每天带领孩子进入长趣网投票，看得分情况——长趣网就达到了牢牢黏住用户的目的。而且，家长们还经常发动朋友亲戚到长趣网去给自己的孩子投上一票，这样长趣网就达到了"口碑相传"的广告推销目的。

孩子的画作获得了明星作品的称号，将免费获得由长趣网推出的马克杯，这杯子上印上了孩子的画作。孩子们可喜欢了这些杯子了，用来喝水甚至还带到学校去，放在家里也是一个摆设，朋友来了那就更是一份荣耀。

长趣网也不单单只是一个为孩子保藏画画的功能，向晨随后又开发了"创意馆"的项目，让家长和孩子一起动手，寓教于乐，分享亲子的快乐。

2013 年 5 月 1 日，一款"冰棍改造书签"的上线。福田区的陈女士就和 4岁的女儿一起动手，将吃过的冰棍木棒折成两段，一段长一段短，然后开始涂上颜料;颜料干后将两段木棒粘在一块，用透明胶缠上，然后用布料制作一个小熊的头像，里面塞上棉花;再给小熊画上眼睛鼻子嘴巴等，一个用冰棍木棒利用的小熊书签就做成了。陈女士高兴地说，孩子画画、涂颜料，除了针线活因为安全因素没让孩子接触，其它所有活儿都是一起动手，这样培养了孩子的动手能力，激发了她的想象力，也培养了孩子的环保意识，可谓一举多得。

随后，如"超萌的手指画"、"DIY 直升飞机"、"手工猫咪纸袋"、"可爱徽章"等创意亲子游戏活动每天一个，日日推出，吸引了一大帮孩子和父母。

长趣网抓住了家长疼爱孩子、愿意为孩子付出的心理，迅速地窜红，上线一周，注册 3 千多个用户，一个月后，用户达到 3 万多个，上传孩子作品 6 万多幅。

点子多多，盈利有方

有了忠实的用户群，长趣网又是如何挣钱呢?

第一种生财之道：将孩子的涂鸦在线定制成各种纪念品。前面说过，长趣网评选出的明星作品，可以免费获得长趣网赠送的印有孩子作品的马克杯，那么针对一些没能评上明星作品的作品，长趣网推出了定制服务。

2013 年 6 月的一天，一个家长在会员论坛里说出了自己的心愿：孩子的生日马上就到了，希望送给他一个特别的生日礼物，请大家多多建议。而

向晨就告诉这位家长，可选一幅孩子的得意作品，长趣网可以将作品印在马克杯、抱枕、T 恤衫、帽子、书签、鼠标垫等载体上，这将会是给孩子有纪念意义的礼物。

这位家长选择了将孩子的作品印在 T 恤衫上，生日的那天送给了孩子。后来，家长在论坛里"诉苦"：孩子收到这礼物时，太高兴了，第二天就穿了去学校，可是如今好多天了，孩子都不愿意脱下来......

那么，如何面对一些经济略微困难的家庭呢?向晨推出了第二种生财之道：寻找赞助商定制纪念品。

2013 年 7 月，长趣网和一家儿童用品公司达成了合作：该公司支付一定的费用，长趣网负责挑选 100 名儿童的画，制作 500 个抱枕，将该公司的Logo 印在抱枕的上方，下方则是孩子的画画。这批 500 个抱枕将全部发放到孩子的家中，孩子还可以作为礼品送给亲戚朋友。

家在龙华的张先生是一位来深建设者，在一家台资企业打工，孩子在民工子弟学校就读。因为孩子喜欢画画，所以张先生也注册成了长趣网的会员，将孩子的作品上传长趣网保藏。身边的一个同事孩子过生日时，就在长趣网给孩子定制了十来个有孩子作品的杯子，给了孩子大大的一个惊喜。张先生也想定制，当然这得花费一些钱。这一次，孩子的画被幸运地选入了赞助定制计划。半个多月后，张先生收到了赞助定制的 5 个抱枕，也赶上了孩子的生日。孩子开心了，这家儿童用品公司也达到了广告宣传的目的，长趣网也获得了一定的利润，达到了三赢。

第三种盈利模式：推出手机 App 终端软件。家长们可以通过这款软件将孩子的作品放入相册模板，自动升成精美漂亮的相册，里面配有诗文，翻

开就是一本精美的画册，或者就是一本孩子成长的记录。目前，长趣网推出了几十款免费的模板供家长使用，但长趣网会逐步引导家长们使用更多更精美也更多功能的收费相册模板。选择免费或收费，当然由家长们自主决定。

第四种盈利模式：儿童美术用品情境化导购。2013 年 8 月，长趣网和某知名文具品牌达成合作，建立彩绘世界文具用品导购商城，该品牌生产的各种水彩笔、蜡笔、油彩笔乃至其它绘画文具成了商城的主打用品，长趣网的注册用户可以通过该导购商城获得比市面上更为优惠的价格。这些用品都是必须的用品，哪里买不是买?在这购买能节省不少的钱，何乐而不为呢?于是，家长们都乐意了，商家也就咧开了嘴。

第五种盈利模式：和培训机构合作。2013 年 9 月起，一些教育培训机构看中了长趣网庞大的会员量，于是在长趣网投放广告，并合作举办各类试听、软文、作品展示等活动。

其实，在向晨的脑瓜子里，还有许多的生财之道点子，比如年底就要推出的"画册出版"的项目，就是专门为孩子们推出的个性印刷定制服务，可以是书籍，也可以制作成台历、挂历等，让个性无处不在。

如今，长趣网不但牢牢黏住了自己的用户群，还快速地实现了盈利，创造了 O2O 小而美的典范。

：钱思聪：女大学生开网店一年卖了 1385 万

上周末，浙江省挑战杯大学生创业计划竞赛在杭师大举行，来自浙大、中国美院、浙商大、杭师大等学校的 27 个创业项目，获得了特等奖。其中，杭师大阿里巴巴商学院大四女生钱思聪开办的"思聪电子商务公司"很

受关注。

"思聪电子商务公司"，开了网店和实体店，专卖皮草和高端女装。去年，公司销售额达到了 1385 万，净利润 105 万。在所有参赛项目中，营业收入和利润算是非常高的。

在这个小女生的指挥下

公司的一切显得忙碌又有条理

钱思聪，一个漂亮、看上去充满能量的女孩。她的公司，位于钱塘江边之江路上的一幢高楼里，有好几个房间。

昨天下午，她正在公司忙着张罗各种事情，分配任务。她说忙的时候，她还要自己上网做客服，动手打包衣服，常常忙到晚上 12 点钟，因为网购多在晚上。

钱思聪是绍兴柯桥人，父母在四季青做服装批发生意。小钱说，家里经商氛围很浓，"从小耳濡目染的就是做生意的事。"

她的公司也是像模像样，有装修考究的会客室，里面摆着宽大的真皮沙发，能望到钱塘江，这是洽谈业务的;有大通间办公室，很多年轻男女员工正在电脑前忙碌，桌子上凌乱放着很多包装袋、衣服。这些员工一般是大专生，是网店的销售;还有仓库工作间，五六位男女工人，正忙着在台子上折叠服装，装进塑料袋，准备让快递送货。

在这个小女生的指挥下，公司的一切显得非常忙碌又有条理。

初中就开始开网店

钱思聪说，她现在开的公司，源于她初中时一次奇思妙想的"触网"。"我的第一次触网是在 2007 年，那时候还是初中，在父母的帮助下，我开

了一家网店卖衣服。我家里人都做生意，我对商业的事情比较敏感。当时还有很多人怀疑，说有谁会在网上买东西呢?但我觉得，以后什么东西都可以在网上买。"

之后，钱思聪考进了绍兴县最好的柯桥中学。"高中三年，学业为重，我基本上没有管这个网店，只是零星有点生意。"高中填志愿时，因为喜欢电子商务，加上想离家近，分数又刚好够，她选择了杭师大阿里巴巴商学院。

"大一开始，学院里鼓励学生在淘宝上开店创业，我重新开始开网店卖衣服。"钱思聪说，开网店做生意，爸妈是支持的。她从小比较独立，她的决定父母一向支持。

钱思聪说，创业初期她得到了父母很多支持。进货的货款，都是爸妈借给她的，卖掉衣服后还给爸妈。经商和人事管理经验，也是爸妈传授给她的。

大一上过一次聚划算

网店快速发展起来

大一下学期时，网店生意有了起色，之后迅速发展。现在，公司有 25个员工。还有两个大学同学，是钱思聪的合伙人。

钱思聪说："最开始生意平平淡淡，但我一直在坚持。到了大一下学期，因为网店各项指标符合阿里巴巴商学院的要求，产品上了聚划算(淘宝团购活动，订单量巨大)，订单猛增。网店快速发展起来。

"最开始，网店卖便宜的裤子，货源是爸妈那边拿来的。后来我觉得这个领域竞争太激烈，开始做高端女装。我有朋友在做高端女装，在他们帮

助下，我有了好的货源。想做好淘宝店，很重要的一点，是要解决好货源。现在我已经代理了 88 个女装品牌。"

学校辅导员李老师，从大一开始就是钱思聪的老师，他也证实了这一说法。"钱思聪是那种一看就很有商业头脑的人。同学们都开玩笑叫她钱老板。在大一时，她就加入了学院的创业孵化基地。学院有老师指导学生创业，也提供场地给创业学生。她不善于表达，但很能吃苦。"

两家网店加两家实体店

钱思聪说："想做好网店，要做的事情很多，宝贝描述、店铺装修、售后服务全都要做好。我和小伙伴们每天都在认真做事，图片要做得好看，描述衣服要斟词酌句，介绍衣服用了某种工艺，采用了什么面料......总之，要有很好的客户体验，让人有买的欲望。"

2013 年，钱思聪还在柯桥和四川内江，和当地朋友合伙开了两家实体店。因为有朋友在这两个地方，而且有些资源，可以管得牢。"网络高端女装开实体店，加强客户体验，这是一个趋势。"不过，实体店的生意远比不上网店。

钱思聪在淘宝网上开的两个网店，叫"四季青大卖场"和"芙蓉裳"，分别卖普通品牌和高端品牌。未来，她还打算做一个自己的网站"海昌商城"。钱思聪说："这是因为不能把鸡蛋放在一个篮子里，美国著名的梅西百货就在各种网上都开了网店，分散风险。"

开网店常累到眼睛都睁不开

钱思聪说，说起开网店，外人总觉得很好，但真的做起来，非常辛苦。

"前段时间，员工没有到位，我自己上去做客服。在小小的办公室里，

从早上九点一直做到晚上一两点，连续做了两个多星期，累得眼睛都睁不开。还经常会碰到奇葩的顾客。昨天就碰到一个，买了一件三千多的衣服，穿着去喝了场喜酒，就退货给我们了。因为我们承诺可以七天无理由退货。

"有时候生意下滑，就担惊受怕。跟供应商打交道也很费脑筋，去年从台湾进了一批货，钱已经付掉了，但货迟迟不来，一会说海运，一会说空运，一会说在海关那边。我还以为被骗了，还好最后货物还是送到了。"

截至昨晚 11 点发稿时，钱思聪还在公司忙碌。电话里，都能听到噼里啪啦的键盘声。

：电商菜鸟网上卖樱桃，是我疯了吗?

这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。

开始展望之前，先举个例子吧，就是我自己。今年 5 月份我辞去某软件公司北方区销售总监的工作，毅然决然的开始电商创业。所有人都说我 2b了。

后来我把我电商创业的起点定在烟台大樱桃这个产品上的时候，所有人都说我傻 B 了!生鲜电商路上死去了无数革命先辈，我一个电商菜鸟投入所有的资产+老人的养老本来做一个一旦快递堵车，一车就要赔 10 万的创业项目。

12 万现金，5 张信用卡，一个一钻店铺。一台电脑，一台打印机，一个人，这就是我的全部，跟顺丰的协议都还没谈我就敢说我是顺丰的 VIP，事实证明，我确实是顺丰的 VIP，而且是整个区最大的 VIP。一个月结算

的运费 50 多万。顺便说一下顺丰，真心牛逼，一万多单货，一件也没有破损或者丢货，配送时间超过 48 小时的只有 17 件，全部全款赔偿。

事实证明所有人都没有看错，6 月 2 号第一天发货，2 号 3 号两天我就赔进去了 9 万。樱桃装箱有问题，843 箱樱桃客户收到以后全都是烂的，全部退款。然后我停止发货处理了 5 天的售后。后面是家人巨大的压力和自己满嘴的水泡，10 天瘦了 10 斤。

7 天后继续发货，改进包装，从新培训打包人员，设立质检体系，发完一个月的货。我填完了近 10 万元的坑，依旧盈利很多。拖着这个坑毛利率依然超过 40%。

回头来看，我现在还能活在电商行业的原因无非是两个：第一，我的极低成本的营销策略。第二，我极高的毛利率和客户粘性。拆开来分析：

1.营销策略，樱桃季直通车平均点击费用是 3-4 块钱，我只能说"哇哦"，然后捏捏钱包，转身离开。我把我的客户群体精确分类，然后放弃掉一些客户，主攻妈妈群体。具体打发就不详细说了。我用了 100 箱樱桃换来一万多份订单。ROI 是多少?不清楚，反正我知道，在整个烟台做的最好的10 家樱桃店铺里面，我的营销成本是最低的。还有就是取巧，我不花一分钱，只是通过微博微信互动就把广告做到山东交通广播，上海交通广播，浙江交广等社会媒体上。我拍到了一位大学生给乞丐包扎受伤的脚的照片。然后齐鲁大地大片媒体主动找到我。然后我就把我的广告做到了山东电视台所有频道，济南几乎所有的报纸。我没花一分钱，还赚到了几百块的稿费。雅安地震，我捐了一千块，把汇款截图发到了微博，然后被转发了一千多次，阅读量近 10 万。这比一千块钱的直通车好用多了。我把我

的樱桃卖给鲁能足球队的队员韩鹏。然后仗义的 9 哥给我拉来了一票的俱乐部以及国家队的队友。这样的例子太多了，不胜枚举。

2.高毛利和客户粘性。在现在这个所有人都在拼低价的年代，我去拼价格肯定是找死。所以一开始就决定做高端，定最高的价格。樱桃不可能退货，而一斤樱桃的物流成本就高达 10 元。一箱樱桃的运费在 40-50 之间。客户收到货哪怕再便宜，一片烂果，酸腥腐臭，你赔了全款客户也不会再来你这里买的。别人家的樱桃都是 115 元 5 斤包邮顺丰。我用 4 斤箱包邮顺丰卖 218，卖到最后最低的价格也没有低于过 170。同时做好质检，樱桃全部按颗来挑选，不允许任何一颗直径小于规定直径，有疤痕，有瑕疵的果子装进箱子里。然后做好售后工作，对于坏过按颗赔。其实，只要做好了质检几乎不会有坏果，但客户买着放心，对售后也满意。一箱樱桃才4 斤，一家人两天就吃完了，再回来买依旧会找我。我在每一箱樱桃里都放了 4 张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。然后一路滚雪球下去。逐渐形成了一群黏性极强的粉丝。不但为我的好产品和好服务买单，更拼了命的帮我推销赚回扣。妈妈们在家带孩子，很闲的，发一条短信挣 5 块钱，她们很乐意干。

说着说着就多了，这就是我的 2013，有坑没淹死我，有风也没让我飞上天。付出的是感情，收获的是顾客的信任。

好了，这个例子够透彻了吧，应该除了细节，都交代的明明白白了。好了，再来看 2014。

2014 年注定会是几家欢乐几家愁的一年。电商大佬们斗的你死我活。卖

家们也一直在生存线上挣扎。2014 如果你还想做电商，请思考清楚以下几个问题：

开店成本太高，推广费用太高，是障碍吗?客单价 120 元的樱桃类目直通车点击已经要 4 块钱了，能做吗?如果觉得不能，请看上面的例子。

产品同质化厉害，是障碍吗?樱桃够同质化了吧?所有的樱桃都是红的，酸酸甜甜的，直径在 22-35mm 之间的。为什么有人卖 15 一斤有人卖 50 一斤。你真的分析透了你的产品和你的客户群体了吗?真的把文案写到客户心里去了吗?

产品不好，物流有困难，包装是大问题，客户体验很差，是障碍吗?掉在地上就能摔裂的樱桃都可以卖几万斤，你有何理由做不好其他类目的客户体验?

B 店太强势，C 店没发展空间，B 店又开不起，没法混了!真的是障碍吗?你真的挖掘出自己的核心竞争力了吗?你真正理解马云那句话"大象永远都踩不死蚂蚁"了吗?

不会推广不会营销不会作图不会开车，是障碍吗?你真的全身心的去推销你的产品了吗?你有做到坚持每天跟 10 个潜在客户沟通了吗?你真的完完全全充分利用了你身边的资源了吗?花钱能解决的问题，不花钱就一定解决不了吗?

写着写着就情绪激动，放佛又回到几个月前一打开旺旺就上百个聊天窗口的时期。心中感慨万千，不想再说太多了。机会只留给有准备的人，成功只属于有天分又努力的人。与君共勉吧。

在这里回复吧，很多人加我 qq 问我是不是真的，问我一些细节，我在

这里简单说一下吧。

省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博的名字都是体现我的店铺内容的，例如：xx 开店卖樱桃之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。上海台晚高峰《阳阳主播台》的阳阳，山东交广晚高峰《一路畅通》的主持人魏晓雪天，都通过这种方式成了朋友。

然后说韩鹏。我是球迷，山东鲁能泰山足球俱乐部的队员我都很喜欢。那一阵子韩鹏的老婆怀孕，而樱桃是最补血的水果，最适合孕妇食用。于是我在微博给韩鹏发私信推荐我的樱桃。然后韩鹏就回复了，给老婆买了两箱，我送了一箱。然后韩鹏给我介绍了几个队友过来。王永珀，苑维玮都来过。韩鹏怀孕，他的球迷都知道，但是你想到这是商机了吗?

再说上电视。那天我去联通营业厅，出门正好遇见一个大学生在给一位乞丐老太太包扎受伤的脚。我就拍了照片上传微博。然后全山东的媒体几乎都来找我。我让他们写通讯的时候不要写我名字，写我微博的名字，而我微博名字就叫 xxx 卖樱桃。然后我就上了电视，上了报纸，还领了稿费。

言近而旨远！

读得我很佩服。

创业之星事迹材料【90后网络创业之星事

迹】

当下，互联网创业已经成为潮流，年轻人创业方向也不断投向互联网领域，然而年轻人互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。那么下面是X分享的90后网络创业之星事迹相关内容，希望对您有所帮助。

90后网络创业之星事迹一

合肥牛羊小卷私房牛肉面外卖已经卖了快一年了，据其前同事小陈介绍：“一开始，我俩是同事。可是现如今，她却已然成为了我的’老板’。”每月保底纯收入轻轻松松破5万元。对于一个90后辣妈，家庭主妇来说。这样的收入，已然让很多人震惊，其同事更是羡慕不已。

下面，我们来扒一扒小卷月入5万的创业故事。

勇敢：毅然辞职，做自己喜欢做的事

小陈认识小卷是在15年初的时候。那时候和小卷一起就职于一家水果O2O电商公司。小卷负责的是创新事业部，说白了就是创新产品研发。比如，水果营养午餐，水果沙拉，各种口味的鲜榨果汁等等。各种水果随便吃，这份工作看似爽歪歪，其实很是辛苦。要不断的“折腾”，不断的研发，不仅要保证口感，还要保证产品的颜值。也许正是由于她的这份执着，喜欢折腾，才成就了今天不一样的小卷。

更加万万没想到的，她在半个月之后，就离职了!单纯从工作待遇的角度来说，部门主管，月薪8千加绩效提成，在合肥这个城市，这样的工作算很不错的了，而且老板很器重她，因为后续的爆款产品，都指望着她来进行。然而，她还是毅然决然的辞职了。

创业：自创品牌牛羊小卷，火爆合肥朋友圈

都说，唯美女与美食不可辜负。小卷离职后不久，就开始创业了。其实一开始，她并没有把卖牛肉面这件事情，定位成创业这么高逼格。只是和别的女孩子一样，喜欢在朋友圈炫耀下自己的吃货精神。然而，机遇这玩意有时候真的搞不懂。突然有一天，秀着秀着就有人主动邀约，随手丢了一百块的微信红包，想让她帮忙做一份牛肉面。后来随着大家的口口相传，订单就越来越多了。心思敏感的她因此而发现了商机。要创立自己的品牌，做属于自己的美食。

牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面，羊蝎子，酒酿相思豆，以及季节性产品蟹蟹侬。这几款美食都是小卷的招牌手艺，也是客户重复购买频次最多的产品。

牛肉面，是小卷的第一款美食。也是大家订购最多的美食，算是老少皆宜的主食。为此小卷特别花了两个月的时间，请教了多位面馆师傅，学习制作牛肉面的诀窍。牛肉切块大小适中，瘦肥相间，小火秘汤熬制。面条，也是自家纯手工擀制，保证苗条的劲道和爽口。

至于羊蝎子，很多人都不知道是什么，其实羊蝎子就是羊的大梁，又叫羊龙骨，也就是羊的脊椎骨，那一节一节的羊龙骨从横切面上看去，成“丫”字状，下面有一个小小的分叉，看起来很像蝎子张扬的形状，因而得名。这道美食，主要的一个特征就是辣，特别适合女生的口味!

随着牛羊小卷的名气越来越大。小卷又推出了两款新的应景美食。也就是今年秋季，推出了酒酿相思豆和蟹蟹侬。这个季节吃蟹，那美味懂的人都知道。

这里值得一提的是，小卷的牛肉面不仅仅在合肥本地变得畅销。现在又研发了新的塑封包装以及储存手段。通过顺丰冷链，将美食快递到全国各大城市。这小妮子的野心是越来越大了。

小陈说自己很羡慕小卷，但更多的是佩服，因为小卷的努力，他觉得牛羊小卷的成功，不是偶然是必然。

下面来说一说，小卷月入5万是怎么来的。

1、中高档价格定位，符合消费者心理预期。

先说一说牛羊小卷的价格体系。肉面85元一份，4人的份量，外加两份卤蛋等配料;蟹蟹侬，85元/4只，搭配鲜辣汤汁以及新鲜的蔬菜;羊蝎子，68元一份，4人的份量。红豆酒酿10元一杯。外加一些配料等，小卷的主打产品基本上都十分接近市场价格，甚至如果算上服务等成本，她的价格还是属于比较实惠的那种。

牛羊小卷的平均客单价在80元左右。以小卷近1个月的订单数据来看，平均每天稳定的订单量在35单左右。每月的销售额为9万元左右，这样算来月收入不说5万元，也差不多了吧?做过餐饮的朋友，应该都多少知道一些行情。

2、互联网粉丝经济时代，用户数据决定了购买力。

其二牛羊小卷的成功，得益于微信以及新媒体的良好发展态势。微信改变了我们的生活方式，甚至改变了像小卷这部分人的人生轨迹。如果放眼5年前，这些创业方式是不可能实现的。

目前小卷微信粉丝其实并不是很多。仅仅只有两千人不到。她并不是像其他微商一样，通过各种手段疯狂的加粉。而是有选择性的吸引潜在客户，提高自己的粉丝层次以及用户粘性。

3、敢想、敢做、更勇于坚持

成功都不是一蹴而就的，机会永远都是留给那些勤劳的人，有准备的人，能坚持不懈的人。其实我们很多人，都看到了互联网发展态势，都看到了微信粉丝的商机。但是为什么只有小卷这样的人成功了?一麻袋砖头你搬不动，但是一麻袋钞票你可以扛起来跑!我们每个人都有金钱的欲望，但是却输给自己的懒惰和勇气，不敢尝试，懒癌晚期。

总结：互联网经济的快速发展，更了我们更多的网络创业机会。我们不仅要有追逐成功的强烈欲望，更要有为了成

功誓死的决心。小卷的创业故事告诉我们，机会属于我们每一个普通人，但是成功只属于那些努力坚持的有心人。

90后网络创业之星事迹二

又是一年“双十一”，一个本身属于光棍们的节日，硬是被阿里等电商平台打造成成一个全民的网购节日。也有好多人选择加盟电商平台，创业开网店。

出生的江苏省泗洪县男孩陈成从游戏宅男到天猫大卖家，创造了让人不可思议的淘宝营销战绩，的天猫销售额达1250万元，陈成开的是一家波司登羽绒服专卖店，说起自己的创业经历，他的语气里有笃定也充满了神奇。

为母打工 游戏宅男瞄准创业

高中毕业后，因为家庭变故，为了照顾妹妹减轻家庭的负担，陈成只上了半年的大学，就开始辍学到母亲在盱眙开的羽绒服店里打工。

陈成说，从没想过自己的人生会和创业沾上边，“我妈当时一个月给我800元的工资，我从小就爱打游戏，即使到店里帮忙，我也是一边打游戏一边当收银员。”

的一天，陈成母亲的好友潘伯伯走进店里，看到他正在打游戏，随口说了一句：“你儿子这么喜欢打游戏，怎么不去做淘宝呢?”正是这句话，让陈成印象深刻，在潘伯伯走后，他脑子里一直在想“淘宝”的事情。陈成觉得母亲总有一天会老去，自己总有一天要承担起家庭的重担，于是他开

始琢磨起网上开淘宝店这件事。“妈妈的羽绒服店就是我最好的货源，但是我也害怕被骗，于是花了两个月左右的时间进行了调查和研究。”陈成说。

营销成功 获邀加入天猫商城

9月，陈成的淘宝店正式开张。“开淘宝和实体店不一样，我不能卖得太贵，只是在进价的基础上加了30元。但就是这样，等了三天也没有一单生意。”头一个月，陈成的淘宝店生意可以用惨淡来形容。差不多一周才有一笔生意，后来好一些，但一天也只有两三单。

陈成说，他的第一单生意是发货到新疆，算了算除去运费还倒贴钱，但他还是很开心，因为终于能把货卖出去了。有了第一单，就想能有两单就好了;有了两单，就想能有五单十单就好了;就这样，陈成的淘宝店逐渐走上了正轨。

年底，陈成淘宝店的净利润达到了8万元。短短半年的时间，让他获得了一笔不小的收入。与此同时，由于陈成淘宝店的热卖，把波司登仓库里的一款货全部提空，也引起了波司登总公司的重视。

陈成从母亲的羽绒服店辞职，选择回到泗洪老家继续在淘宝上卖羽绒服。一个人忙不过来，他就召集亲戚朋友加入。

随着淘宝店的生意越来越好，波司登电子商务商城主动邀请陈成加入天猫商城。

谈及以后 希望能开更多网店

陈成的波司登乐买事专卖店天猫商城营业了。为更好地吸引顾客，陈成除了卖羽绒服也附带一些配件，如羽绒背心、羽绒裤、打底裤等。

陈成发现，当时女性对打底裤需求越来越大，街上的女孩穿打底裤的也越来越多。“购进一件羽绒服成本高利润低，相比之下打底裤成本要少很多，为什么不能主打打底裤，而且市场也有这个需求。也许打底裤能给我带来更大的商机。”带着这个想法，陈成把淘宝店重新“装修”了一下，将主页换成以打底裤为主。为了打开市场，陈成根据顾客消费的金额，免费赠送打底裤。渐渐地，有顾客来询问卖不卖打底裤，这让陈成又赚了一笔可观的收入。

陈成透露，在主营打底裤后，店里每天的订单量最多达到300单，这让他欣喜不已。而仅11月11日当天，店里就销售了25000单，销售额达到350万，全年的销售额达1250万元。

说起现在的想法，陈成却用“茫然”来形容。因为他觉得，自己的网店现在还不够成熟，什么事情都需要自己去做，他急需建立一个属于自己的比较独立的团队，这样他就可以去做更多自己想做的事情。谈及以后的打算，陈成说，这个网店只是开始，他希望能够开更多的网店，利用电子商务这一优势，把自己的事业做得更大。

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